给员工加薪了，3个月又打回原形？是因为老板不懂这3点

摘要：2025年了，你还在为如何激励员工而头疼吗？想给他们更多钱，又怕他们躺平；想搞绩效改革，又怕团队集体造反。你以为是钱没给到位，其实是你从一开始就掉进了思维的陷阱。

2025年了，你还在为如何激励员工而头疼吗？想给他们更多钱，又怕他们躺平；想搞绩效改革，又怕团队集体造反。你以为是钱没给到位，其实是你从一开始就掉进了思维的陷阱。

今天，我给你讲个真实的故事，告诉你为什么你“好心办坏事”，以及如何用一套机制，让员工从“要我干”变成“我要干”！

我身边有个做直播电商的朋友，叫老王（简称）。公司从零起步，这两年靠着短视频+直播的风口，做得风生水起，直接都发展到170多号员工了。手底下有个网红王牌主播，小姑娘特别拼，一个人撑起了公司将近60%的业绩。

老王寻思，不能亏待功臣啊。于是，他“精心设计”了一套新的薪酬方案：取消底薪，或者说把底薪降到极低，然后把销售提成点从5%一口气提到15%！

老王觉得，这简直是天大的福利啊！按去年的业绩算，这个王牌主播的年收入能翻一番！他兴冲冲地在大会上宣布了这个“好消息”，期待着大家感恩戴德、欢呼雀跃。

结果呢？第二天，王牌主播的辞职信就放在了他的桌上。老王彻底懵了：“我给她加薪，她为什么要走？现在的年轻人，太不懂感恩了！”

你是不是也觉得这个主播“不识好歹”？如果你也这么想，那你的公司就危险了。

老王错在哪？他犯了所有老板在薪酬改革中最容易犯的3个致命错误：

1. 你画你的饼，我见我的坑

在员工眼里，你说的“提成翻3倍”，他听到的是“我的底薪没了”。稳定的底薪是安全感，是“确定”的；高额的提成是未来，是“不确定”的。你让他用一个确定的东西，去赌一个不确定的未来，而赌注就是他的身家性命（下个月的房租和信用卡）。他凭什么信你？信你的公司能一直火下去？信平台算法不会突然改变？他不敢赌，因为他输不起。

2. 你谈你的格局，我疑你的动机

老王跟主播谈未来、谈上市、谈梦想。可在主播看来：“公司业绩好，你就想改规则，是不是看我挣得多了眼红？现在行情好，你给我高提成；万一行情不好，我连底薪都没有，风险全是我一个人在扛？你这哪是激励，分明是想把经营风险转嫁给我！” 老板的格局再大，如果不能让员工感受到“公平”和“安全”，那就是耍流氓。

3. 你强调压力，我渴望动力

老王以为，取消底薪能逼出狼性。错了！压力和动力是两码事。真正的动力，来源于“我多劳多得，而且这个‘多得’是清晰可见、公平合理的”。而老王给的，是“不拼命就得饿死”的压力。这种压力，短期内或许有效，长期来看只会耗尽员工的心力，让他们选择用脚投票。

我们再来看另一家MCN机构，老板叫李总。他也想改薪酬，但他的做法完全不同，我们来看看

李总花了整整一个月，什么都没宣布。他只是每周开一次数据分享会。

第一周， 他展示了公司近两年的销售额、利润率、粉丝增长率，用图表清晰地画出了那条昂扬向上的增长曲线。第二周， 他把数据拆解到每个直播间、每个主播，让大家清楚地看到，谁的转化率高，谁的互动率好，这些指标又是如何影响最终销售额的。第三周， 他做了一个模拟测算表，发给每个人：“如果我们采用一种新的模式，根据大家去年的表现，算算你们能拿多少钱。” 结果，80%的人发现，自己的收入会大幅增加。第四周， 他才正式公布了这套分钱。

他没说一句“狼性”，没画一句“大饼”，但员工的眼睛里，全是光。