摘要：流量获取难：传统电商平台流量成本飙升，商家砸钱投广告，转化率却低；新平台没知名度，引流艰难，消费者被海量信息淹没，难关注到新平台。
一、行业痛点剖析
1. 流量获取难：传统电商平台流量成本飙升，商家砸钱投广告，转化率却低；新平台没知名度，引流艰难，消费者被海量信息淹没，难关注到新平台。
2. 消费者留存差：消费者习惯比价，忠诚度低，一次消费后就流失；普通优惠活动吸引力有限，难以形成持续购买力。
3. 商家积极性受挫：平台规则复杂、抽成高，中小商家利润微薄；营销工具不给力，商家新品、新店推广举步维艰，难以打响知名度。
二、推三返一模式定义：
购商品或服务成会员，获推荐资格。
会员借社交网络邀亲友购商品。
推荐成功得返利、积分，推三人返全款或有赏，推荐人数增加可晋升，享高返利与福利。
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1.运作机制
购买与获取推荐资格：消费者于商家处购置指定的商品或服务，进而成为会员并获取推荐资格。
分享与邀约：会员凭借自身的社交网络，借由分享链接、二维码抑或口头推荐等途径，邀请友人或亲属成为新用户并购置商品。
返利与晋升：每成功推荐一人进行购买，会员便能获取一定比例的返利或积分。当推荐人数达至三人时，会员可获全额返还或其他形式的奖赏。与此同时，伴随推荐人数的递增，会员还有可能晋升至更高层级，畅享更高的返利比例以及额外的福利。
2.奖励机制
直接推荐奖励：推第一用户得产品价 10%佣金，推第二用户得 20%，推第三用户得 70%。
伯乐奖励：三星及以上创客，上级享直属下级团队等额奖励。
三、循环购模式定义：
循环购模式是以返还消费金额或积分形式，刺激消费者重复消费的商业模式。在电商领域，通过赠送消费额度和股权，让消费者购物同时享受平台分红，形成循环购买闭环。
核心机制：
能量值与贡献值：能量值是用户购买产品后获得的返现额度，代表可参与平台分红的最高金额；贡献值是用户在平台中的贡献度，用于计算加权分红，贡献值越高分红权重越大。
分红池机制：平台将一定比例利润放入分红池，根据消费者能量值和贡献值分配。分红金额与能量值和贡献值成正比。
推广礼包：平台会员需购买礼包门槛才可参与分红活动，能量值清空后不参与分红。
荣誉会员制度：根据用户贡献值数量评选不同级别荣誉会员，享受相应分红和特权待遇。
三、融合方案及行业痛点剖析
如今电商赛道竞争激烈，企业想脱颖而出、搭建成功平台，得巧用创新模式直击行业痛点，高效引流、促消费、提业绩。“推三返一”裂变模式与循环购分红模式各有优势，将二者融合，堪称破局利器。
融合模式详解
基础架构
1. 会员体系打通：消费者购买指定商品（设为 A 产品，价格 100 元）成为会员，开启推三返一旅程，同时获循环购参与资格，打通双重权益通道。
2. 消费返利关联：消费者购物除推三返一返利，还依消费金额得能量值（如消费 100 元得 100 能量值）、贡献值（按消费金额、拉新等综合评定，消费 100 元初始贡献值设为 50），关联循环购分红。
运作流程
1. 拉新裂变：会员推荐第一位用户买 A 产品，拿 10%即 10 元佣金；推荐第二位获 20%也就是 20 元；推荐第三位得 70%高达 70 元，还触发推三返一，返还自己购买 A 产品的 100 元。直属下级团队获奖励，上级拿等额伯乐奖，刺激团队拉新。
2. 分红循环：平台日利润 1000 元，拿出 30%即 300 元入分红池。消费者依能量值、贡献值占比分红，如某消费者能量值 500、贡献值 300，平台总能量值 5000、总贡献值 3000，那他当日分红为 300×（300÷3000） = 30 元。能量值随分红消耗，再次消费续能、增值。
消费者权益与奖励
推三返一返利多，推荐三人回本，多推有额外收益，还有伯乐奖，像小李拉新 10 人，伯乐奖月入千元。循环购分红诱人，日常消费攒值可参与分红，如张女士月花 500 元，月分红超百元，促持续消费。依贡献值升为荣誉会员，钻石会员享新品抢购、折扣特权，归属感强。商家赋能与获益
1. 流量涌入：平台助力商家新品上架即获海量曝光，某美妆口红借裂变日曝光破万。
2. 营销减负：推三返一、循环购自带传播优势，商家省推广费，从月投 5000 元到零成本引精准流。
3. 销量飙升：消费者粘性、复购双高，某零食商家入驻后月销量从 500 单涨至 5000 单，库存周转加快。
业绩提升策略
1. 社交裂变促规模：用户推荐，拉升业绩。
2. 消费循环提复购：分红引消费者定期回购，人均月消费次数增加，助力业绩稳增。
3. 数据驱动助运营：依能量值、贡献值、拉新数据精准推品、优化奖励，提转化。
优势与益处
1、增强消费者粘性：凭借推荐奖励与团队级差奖励，激励消费者持续投身购物且踊跃向朋友推荐，以此增进消费者粘性。
2、拓展品牌影响力：借助消费者的社交网络，品牌能够迅速拓展影响力，提升知名度。
3、削减营销成本：相较于传统的广告宣传模式，推三返一模式凭借消费者的口碑传播，降低了营销成本。
4、提高销售额：通过激发消费者的购买欲望和推荐意向，推三返一模式能够切实提高销售额
5、优化内部管理：推三返一模式能够构建明晰的会员体系和团队层级，有益于公司优化内部管理，提升运营效率。
举例
健康养生行业：
保健品：需求大但选购谨慎，推三返一能促消费者认可产品后推荐亲友，如深海鱼油胶囊，推荐有返利；循环购让消费者买保健品攒值分红，利于养成持续购买习惯。健身器材及用品：推三返一使健身者将好用产品推荐给他人，像智能健身手环；循环购下，买健身器材、补剂攒值分红，刺激持续购置手套、蛋白粉等。美妆护肤行业：
彩妆：新品迭代快、受众兴趣高，推三返一助快速传播新品，购口红推荐可得返利、伯乐奖；循环购凭积累值分红，高贡献值享限量版抢购特权，刺激持续尝新。护肤：用户忠诚度高，推三返一助品牌扩用户群，老带新双赢；循环购让消费者长期购护肤套装攒值分红，冲着高分红、特权，利于品牌稳定出货。【财务，税务，裂变风险，公对私大量提现等解决方案】等相关信息可留下私信。
文章编辑：weisanyun826
来源：软件系统开发蔡工
