摘要：11月8日零点，京东把“天天好物抽免单”的奖池又加了两勺硬货：华为FreeBuds Pro 3耳机、小米平板6。这两件数码单品一丢进去，原本围着口红、包包、运动鞋打转的服饰美妆场子，瞬间多了理工男的欢呼。

11月8日零点，京东把“天天好物抽免单”的奖池又加了两勺硬货：华为FreeBuds Pro 3耳机、小米平板6。这两件数码单品一丢进去，原本围着口红、包包、运动鞋打转的服饰美妆场子，瞬间多了理工男的欢呼。

别误会，这不是简单的“加码”，而是京东把“免单”从促销套路升级成一场跨品类、跨场景、甚至跨线上线下的大型“流量实验”。

想薅羊毛的人看价格，想做生意的人得看门道。

先说羊毛。

打开京东APP搜“时尚免单”，点进去先看“免单福利日历”——今天可能是24K黄金真钻表，明天换成加拿大鹅羽绒马甲，后台每小时更新一次库存，500个名额放完就关灯。

玩法简单粗暴：0元抽，中奖后30天内可退可换，奢侈品还附带专业鉴定报告，等于官方给你兜底。

怕手慢？

北京、上海等12城今年新上线“瞬秒达”，中奖后2小时送到家，快递小哥当面帮你拆箱验货，把“冲动消费”的后悔时间压缩到最短。

再看门道。

京东把服饰美妆的“免单”做成流量漏斗，顶层是黄金、娇兰、蔻驰这些高客单爆款，负责拉新；中间层用美妆券满减2200、黄金珠宝9.2折做成交；底层用“绿色包装返200元环保券”抬品牌调性，顺带把ESG报告写漂亮。

三层漏斗筛下来，用户得了实惠，平台得了日活，品牌得了声量，看上去是三赢，实则还有第四层——数据。

你抽免单时，系统会记录“浏览-加购-分享”的完整动线。

把耳机、平板加进奖池，就是为了捕获数码人群的点击习惯；把线下86家门店拉进来做AR试穿，是为了把线上流量倒回线下，补全“最后一公里”的消费数据。

用户以为自己只是薅了个耳机，京东却拿到了“美妆用户也可能买数码”的交叉标签，下一次推送就能更精准。

换句话说，免单表面是送钱，本质是送一次“免费用户画像”。

故事还没完。

11月6日，我在成都远洋太古里看到京东联合某轻奢品牌搭了个“AR魔镜”快闪。

女生站在镜前，手一滑就把新款大衣“穿”在身上，镜子实时给出搭配裤装、包包的优惠券。

现场工作人员说，只要当天在京东抽中免单，就能到店再领一份限量丝巾。

短短两小时，门店新增会员数是平日的7倍。

京东用一条丝巾的价格，买到了高净值人群的真实试穿数据，比单纯买电梯广告划算多了。

所以，面对这场“免单实验”，不同角色要有不同打法：

1. 纯薅党：盯日历+设闹钟+绿色包装。

11月8日耳机、平板必抢，记得结账时勾选“原箱发货”，白拿200元环保券，转手挂闲鱼就是净赚。

2. 精明买手：用“免单”做价格锚点。

先把想要的娇兰面霜、加拿大鹅马甲加购，抽中免单直接0元下车；没抽中也不亏，大额券+9.2折叠加后，往往比海外代购还低，还能享受30天无忧退。

3. 品牌商家：别只把免单当清库存。

把爆款当“诱饵”，在详情页做好“搭配推荐”，引导用户连带购买高毛利配件；同时报名线下AR门店，把线上中奖用户导回专柜，用一次“0元爆款”换一回“高客单复购”，ROI比直播投流好看得多。

4. 投资人或竞品：盯京东的“交叉标签”玩法。

数码、美妆、服饰、线下门店四维数据一旦打通，京东就能在推荐池里做“跨品类盲盒”：给美妆用户推耳机，给数码直男推香水。

下一次大促，对手还在砸钱买关键词，京东已经用算法把转化率做到对手看不懂。

免单活动进行到第七天，奖池累计送出的商品价值已经超过3亿元，听起来吓人，其实换算成拉新成本，一个优质用户不到30元，比投放短视频便宜一半。

京东用“真送”换来“真数据”，再用“真数据”反哺“真生意”，这才是电商大促的终极剧本。

结尾不给套路，只给提醒：

11月8日新增的耳机和平板，预计会在上午10点与晚上8点两个时段放量，每个时段限量200台。

想要就去设闹钟，别犹豫；犹豫的每一秒，系统都在记录你的“迟疑指数”，下一次弹出的可能就是“错过后悔”的广告。

免单背后，没有天上掉馅饼，只有数据精准投喂。

你以为是运气，人家做的是实验；你以为是实验，别忘了——实验里也有真的糖。

来源：温柔明月BmFzLEG