给编辑放权，还有利润兜底！这家出版社上半年逆势增长10%

摘要：没有“领导意思优先”的层级束缚，编辑能自组项目组“冲山头”，优质选题即便遇挫也有利润保底……山西人民出版社社长梁晋华的思路看似 “反套路”，却在上半年交出了营收增长近10%的答卷。对于众多在市场中摸索的地方社而言，山西人民社的经验或许能提供一份解题思路。

没有“领导意思优先”的层级束缚，编辑能自组项目组“冲山头”，优质选题即便遇挫也有利润保底……山西人民出版社社长梁晋华的思路看似 “反套路”，却在上半年交出了营收增长近10%的答卷。对于众多在市场中摸索的地方社而言，山西人民社的经验或许能提供一份解题思路。

梁晋华

山西人民出版社社长、总编辑

从整体营收来看，我社今年上半年同比增长近10%，主要靠上市新书和电商部与发行部对库存书和常销书的销售。面对出版市场整体遇冷，我们靠年轻编辑自发冲市场，“船小好调头”，体量小反成市场寒冬下的“安全屋”。

1 按住领导的“意思”，把选题权交回编辑

我们鼓励编辑大胆尝试，不设阻力。编辑的选题不是一定要先过会、等领导的“意思”。首先要把领导的“意思”按住，如果所有编辑都在贯彻执行领导的思路，是培养不出好编辑的。我们社里的编辑可以先和发行、电商部门私下沟通，只要他们觉得可做，我就签字。我考虑的不是他能不能做成功，而是编辑有没有认真思考、努力做事。即使我预判可能失败，也允许试错，因为只有让年轻编辑有失败的机会，他才可能有成功的机会。

比如我们社里的“溯源”品牌，现在的读者口碑很好，但一开始没有形成品牌影响力时，也有变成库存书的。如果按照一般国企的打法，这类选题后续可能就不批了。但是我知道溯源的主理人崔人杰做选题很用心、很努力，所以就让他接着试。一定要有耐心让编辑成长，只要员工有工作激情，就充分放手让他们自由成长，开花结果。

领导有领导的长处，编辑有编辑的长处，领导犯错的概率和编辑犯错的概率没有区别。领导不能拿所谓的价值观、判断标准压制编辑。要在平等的观念上看待所有人，而不是当作上下级。看到每一个人的才华，在工作上扶持他的长处，让适合的人做擅长的事。

2 真金白银，给编辑利润兜底

对编辑团队的经费保障、利润兜底，一方面来自山西出版传媒集团对编辑团队的扶持，一方面来自我们社里对编辑项目的扶持。

集团方面，从2021年开始实行晋版振兴计划，第一期拿出1600万元支持入选团队与项目。各社符合条件并获评晋版振兴团队的，集团将给予各团队10万元的活动经费用于支持其出版工作。我社目前培育了“溯源”“博观”“方圆”“守拙”4个晋版振兴团队，打造了相应的图书品牌。年轻一代也在积极探索自己的出版方向，比如我们年轻编辑初创的专注生命教育类图书的“寄了”品牌。另外集团还对各社成熟的优质选题给予每个选题8万元的资助，有了集团兜底，社里也可以让编辑放手去尝试。

社内方面，为鼓励编辑做市场书，不会给编辑团队任何障碍。一是对于符合条件的优质选题，对其出版成本（稿费、印制等）无限支持，成本均由社里负担。二是不管最后销售结果如何，即便亏损社里也给予3万元的基本利润作为保底，也就是说，年底编辑至少可以以3万元的基数按比例提成，营销同样可以以相应的比例兑现，因此年轻编辑积极性非常高。

3 打破科室，编辑掌握主导权

我们作为传统的地方出版社，原本的编辑部科室划分，容易把年轻编辑束缚在本科室的出书惯性中，很多本来有想法的编辑，也只能跟着部室领导做项目书、包销书。为了打破这种对年轻编辑的束缚，2025年上半年，社里打破以编辑室为中心的组织结构，不再按传统科室划分，所有编辑回流编辑中心，改为项目制运作。任何编辑都能以“项目”为单位，找适合的同僚组局做事，项目结束再各自组织或选择下一个项目。

