摘要：信达生物和武田制药签了114亿美元的合同，不是卖药，是把公司一半的未来，押在了一起。

你买的是药，人家买的是你未来的命。

信达生物和武田制药签了114亿美元的合同，不是卖药，是把公司一半的未来，押在了一起。

中国药企出海，以前是卖专利、收个几千万 upfront，然后就等消息。

这一次不一样——信达真跟武田坐到一张桌子前，一起设计实验、一起花钱、一起担风险，美国市场，两人五五开。

IBI363这个药，本来是信达自己熬出来的。

PD-1耐药的肺癌患者，没药可治，他们就想着能不能把免疫检查点和IL-2拼在一起，让T细胞重启。

没人信能成。

结果临床数据一出来，医生都愣了：真有反应。

武田那边一看，这不是在补我们管线的窟窿，这是在重新定义战场。

所以没按老规矩买断，而是说：你别退，咱俩一起干。

他们让信达派技术员去武田的实验室，学怎么设计全球多中心试验。

不是参观，是常驻。

每天开会、改方案、盯数据。

这不是合作，是入职。

信达的工程师第一次在日内瓦的会议桌上，听德国的统计师抱怨入组太慢，他没听懂，但回去自己查了27个国家的伦理流程，画了张表，第二天带着结果回去说：我们可以先从波兰和泰国开始。

IBI343那款ADC，胃癌患者试了，ORR 42%。

比现有药高一截，副作用还更轻。

这数据不是碰运气，是信达团队盯着每个病人血样看出来的。

他们知道CLDN18.2在亚洲人群表达更集中，早就预判了欧美的反应会弱，所以临床设计时就故意把中国患者比例拉高。

这不是迎合，是预判。

最狠的是那笔12亿美金的首付款。

信达去年总收入才13亿，等于一夜之间，账上多了大半条命。

但没人说“发了”。

CEO在内部会上说：“这不是钱的问题，是能不能让外国人信你，不是在卖产品，是在卖一套系统——你怎么做临床、怎么管数据、怎么跟FDA打交道。

”

现在中国药企一提出海，要么喊“我们有全球第一的管线”，要么喊“我们成本低”。

但真正能走出去的，是那些愿意把自己掏空、把流程拆了、让外国人看清楚你不是代工厂，是创新者的公司。

信达没请咨询公司做PPT，没请PR公司写通稿。

他们只是默默把研发团队一半的人派到波士顿，让美方团队带着他们跑医院、见患者、改知情同意书。

一个中国研究员在波士顿医院陪一个晚期胃癌老人聊天，老人说：“你们这药能救我，但我不想当小白鼠。

”那研究员回来说：“我们得改方案，得告诉他们，这不是实验，是给活人用的。

”

他们开始写报告，不是写“卓越疗效”，而是写“患者愿意继续服用的原因”。

他们开始录视频，不是录实验室，是录患者吃饭、走路、跟孩子打招呼。

这些视频，后来成了FDA审评时最打动人的材料。

这不是资本游戏。

是几个中国人，拿着自己的药，走进美国医疗体系的门里，没带名片，只带了一颗想把药真用到人身上的心。

他们没想成为跨国巨头。

他们只想证明一件事：中国能做出世界级的药，不是因为便宜，是因为有人愿意为一个病人，熬上五年，改一百次方案。

这笔交易最值钱的部分，不是114亿，是信达从此有资格坐在FDA的会议室里，说：“你们的标准，我们懂。

我们不需要你教，我们只是想和你们一起，把这事做成。

”

中国创新药想出海，别总想着出口。

要试着移民。

移民进别人的系统，熟悉他们的规则，成为他们的一部分。

你不只是卖药，你是来治他们的病的。

这才是真出海。

来源：一往无前糯米qLJegOi