摘要：别不信，你自个儿琢磨琢磨，是不是感觉干啥都费劲？你以为是自己没本事，是你“不行了”？拉倒吧。你看看你身边，你老板在愁，你同事在愁，开馆子的在愁，送外卖的也在愁。

今年这钱，是真不好赚。

别不信，你自个儿琢磨琢磨，是不是感觉干啥都费劲？你以为是自己没本事，是你“不行了”？拉倒吧。你看看你身边，你老板在愁，你同事在愁，开馆子的在愁，送外卖的也在愁。

这不是你一个人的问题，这是“时局”变了。咱今儿就坐下来，用大白话，扒一扒这背后到底咋回事。

一

咱这代人，尤其是80后、90后，其实是“幸运儿”。

为啥这么说？因为我们过去二三十年，活在一个人类历史上都极其罕见的“超级大顺风局”里。

你可能没感觉，觉得自个儿挺努力的。但说句扎心的话，很多时候，你的成功，不是因为你多牛逼，而是因为你站在一部飞速上升的电梯上。这部电梯，就是“全球化”+“城市化”+“人口红利”+“技术爆炸”。

你想想2000年那会儿，甚至2010年那会儿。干点啥不能赚钱？

你去深圳开个小作坊，做外贸，订单接到手软，因为老外需要我们便宜的“中国制造”。你胆子大点，去搞房地产，闭着眼睛拿地，闭着眼睛盖，盖了就有人买，因为人拼命往城里挤。你就算啥也不会，去BAT（百度、阿里、腾讯）上班，拿的期权股票，几年就财务自由了。

那是个啥时代？

那是一个“增量时代”。啥叫增量？就是池子里的水，每年都在呼呼地往上涨。GDP增速动不动就是8%、10%甚至更高。10%的增速是啥概念？就是七年翻一番。所有的问题，在高速增长面前，都不是问题。你今年投资亏了，没关系，明年大盘涨回来。你公司战略失误了，没关系，行业红利能把你的窟窿填上。

那个时代，机会遍地都是，你只要“敢”，你就赢了。

但现在，这部电梯，它慢下来了。

甚至有点想往下走了。

我们从一个“做蛋糕”的时代，猛地一下，撞进了一个“分蛋糕”的时代。

以前是“增量博弈”，大家都有的赚，无非是你赚多点，我赚少点。现在是“存量博弈”，甚至“减量博弈”。啥意思？就是桌上就这么点菜，你多吃一口，我就得少吃一口。

这就是为啥你觉得“卷”。卷教育，卷工作，卷价格。

这不是你造成的，也不是我造成的。这是“周期”。经济这玩意儿，它跟春夏秋冬一样，它有周期。我们舒舒服服过了几十年“夏天”，现在，秋天来了，你开始觉得有点凉了。

二

电梯慢下来，只是第一个原因。更要命的是，过去拉动电梯最猛的那个“发动机”，它好像要熄火了。

这个发动机是啥？

你猜对了，房地产。

咱必须得承认，过去二十年，房地产就是我们经济的“超级CPU”。它不是一个行业，它是一个“经济引擎”。

你想想，一个楼盘开工，它能拉动多少东西？

上游，你需要钢铁、水泥、玻璃、电解铝。中间，你需要设计院、建筑队、挖掘机。下游，你交房了，得装修吧？家电、家具、卫浴、床垫。更别提，你买房得贷款吧？银行赚了钱。政府卖地，拿到了钱，可以去修路、盖地铁、建学校。

这是一条多粗的产业链？它几乎把我们经济的方方面面都捆在了一起。

而且，它还是个“超级金融放大器”。

举个例子，你十年前买套房，100万。首付30万，贷款70万。过了五年，这房子涨到了300万。你一算，你用30万的本金，撬动了200万的增值（300万-100万）。

你是不是觉得自己“发了”？

你觉得自己有钱了，你就敢消费。你敢换车，敢买包，敢出国旅游。你周围的人都这么干。整个社会的“钱”，就这么“凭空”被创造出来了。这在经济学上叫“资产负债表扩张”。

但是，这个游戏，它有个前提。

就是“房价永远涨”这个信仰。

这个信仰，在今年，或者说从前年开始，被彻底干碎了。

为啥干碎了？原因很复杂。最核心的两个：

第一，该买的都买了，没买的也买不起了。更重要的是，后面接盘的“后生仔”（年轻人）不够用了。人口这事儿，是最大的基本盘。

第二，上面也意识到，这么玩下去不行了。你把杠杆加到天上去，最后就是金融危机。日本当年怎么崩的？美国08年怎么崩的？都是一个剧本。所以，“三道红线”啥的，咔嚓一下，把开发商的“水龙头”给关了。