这种形式不仅打破了科室，也打破了层级，每一个编辑都是独立的，拥有自主权的。编辑不用再为一个项目决策去找领导层层审批。我会对团队负责人说：“在你们做的事上，你们的权力和社长是一样的。比如稿费标准你们可以自己决定。你们对项目有充分的、最高的决定权。”这种方式立竿见影地提升了编辑们的主动性。作为地方出版社，本身的选题资源、人才资源相比之下不够丰富，要想在市场上立足，做出亮点，就必须放开手脚，不能拘泥于任何套路，我们的编辑就是谁有什么想法就拎上枪冲上去，拿下一个山头就是你的成功，你就能获得奖励。

4 不盯考勤，培养人比选题更重要

我推崇的是让编辑有成就感，不是每天管他们有没有迟到早退、利润够不够多，而是把考核制度定好，放权让他们自由发挥。只要发挥得好，就能拿到很充裕的回报，他们自然会有成就感。好的出版社不是单纯追求选题或者图书的好，核心是培养人，只要人培养出来了，书自然就出来了。因此对于出版社而言，培养人比具体选题的成败更重要。

新媒体电商方面，我社电商部5人维护当当、京东、抖音、天猫、拼多多、小红书、微信小店等8个平台，兼做直播。直播间就在库房，每周四固定开播，氛围轻松不露脸，以推荐好书为主。电商部的负责人和员工都是编辑出身，现在让他们负责卖书，就是因为只有真正知道书怎么卖，再做营销才有底气。了解了什么书能卖得好，他们可以一边做电商，一边编辑策划自己的书。我对电商部说过，可以投流，各种手段都可以尝试。我们不要求单本书的利润，要的是规模能做起来，但我不会强迫他们做规模。

5 小众围棋书，如何做成强项

围棋出版是我社传统强项，围棋类图书共有179个品种，目前在销品种约150个，总计码洋超7000万。我当年编辑出版的《围棋教学习题册（入门）》从2001年出版至今，仍年销6万~7万册，累计利润800万元。目前社里还没有其他书能超过这个系列的，这套书也是我社围棋图书的起点。

该书作者是从未出过书的围棋职业三段胡晓苓老师，她当时烦心的是怎么才能减轻给学生讲课时需要大量复印习题的困扰，这一点又恰恰是最真实的市场需求。当时我们的编辑部主任姚军（2019年任社长）是业余5段，太原市的业余围棋高手，胡晓苓与姚军是多年的好友，她把苦恼向姚军一番诉说，立刻诞生了出版一本围棋教辅读物的选题。

胡晓苓抱了一堆“书稿”来我办公室，打开一看——有复印的，有剪贴的，有手画的，乱七八糟。我这个责任编辑第一项工作就是给原稿排序，编页码，后来又与排版工人一起研究如何排围棋稿件。书出版之后，从一开始每年销售三五千册逐步发展到《围棋教学习题册（入门）》单品种一年销售10万册以上，至今累计单品种销售150万册，成为围棋培训市场不可或缺的教辅读物。

后来我编辑我国著名围棋金牌教练丁波的《围棋教学习题册（中级、高级）》时，并没有能力想明白每道习题背后复杂的变化，为了发现书稿中的问题，硬生生对着答案把书稿中的习题做了多遍，对于每道题的答案都在反复琢磨如果不这样走会有什么变化，居然发现了不少原稿问题，这股子认真劲得到了丁波老师的高度认可，亲密合作20余年。

20多年来，山西人民社深耕围棋出版，不断推出新书，形成了“书海围棋”品牌，许多偶像级的围棋职业棋手都成了我们的作者。今年9月，我社又与中国国家围棋队总教练俞斌合作，出版了《佳宝围棋习题集》。后续也会围绕该产品线持续细化深化。现在围棋类图书编辑剩4人，我社计划安排新编辑加入，继续补位。