摘要：外卖老大本来以为自己盖世无双，市占六成，仗着亿级用户和一堆骑手，觉得对面饿了么老胳膊老腿跑不动。没想到阿里换了打法，把饿了么塞进淘宝、高德和天猫的口袋里，一下子变成变形金刚，伸手就能摸到美团的后背。

阿里这回像夜里突然亮的高铁灯，一束照在美团脸上，刺得人睁不开眼——补贴、整合、扫街榜，一环扣一环，半点缝隙不留。

外卖老大本来以为自己盖世无双，市占六成，仗着亿级用户和一堆骑手，觉得对面饿了么老胳膊老腿跑不动。没想到阿里换了打法，把饿了么塞进淘宝、高德和天猫的口袋里，一下子变成变形金刚，伸手就能摸到美团的后背。

我一个普通人，点外卖的手指甚至能感觉到风声：昨天才领的美团红包，今天又冒出个淘宝到家立减；刚想点熟悉的黄袋子，蓝骑手就催促“还有十块补贴别浪费”。这打法，像两家超市抢客，门口大喇叭轮番广播。

谁说互联网打仗讲武德？阿里这次把武德装抽屉，先砸百亿红包，再用高德地图把你常去的煎饼摊子标成“必吃榜”，顺手推你去天猫超市拼免运牛奶，美团地图一点机会都没有反应。

王兴其实不傻，他手腕高，念历史，喜欢把自己比成诸葛亮。但诸葛最怕的就是后勤被断。外卖就是后勤，一旦订单被拆到淘宝、饿了么、高德三头分流，他再聪明也会抓耳挠腮。

去年抖音撤军，美团高层松口气，以为寒冬熬过去。办公室里有人拍着桌子说“对手没钱烧了”。这句豪言像一块热豆腐，现在想想烫嘴。因为阿里不只是钱多，它是把家底全搬来下棋：搜索、支付、物流、内容，把一个人从早到晚的需求插满钉子，美团这边只有“吃喝玩乐”几颗锚。

有人问，美团到底错哪？我觉得第一条就是“轻视生态，重视地盘”。它守着外卖这块地盘，佣金调来调去，商家不敢走，可心里也不舒服。此时阿里没谈佣金，直接给商家一句话：来我这儿，多一个入口，多一拨流量，先不收你钱。商家脑袋一拍，干嘛不多挂一个牌子？

第二条错，是高估了补贴疲劳。美团觉得用户见多了红包会麻木，顶多薅三天就回归理性。结果淘宝、支付宝、饿了么轮番弹窗，红点一闪，人是会动摇的。我那些喊着“再不薅了”的同事，深夜还是点了蓝骑手，因为凑单能便宜十二块五。十二块五，在北京能再加个鸡蛋羹啊！

有人说这场仗打完，谁赢都是资本的胜利，骑手累，商家也苦。我不完全同意。至少短期内，我们这些嘴巴挑剔又钱包紧的普通人，确实捡到便宜。可长远看，若真被一家独大或两虎对撕到遍体鳞伤，补贴停止，佣金上涨，还是咱买单。

想起十多年前，王兴在中关村的小隔间里给商家打电话，挨个问“老板，要不要做团购？”那股子拼劲，如今被组织架构、绩效指标包裹得像粽子，紧紧绳子一抽，没以前松快。反观阿里，重整山河后，好像又回到创业节奏，人人揣着KPI满地跑。

别小看高德那张“扫街榜”，它像给你装了双透明眼镜：早饭去哪吃，夜宵去哪撸，这些随手滑几下就有了答案。大众点评当年靠无数键盘侠写评论起家，现在连手机界面都显老气，被高德一句“附近热门”抢了惊鸿一瞥。

有人预测，美团接下来会复制2018年的那一套——提高服务费，压缩补贴，主推高客单产品，把赚头拉回来。可问题是，淘系的流量面前，高端客群也可能被切走。低端拼补贴，高端拼生态，美团中间夹心。

也有人押注反弹。他们说，美团还有社群团购，还有酒旅，还有那几百万骑手的人情纽带。别忘了，饿了么的骑手有一半得向达达、美团众包借人手，临门一脚可能慢半拍。到时候速度慢、体验差，用户也会逃回美团。

我倒觉得，这事儿最后可能是双输多赢。两家流血，不一定真分出死活；监管随时可能出手，不让再撒钱；抖音、京东、拼多多等在旁边看准时机。市场像个热锅，螃蟹多了，谁都横着走不远。

故事暂时写到这儿。下一个季度财报见分晓，可能美团咬牙守住城门，也可能阿里再下一城，再或者，一家新玩家从侧门溜进来。总之别眨眼，外卖的剧情，比电视剧还会转。

噢，对了，今天中午我又领到一张“满30减15”，纠结五秒，还是下单了。便宜这口毒药，人真难戒。

来源：快乐的轮船exN