发动机一熄火，后果是啥？

你看看恒大碧桂园。

开发商没钱了，他就不拿地了。政府的“土地财政”是不是就黄了？政府没钱，修路盖地铁的基建是不是就得慢下来？

建筑队没活儿干了。钢铁厂、水泥厂的订单是不是就没了？

最要命的是你。你一看，我背了三十年房贷，结果这房子它不涨了，甚至还降价了。你啥心情？你那200万的“纸面富贵”，瞬间蒸发了。

你还敢消费吗？

你不敢了。你现在唯一的念头是，赶紧把贷款还了。你开始“节衣缩食”，开始“提前还贷”。

当所有人都从“借钱花”，变成“存钱还债”的时候。这个社会上的“需求”，就瞬间崩塌了。

这就是经济学上说的“资产负债表衰退”。就是大家都在“修补”自己的资产负债表，没人愿意花钱。

你不花钱，他不花钱。那钱，怎么可能好赚呢？

三

内部的发动机熄火了，我们自然会想到“外援”。

以前我们是怎么富起来的？“两头在外”。一头，从巴西、澳大利亚进口铁矿石、煤炭；另一头，把做好的衣服、鞋子、家电、手机，卖给美国、欧洲。

我们当了三十年的“世界工厂”，赚的是全世界的钱。

尤其是2008年美国金融危机之后，他们为了救市，疯狂“印钱”（量化宽松）。印了钱，老百姓拿去干嘛？买东西啊。买谁的？made in China。

那十年，是外贸最爽的十年。

但是，这个游戏，现在也玩不下去了。

你打开新闻看看，这几年听到的最多的是啥？“脱钩”、“去风险”、“贸易战”。

老美突然醒过味儿来了。他觉得，我印钱，你拿东西，最后你越来越富，还成了我的竞争对手。这不行。

他开始搞你了。加关税，搞技术封锁。

更要命的是，老美开始喊话，让那些跨国公司“回家”。“美国制造”、“欧洲制造”。就算不回家，你也别全放在中国。你得分散投资，去越南、去印度、去墨西哥。这叫“供应链多元化”。

