没钱的企业更需要做品牌：因为它才是经营最大的杠杆支点

摘要：新的认知中，品牌是找到企业增长机会，通过一组独一无二的经营活动去占领这个增长机会，并通过极具张力的品牌表现对外植入消费者心智，同时以顾客价值为中心建立起内部核心竞争力。

品牌一直被认为是一个很花钱的事情。

没钱的企业是不能考虑做品牌的。

这其实大错特错了！

已经这个认知是上一代的！早就跟不上今天营销的发展。

在今天营销新一代框架中，品牌才是经营最大的杠杆支点。

老的认知中，品牌是打造形象，换上一套新的服装。

新的认知中，品牌是找到企业增长机会，通过一组独一无二的经营活动去占领这个增长机会，并通过极具张力的品牌表现对外植入消费者心智，同时以顾客价值为中心建立起内部核心竞争力。

品牌不仅是企业经营最大的成果，也是企业经营核心。

“没钱时更要做品牌”的本质，是用最小的确定性（品牌定位）撬动最大的可能性（资源效率）。

是企业投入产出比最高的经营动作。

是最省钱的经营动作。

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没钱的时候，更需要“锁定战略增长机会”。

对没钱的企业来说，品牌是 “必需品”—— 它能解决 “资源有限” 的核心痛点，让每一分投入都产生放大效应，本质是 “用品牌定位锚定方向，避免资源浪费”。

没钱的时候，最怕的就是 “东一榔头西一棒子”：今天试做一款新品，明天换一个渠道，最后钱花完了，连 “用户是谁、自己该做什么” 都没搞清楚。而品牌的核心，就是先找到 “企业最大的增长机会”，再把所有资源都往这个机会上聚焦。

我的一位朋友创业开一家烘焙店，启动资金只有 10 万，找我做咨询。要是像传统做法那样 “什么面包都做，什么渠道都试”，10 万很快就会耗光。我先帮它找到增长机会：社区里的宝妈需要 “孩子能放心吃的无添加面包”，然后围绕这个机会做品牌定位 ——“宝妈放心的每日现烤面包”。

接下来的投入就全有了方向：

产品研发（3万）：只做无添加的儿童吐司、小餐包，不做复杂的网红面包；

门店装修（2万）：用透明玻璃展示烘焙过程，墙上贴“每日原料采购单”；

用户运营（1万）：在社区宝妈群做“免费试吃”，不搞泛流量的线上推广；

剩下的4万，全用来保证“每日新鲜”的原料供应。

他的经营活动有了明确的方向，结果自然也就不差，开业第一天就卖掉了300多个面包。

这就是没钱时做品牌的第一个杠杆价值：用品牌定位锁定增长机会，让后续所有投入都有明确目标，避免资源浪费。

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没钱的时候，更需要每一分钱都花在杠杆支点上。

没钱做品牌，不是 “不花钱”，而是 “把钱花在杠杆支点上”—— 围绕 “增长机会”，聚焦 “三个核心动作”，用最小的投入实现最大的杠杆效应。

（一）第一步：找到最大的增长机会，明确品牌定位

品牌定位不是 “复杂的报告”，而是 “一句话说清‘你为谁、解决什么问题、和别人有什么不同’”。没钱的时候，更需要把有限的钱花在用户调研上，找到最大的增长机会，就能定好定位。

比如：

做社区餐饮的，花 2 天时间在小区里聊 10 个宝妈，就知道 “她们需要孩子能吃的健康餐”，定位就是 “社区宝妈的健康儿童餐”；

做线上文具的，花 1 小时翻 100 条小红书笔记，就知道 “学生需要‘高颜值又实用’的笔记本”，定位就是 “学生党高颜值实用文具”。

欧赛斯帮一家初创早餐店做定位时，创始人没钱请调研公司做调研，我们就建议创始人在社区门口蹲了 3 天，结果创始人发现 “上班族最缺的是‘5 分钟能带走的热早餐’”，于是定位 “上班族 5 分钟热早餐”。后续所有投入都围绕这个定位：只做包子、豆浆、鸡蛋（快速出餐），门口设“快速取餐窗口”，结果 3 个月就做到了社区上班族早餐市场的 60% 份额，这就是定位的杠杆力量。

没钱时的市场竞争，本质是“用差异化生存，用同质化死亡”。品牌的核心功能，就是帮企业在巨头环伺中“钉死一个细分冲突”，让客户在某个场景中“非你不可”。

比如宠物食品赛道，头部品牌早已占据“全价粮”“天然粮”等大众市场，而初创品牌“帕特”聚焦“生骨肉冻干”细分品类，用“90%鲜肉含量+低温冻干技术”的明确差异，在小红书精准触达“科学养宠”的中产用户。即使资金有限，它也通过“产品成分透明化+宠物营养师背书”的内容营销，在细分市场占据20%份额——当所有企业都在拼“什么都有”时，品牌让你成为“某一点上最专业”的那个。

（二）第二步：打造低成本信任状，让用户愿意尝试

没钱请权威机构背书，就用 “真实的细节” 做信任状 ——把钱花在包装、门店、话术上传递 “你靠谱” 的信号，就能降低用户的尝试成本。

比如：

做手工食品的，把“配料表” 印在包装上，把 “无添加” 写清楚，比说 10 句 “我们很健康” 都有用；

做社区服务的，在门店贴 “服务承诺”（比如 “30 分钟上门维修，修不好不收费”），比打折促销更能吸引用户。

就像野人先生，把 “当天现做” 的过程放在透明窗里，把 “晚 9 点买一赠一” 的规则贴在门口—— 用户看到 “现做的过程”“没卖完的会处理”，自然就相信 “这家店的 GELATO 新鲜”。

（三）第三步：设计低成本传播点，让用户主动分享

没钱做推广，就给用户一个 “分享的理由”—— 在产品、包装、场景上设计 “传播点”，让用户愿意拍照发朋友圈、小红书。

比如：

做饮品的设计 “有话题的杯身”（比如印上 “今天你摸鱼了吗” 的趣味文案），用户会愿意拍照分享；

做甜品的，搞个“小份试吃装”，让用户免费尝，条件是 “发小红书 @品牌”，成本低还能带来传播。

结语：没钱的企业更要做品牌，因为它是经营最大的杠杆支点。