摘要：你以为开个便利店，还能像十年前那样“躺着赚钱”？这年头谁还在靠“人流量”吃饭，靠“门口顺手买”撑店？那是一代人的回忆，不是这个时代的生意逻辑。

你以为开个便利店，还能像十年前那样“躺着赚钱”？这年头谁还在靠“人流量”吃饭，靠“门口顺手买”撑店？那是一代人的回忆，不是这个时代的生意逻辑。

不少投资过便利店的人，有提前止损退出的，也有硬撑两年亏得体无完肤的。他们的共同点是，对商业环境变化缺乏认知，把过去的经验当成现在的标准。

现在便利店为什么不行了？咱来掀开底牌，看清这盘棋局怎么走到了今天这步。

在过去便利店确实满足了“就近”“缺货”的两大消费痛点。

你下楼口渴了、突然想买包烟、漏买了袋洗衣粉，这时候附近有家便利店，那就是刚需。

但今天？手机一掏，各大平台外卖、即时零售、电商次日达全覆盖，随时下单随时送货上门。别说几百米，就算离你几公里，它都比你出门买更快、更省事。

当“便利性”这张王牌失效，便利店的第一个护城河，崩了。

早年开家便利店有多简单？只要能弄到货，有条街面铺子，人来人往，天然客流，哪怕毛利低也照样赚钱。那时候不是渠道选你，是你手上握着稀缺货源。

今天的市场是什么？货多了消费降级了。消费者不再盯哪个牌子，而是盯价格、盯性价比、盯会员制优惠。

零食折扣店一排一排地开，单品低至1.9元，供货源头统一压价。一波打工人进去，满筐零食20块钱搞定，还叠着积分、优惠券。

便利店能打得过吗？根本打不过。进货渠道贵、坪效低、库存周转慢，你如何跟“资本+连锁+规模压价”的折扣店PK？

山姆开在城市边缘，便利店却在城区核心，干不过就是干不过。

别看地段，关键看“聚焦人群”的逻辑。山姆、Costco确实开在市郊，但人家不靠“就近”，人家靠“会员磁力”吸大额消费。

山姆的会员篮不止家用，还有白领囤货、商家食材供给，反复消费、复购率惊人。说白了，它不拼便利，它拼品控、量贩和品牌。它把中产掏得明明白白，而你在便利店忙着卖瓶水、两包烟。

从目标客群看便利店被两头夹击。一边是对价格敏感的群体被零食折扣店抢走。另一头是对品质、体验讲究的中产阶层被山姆会员店吸走。

便利店正夹在一个越来越小、越来越低频的市场缝隙中苟活。

数据再好看，没有信息含量都是数字糖衣。你以为便利店从2010年的5.2万家涨到2024年的19.6万家就说明市场繁荣？

这只是连锁资本的扩张，传统夫妻老婆店、小卖部，正在一间一间被“高颜值、标准化”的连锁品牌挤掉而已。这不是市场需求真涨了，而是存量市场重新分配了。

供给暴涨、同质化严重，跟风进场的创业者，拼不过大连锁、卖不过零食折扣、锁不住高粘性客户，只能在“开门即亏”的周期里硬耗。

便利店卖得最好的几大类目是什么？烟、酒、饮料、日化、速食，可这些东西是高频消费吗？

烟酒在多数地区早已进入“摆设期”。疫情三年打乱了节奏，后疫情时代买烟送礼、商务应酬骤减，再叠加“禁酒令”、反浪费风潮等政策，烟酒利润空间直接被砍了一半。

经济下行不是喊出来的，是每个钱包都在做减法。

拼多多横扫各个品类，不是因为用户非理性，而是“再等等、再比价”的心态已经成了大多数人的现实选择。

便利店的高毛利梦想，在零折和平台的碾压下，注定只能是一场回忆。

以前投资商铺，讲的是什么？门前车水马龙、红绿灯节点、步行可达主流商圈、早晚高峰通勤人流必经地。

今天？不好意思，谁还靠“门前几个小区”的刚需？APP上架即门口。

铺子离我30米还是30公里，不重要。重要的是，我用拼多多下单，20分钟就送来了，价格还便宜30%。

做生意最怕什么？怕认知滞后。

今天你还在用“地段决定价值”的逻辑看便利店，那等于没看到“即时零售”这列高铁已经把你甩出五条街了。

那便利店真的完全没戏了吗？

第一租金回报率必须在3%起步。别搞情怀，别觉得地段好、人流多就能撑得住。3%是金融成本的生死线，你干不过银行利息，干嘛还要压钱进去耗？

第二空置率要低。怎么验证？问问物业周边，有多少商铺空置多久？好铺子换手快，再赚不到大钱，也至少有“流转性”支撑，不至于血本无归。

第三真正的流动性。能不能卖得掉、有下家、别一转手就亏30%？很多人买商铺想的是“一直租着”，但现实是租户一跑，半年找不到新租客；要变现，一降就是百万级亏损。

这三道门槛你过不去，便利店投资躲远点儿。

从房产到商铺，从黄金到基金，每一轮风口，都有其特定的历史窗口。便利店不见得不是一个曾经的好项目，但今天的它深深刻着“过时”两个字。

大家真正该问的不是“商铺还值不值得投”，而是下一个可以乘风而起的红利在哪？一定是金融红利与资本市场的扩张红利。

共同富裕不是一句口号，是要造出让普罗大众也能“靠工具挣钱”的场景。房产跑不动、便利店拼不过、实体成本居高不下，那资本市场和金融工具，或许才是被重新点燃的新引擎。

未来创业和投资的主线，不再是开门做生意那么简单。不借助平台能力、不用技术工具、只凭地段和老经验，不仅赚不到钱，可能连本金都护不住。

便利店，不是没希望，但一定不能再被“稳赚不赔”的旧幻想绑架。

你要学会识破它的“伪稳定”，表面是现金流稳定，实则是库房和摊位在缓慢亏血。表面是轻创业，实则是重投入的慢性套牢。

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来源：老孙市井聊