摘要：据统计，小小的风油精在非洲的一年出口竟然超过了4000吨，2021年创汇1.63亿元的成绩，而我们也凭借着自己的全产业链优势，让以仿制药物为名的印度，都难以撼动中国风油精在印度的地位。

几块钱的风油精，在国内经常被随手丢在角落，还有不少人嫌弃风油精的味道，一闻到就忍不住皱起眉头。

可就是这样一瓶备受国人嫌弃的风油精，到了非洲大地，却备受非洲人的吹捧，甚至在娶媳妇的时候都占据一席之地。

据统计，小小的风油精在非洲的一年出口竟然超过了4000吨，2021年创汇1.63亿元的成绩，而我们也凭借着自己的全产业链优势，让以仿制药物为名的印度，都难以撼动中国风油精在印度的地位。

风油精的作用，我们大多数人都知道，用于驱蚊，还有人作为“醒脑神器”，而这瓶绿色液体，到了非洲，可以说是被非洲人玩出“花”了。

随着风油精在非洲的普及，它的用途早已超越防蚊解暑的原始功能，渗透到日常生活的方方面面，甚至成了一种“社交货币”。

商贩们最是精明，而他们为了吸引顾客，风油精也派上了大用处，每天出摊前，他们就会在摊位上抹上一些风油精。

这样一来，风油精的味道会驱除蚊虫，还会吸引到客人的注意，客人要是过来，也愿意多站一会儿看看货，生意不知不觉就好了不少。

而风油精也是爱美的非洲女性的选择，非洲女性的头发不太好，她们往往会喜欢戴假发，可是假发又闷又热，尤其是非洲的夏天，更是受罪，只能说爱美是需要付出代价的。

所以，非洲女性戴假发的时候，就会往假发内侧滴两滴风油精，不仅能降温，还能盖住汗味，一整天都清爽。

在非洲，甚至还有人会“吃”风油精，虽然它能吃，可是在国内，很少有人去尝试，但是到了非洲就不一样了，有人在喝咖啡的时候，就会往里面滴上一些风油精，风油精味的咖啡，一口下去，清凉感直冲天灵盖，可能瞬间就不困了。

去景区没带现金，递一瓶风油精就能抵门票，跟邻居借点粮食，送一瓶风油精就能拉近距离，朋友结婚时送几瓶，比送鲜花还让人开心。

如今在非洲，当地人都戏称风油精是“东方茅台”，既有面子，又够实用，连年轻人娶媳妇时，都愿意把它放进彩礼清单里。

风油精之所以在非洲这样热销，并且被非洲人玩出各种花样，不是因为好玩，而是因为对他们而言，风油精不是可有可无的清凉用品，而是关乎生存的刚需品。

非洲处于赤道附近，天气湿热，这也就衍生了无数的致命的蚊虫，世界卫生组织的数据显示，全球95%的疟疾病例都在非洲。

和国内蚊子不同，非洲蚊虫品种多、毒性强，被叮后不仅会起红肿大包，若没及时处理，短短几天就可能发展成高热、抽搐，严重时直接危及生命。

可偏偏，非洲地区经济落后，医疗也更加落后，他们也深受疟疾困扰，每年约有60万人死于蚊虫传播的疾病，尤其是在偏远地区，想买瓶靠谱的驱蚊药更是难如登天。

除了蚊子，高温同样也是生存考验，撒哈拉以南地区的午后气温常常突破48℃。

48℃，什么概念，近两年来，天气与以往不同，夏天40度往上的温度，我们也会见到，哪怕只有一天，我们都受不了，还要躲到空调屋里，门都不愿意出去，可是在撒哈拉以南的地方，49度往上的温度却是常态。

正是这样的处境，让能防蚊、能降温的风油精成了香饽饽，它的弱酸性配方能中和蚊子叮咬后留下的碱性毒液，减少肿痛的同时还能降低感染疟疾的风险。

薄荷脑和桉油带来的清凉感能持续两三个小时，往身上一涂，清凉感瞬间来袭，在炎热之中，这片刻的凉爽也是珍贵的。

对非洲人来说，风油精解决的不是舒不舒服的问题，而是能不能活下去的问题，这样的需求，自然让它成了离不开的救命瓶。

风油精之所以能在非洲持续热销，不只是因为切中了需求，更离不开中国企业从配方到物流的全产业链把控这才是它能守住市场、保持竞争力的核心。

在技术壁垒这一块，我们就是从这里走出来的，自然把控严格，很多人觉得风油精制作简单，其实它的核心配方是中国的国家保密技术，光原料处理就藏着大学问。

薄荷脑的提纯度要求极高，差一点清凉感就会打折扣，樟脑的结晶方式要精准控制，不然容易结块，桉油的萃取温度更是要精确到度数，高一点低一点，味道和效果都会天差地别。

细节决定成败，而一项技术的细节，尤其是像风油精这样的东西，细节之处，更是经历了几代人才掌握的，我们也是只可意会不可言传，别人能买到成品，或许也能从成品中钻研出配方，但是比例嘛，还是算了。

