他的心，为大家为行业跳动 | 每周国际花讯·“他山之玉”专题

摘要：一家成功的花卉园艺企业，需要的不仅仅是生产出高质量的植物产品，拥有杰出的领导者和优秀的团队是更加重要的特质，人的力量是让企业能够保持长久生命力的源泉。我们选择了一组《FloraCulture International》国际种植者和《Greenhouse Ma

翻译 | 杨子茗

原作者 | Kelli Rodda

原载 | Greenhouse Management 2024.7HILA

一家成功的花卉园艺企业，需要的不仅仅是生产出高质量的植物产品，拥有杰出的领导者和优秀的团队是更加重要的特质，人的力量是让企业能够保持长久生命力的源泉。我们选择了一组《FloraCulture International》国际种植者和《Greenhouse Management》组织的2024年美国园艺产业领袖奖（HILA）获奖者的采访通讯。希望通过了解欧美企业的成长历程，探寻管理者的成功经验，从他们走过的路途中汲取灵感，为我们的行业发展注入更多创造和创新。

——编者

大卫·范·温格登（David van Wingerden）一生都在为他人服务，无论是他的朋友、家人、同事、竞争对手还是陌生人，他都非常乐于帮助他们，也为此花费了很多时间。

▲大卫（后排左二）与他的家人

大卫拥有北美多个大型园艺企业的股份，包括绿环公司（Green Circle Growers）、运通种子（Express seed）和2U鲜运（Fresh 2U Transportation）公司等。他热爱花卉园艺行业，热爱植物，但他的兄弟和商业伙伴CJ·范·温格登（CJ van Wingerden）却说：“他更在意的是在参与园艺行业生产经营与人打交道时所带来的快乐。在大部分场合，大卫能认识房间里所有的人，无论他们是大型育种者、生产商或经销商，还是小型企业主，这些人中的每一位对他来说都很重要。大卫的天赋之一就是把合适的人联络在一起，发挥他们的最佳实力。”

助人为乐

运通种子公司首席执行官斯科特·瓦伦丁（Scott Valentine）深情回忆2012年他第一次见到大卫时的情景：“那可能是我接受的第一次园艺教育。那时，我刚开始担任先正达花卉公司总裁两个月，也没有花卉园艺行业背景。与大卫接触仅几分钟，我就感受到他对人的热情。大卫很快就开始与我分享他的行业建议，把他想到的一切都列出来告诉我，作为先正达花卉总裁需要做什么，怎样让产品为客户所接受，不仅要关注质量，还要确保在种植者需要时能够准时交付。”

▲大卫积极参与全球植物育种者的产品开发

2020年，当斯科特转任运通种子公司首席执行官与大卫朝夕相处时才发现，大卫一直在用同样的方式指导新人。在企业里，大卫把帮助新员工尽快上手当作自己的使命，而且他的风格是，不只强调做什么是重要的，还强调为什么这样做很重要。如果有人在走廊上拦住他说：“嘿，大卫，我有个问题。”他会马上过来。“他是个了不起的人，就算你是他的头号竞争对手，他也会带你参观自己的企业及设施，向你展示一切，不作任何保留，他认为分享这些信息对整个行业都有好处。”斯科特说。

倾听是大卫最优秀的技能之一，也培养了他极大的耐心。运通种子公司有3个主要经营者——斯科特、CJ和大卫。大卫绝对是3个人中最有耐心的人。他享受长时间的谈话，耐心使他能更加全面地了解各类事务的运作过程。鲁什（Scott Rusch）是运通种子公司商业发展部主管，他回忆起大卫鼓励大家发挥自身的领导才能，与人分享权力和责任：“大卫会鼓励大家提出自己的想法，并对自己的想法负责，贯彻到底，由此他培养了一批优秀的领导者。这些领导者继承了他的价值观和以客户为中心的理念，带领公司不断前进。我们都知道，没有他的领导才能和远见卓识，运通种子公司不会像今天这样强大。”

创新学习

不管是在工作还是在生活中，大卫永远保持着好奇心。他是一个狂热的学习者，拥有无限的能量，如果没在看书，就会出于学习目的听播客或者看视频。他一直在寻找新事物。虽然很多时候，新想法很快就会被否决。但他还会继续思考，问问题和做调查。鲁什说：“大卫对创新的热情在运通种子和绿环两家企业的许多项目和流程中都得到了应用，他的创新不仅在植物领域，也在企业管理和IT领域。他是运通种子公司新的企业资源规划系统（ERP）的坚定拥护者，也是快递公司的IT团队领导。”

▲先正达”CORA”系列

除此之外，他还帮助先正达花卉公司推出长春花“科拉Cora”系列，支持坂田公司的凤仙花“桑蓓斯SunPatiens”系列，他的视角帮助全球育种者更好地了解北美市场。一些欧洲育种者习惯在非洲生产繁育种苗，而大卫会帮助他们与中美洲农场建立联系，以更适应北美市场和降低成本。

求真务实

大卫解决问题的能力也令朋友们印象深刻。他坚信做事不要拐弯抹角，对每件事都有真诚的态度。斯科特说：“你不会听到他客套地评价一个品种说‘哦，这很有趣’，因为有趣的植物不一定卖得出去。当他做决策时，他会说出为什么选择生产某种植物。这种植物能解决种植者的某个痛点，或者对消费者来说某个方面很出色。”朋友们会听到他告诉育种者：“顾客需要的是一盆里只有3株植物，而不是5株。你们能选出一些分枝更多的品种吗？”或者他会说：“顾客需要产品能够在母亲节出售，但你的这个品种在6月前不会开花，这还不够好。”

▲“Think Plants”

大卫用他的头脑和对产业链两端的深刻理解，成功构思了几项新的销售模式和方法，这些方式已经成为运通种子公司的重要组成部分。比如，花园植物“Think Plants”和室内植物“In Verde”品牌。“Think Plants”由多家独立且经验丰富的育种商和种苗供应商组成，他们为美国的生产商提供高质量的花园植物品种和种苗。能够让如此众多有实力的企业团结在一起，当然有商业的考量，但大卫的个人魅力是谁也不会忽视的。