这一下，釜底抽薪了。

以前是全世界的订单，雪片一样飞过来。现在，订单在“转移”。

外需，这个拉动我们经济的“大马车”，也跑不快了。

这还不是最操蛋的。

最操蛋的是，全球经济都不景气。美国在疯狂加息，欧洲被俄乌冲突搞得半死不活。

啥意思？

就是地主家也没余粮了。

以前是他们有钱，买你的东西。现在他们自己也得勒紧裤腰带过日子了。他们也买不起了。

你看，内部的“房地产”发动机歇菜了。外部的“全球化”发动机也卡壳了。

这钱，能好赚吗？

四

好了，内需（房地产）不行，外需（出口）也不行。那我们还剩下啥？

我们剩下了过去几十年积累下来的“海量产能”。

啥叫产能？就是“生产能力”。

在那个“超级大顺风局”里，我们建了全世界最多的工厂，最多的生产线。

以前，这些生产线是火力全开的。生产出来的东西，国内的（买房的）消化一批，国外的（老美欧洲）消化一批。刚刚好。

现在，两边的需求都萎缩了。

但你那些工厂还在啊，机器还在啊，工人还在啊。

咋办？

你总不能让机器停着吧？一停，银行贷款利息就得还。工人工资就得发。

那就只能“卷”了。

这就是我们现在正在经历的“史诗级内卷”。

以前是“增量市场”，大家一起赚钱。现在是“存量市场”，你必须把对手干死，你才能活下去。

你看看今年的汽车市场。

比亚迪带头，价格战打得天昏地暗。一款车，去年卖15万，今年直接给你干到10万。它为啥敢这么干？因为它规模大，它亏得起，或者说它还有得赚。

但其他车企呢？懵逼了。你跟不跟？

你跟，你卖一台亏一台。你不跟，你一台都卖不出去。

这就是“产能过剩”的必然结果。

你再看看你身边的。

是不是开奶茶店的，比喝奶茶的还多？是不是做直播带货的，比看直播的还多？是不是送外de卖的，比点外卖的还多？

所有人都杀进了“红海”。

所有人都试图用“更低的价格”来抢夺“更少的客户”。

结果是啥？

结果就是，所有人的“利润”，都变得比纸还薄。

企业不赚钱了，他会给你涨工资吗？他会多招人吗？

他不会。

他只会拼命地“降本增效”。

“降本”，就是砍掉一切不必要的开支，包括你。

“增效”，就是让你一个人，干三个人的活儿。

所以你感觉，今年上班，累得跟狗一样，但年底一算，一分钱没多拿。甚至，你还得天天提心吊胆，生怕第二天来公司，HR就找你谈话了。

这就是第四个原因。当“需求”萎缩，而“供给”（产能）过剩时，我们必然会掉进“内卷”和“通缩”的陷阱里。

五

前面说的四个，都是“实体”层面的。周期、房产、外贸、产能。

但还有一个，比这四个加起来都可怕。

它在“心理”层面。

这就是——“预期”。

经济这玩意儿，说白了，就是一场“信心游戏”。

你为什么敢贷款30年买房？因为你“预期”你未来30年的收入会稳定增长，你“预期”房价会涨。

你老板为什么敢借钱开工厂？因为他“预期”未来产品能卖得掉。

银行为什么敢借钱给你？因为它“预期”你能还得上。

在过去的“顺风局”里，我们所有人的预期都是“明天会更好”。这个“共识”，是整个经济能跑起来的“润滑油”。

但现在，这个“预期”，被打破了。

你看看你自个儿。

你现在还敢“超前消费”吗？你还敢随便跳槽吗？你还敢炒股吗？

你不敢了。

你的“预期”变了。你从“乐观”，变成了“悲观”，或者说“谨慎”。

当一个社会，所有人都开始变得“谨慎”时，一个可怕的“合成谬误”就出现了。

啥叫合成谬误？

就是对“个人”来说是理性的选择，但“所有人”一起这么干，对“集体”就是一场灾难。

对你个人来说，现在经济不好，你“多存钱、少花钱”，是不是天经地义？太对了。

但是，当14亿人都这么想的时候。

你不花钱，A餐厅就没生意。A餐厅没生意，就得辞掉B厨师。B厨师被辞了，他也不花钱了。他本来想买C工厂的家电，现在不买了。C工厂没订单，就得辞掉D工人。

D工人，可能就是你的邻居，也可能，就是你。

这就是一个“死亡螺旋”。

你越不花钱，经济越差。经济越差，你越不敢花钱。

你可能会说，不对啊，我看新闻，国家又“放水”了啊。M2（广义货币供应量）增速还挺高啊。钱呢？

钱是印了。

但钱，它“堵”住了。

钱印出来，流不到实体经济里。流不到你我的口袋里。

它在“银行系统”里空转。

或者，它变成了“预防性储蓄”。

老百姓拿到钱，第一反应不是去消费，不是去投资。是赶紧存起来！存个定期！谁知道明天会发生啥？

你看今年的银行存款数据，高得吓人。

“货币流通速度”降到了冰点。

钱，如果不流动，它就不是钱，它就是一堆数字。

这就是第五个，也是最要命的原因。我们的“信心”和“预期”变了。那个敢想敢干、挥斥方遒的时代，好像一去不复返了。

所以，你现在明白了吗？

今年钱不好赚，真不是你不够努力。

是因为，我们赖以生存的那个“超级顺风局”结束了。

房地产这个“内燃机”熄火了，全球化这个“外循环”也卡住了。我们剩下一堆“过剩产能”，大家在里面拼命“内卷”。而我们所有人，因为“害怕”，都捂紧了钱袋子。

这就是一个“完美风暴”。

那咋办？

凉拌。

说实话，面对这种“宏观大势”，个人的力量是极其渺小的。

我们唯一能做的，就是认清现实，然后调整自己。

第一，别再幻想“一夜暴富”。那个遍地黄金的时代过去了。

第二，降低你的“预期”。能保住工作，能有稳定现金流，你已经跑赢了90%的人。

第三，捂好你的钱。别瞎投资，别背高杠杆。在“冬天”，活下去，比啥都重要。

“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。

我们现在，就处在那个“运去”的当口。

熬过去，天，总会亮的。

来源：今日茶话会