并且，中国企业在非洲卖出去的风油精，走的是薄利多销的路子，毕竟都知道，非洲老百姓生活不容易，太贵的话，他们估计也不会去买。

以生产水仙牌风油精的水仙药业为例，它一年能生产 13 亿瓶风油精，单瓶利润虽只有几毛钱，但规模效应直接把成本压了下来。

原料采购时，因为量大，能跟供应商谈更低的价格，生产环节标准化程度高，良品率能达到 99.5%，几乎没有浪费，物流更不用说，依托义乌的小商品全球网络，风油精运到非洲的单瓶运费才0.2元。

而我们对于市场的精准判断也是重中之重，中国企业不是盲目出口，而是按蚊子分布密度来规划。

知道非洲疟疾高发区在哪，就重点往哪送，知道当地普通家庭负担不起高价驱蚊产品，就保持6美元一瓶的定价（远低于当地 30 美元的进口驱蚊喷雾）。

这样一来，风油精既好用又便宜，自然成了非洲市场的首选。

看到风油精在非洲卖得火热，以仿制药闻名的印度自然没闲着，毕竟印度在西药仿制领域有 “世界药房”的称号，可这次仿制风油精，却彻底栽了跟头。

不得不说，印度企业在仿制药品上，确实有实力，可是在风油精上，也只能仿个大概，这大概差的多少就看消费者的感受能力了。

消费者在使用过印度的仿制品以后，还是选择了中国的风油精，而印度的仿制品只能堆在仓库里，根本卖不出去。

印度虽然他们能从成品推断，仿出风油精的基本成分，但像薄荷脑提纯度、桉油萃取温度这些隐性经验，印度企业没有几十年的积累根本掌握不了，结果自然就是仿制品效果大打折扣，消费者不买账。

还有就是印度缺规模和物流优势，印度企业既没有中国企业13亿瓶的年产能，撑不起薄利多销的规模效应，也没有义乌那样的全球物流网络，物流成本降不下来。

最后算下来，印度仿制品要么效果差，要么价格比中国风油精高，自然没了竞争力。

说到底，印度只看到了风油精卖得好的表面，却没看到背后中国企业从配方、生产到物流的全链条把控，这才是它抄不动的真正原因。

不止风油精

风油精在非洲的成功，其实不是个例，而是中国制造下沉出海逻辑的缩影，不是所有全球化都需要靠高科技产品撑场面，那些能解决普通人日常痛点的小商品，反而能打开更广阔的市场。

就像老干妈辣酱，在非洲超市里被摆在进口食品区，售价是国内的12倍，还被当成“轻奢品”，当地人聚餐时能拿出一瓶，都觉得有面子。

六神花露水被当地商家包装成“高端护肤喷雾”，宣称能“驱蚊、保湿”，卖得比当地护肤品还火。

在加纳、肯尼亚，姑娘出嫁，也有自己的“两转一响”，缝纫机是必须的，因为能补衣服，而自行车也出现在她们的嫁妆单上，只为了方便出行。

永久牌自行车在坦桑尼亚的二手市场上，保养得好的能卖到堪比国内入门级宝马的价格，因为它结实耐用，能拉货还能载人，是很多家庭的主力交通工具。

世界银行的数据显示，全球有40亿人月收入不足1000元，对这些人来说，最需要的不是高大上的技术，而是能解决吃饭、驱蚊、出行这些实际问题的便宜好货，这正是中国制造的优势。

风油精也好，缝纫机也罢，它们都没有华丽的包装，却凭着实用、靠谱、性价比高的特点，成了海外市场的香饽饽。

如今在非洲的市集上，仍能看到商贩们在摊位边涂抹风油精，姑娘在假发里滴上两滴清凉， 这瓶小小的绿瓶子，没什么惊天动地的技术，却凭着解决问题的实在劲，成了非洲人离不开的伙伴。

而中国企业之所以能够守住市场，靠的是全产业链，无论在哪个市场，能真正读懂需求、守住品质、控住成本的企业，总能走得更远。

来源：黛月白