摘要：我琢磨“搞钱”这事儿很久了，看了不少书，听了各种课，感觉道理一大堆，什么风口、认知、人脉……但绕来绕去，我发现，能让你真正“赚到钱”，尤其是“赚大钱”的核心秘诀，其实就一个。今天，我就想用大白话，把这层窗户纸给你捅破。

我琢磨“搞钱”这事儿很久了，看了不少书，听了各种课，感觉道理一大堆，什么风口、认知、人脉……但绕来绕去，我发现，能让你真正“赚到钱”，尤其是“赚大钱”的核心秘诀，其实就一个。今天，我就想用大白话，把这层窗户纸给你捅破。

咱们从小受到的教育，都是“一分耕耘，一分收获”。你爸妈，你老师，都在跟你说，要“努力”。

只要你肯下功夫，只要你比别人更能吃苦，你就能过上好日子。

这话对不对？

对。但只对了一半。

它能保证你“活下去”，能让你“有口饭吃”，但它保证不了你“发财”。

你有没有想过，这个世界上最努力的人，是谁？

是凌晨四点起来扫大街的环卫工，是顶着大太阳在工地搬砖的工人，是风里雨里穿梭的外卖小哥。

他们不努力吗？他们不辛苦吗？

他们的努力程度，吊打绝大多数坐在办公室里吹空调的白领。

但他们赚到大钱了吗？

你别误会，我没有看不起任何职业的意思。我只是想戳破第一个幻觉：靠出卖体力，靠“努力”本身，是发不了财的。

为什么？

因为这事的“天花板”太低了。你一天就24小时，你能搬多少砖，送多少外卖，你能熬多少夜写代码？你和时间、和体力捆绑得太死了。这叫线性收入，你的收入曲线，是一条几乎平坦的直线，它顶多能保证你活得体面，但永远冲不破一个量级。

所以，真正的核心秘诀，不是“努力”，而是杠杆。

所有的暴富，所有的财富跃迁，本质上，都是在玩“杠杆”游戏。

什么是杠杆？

物理学上的杠杆，是四两拨千斤。在赚钱这个事上，杠杆就是让你投入一份力气，撬动十份、百份、甚至千万份的回报。

我们先来看看最常见的四种赚钱杠杆，你看看自己目前占了哪一种，或者说，你正在为哪一种杠杆付出努力。

第一个杠杆：金钱杠杆（也就是“钱生钱”）

这个最简单粗暴，你投100万进股市，涨10%，你赚10万。你投10万，涨10%，你赚1万。

你的本金，就是你的杠杆。

为什么很多人炒股炒基金，总感觉赚不到钱，或者赚得慢？

因为你的本金太小了。你只有1万块钱，它就算翻倍，你也才多出1万，够干啥的？

但你如果有一千万，哪怕一年只稳稳当当赚个5%，那也是50万进账，比多少人辛辛苦苦一年工资都高。

这就是赤裸裸的现实：钱本身就是最硬的杠杆。

所以，那些跟你说“没钱也能翻身”的鸡汤，听听就行了。钱确实不是万能的，但它是你财富自由路上最基础、最强大的一个杠杆。你得先积累第一笔启动资金，先让自己有资格参与这个游戏。

这个杠杆的残酷之处在于，它只偏爱有钱人，属于马太效应的极致体现：“凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

第二个杠杆：劳动力杠杆（也就是“用人赚钱”）

如果你在一家公司当个中层管理者，你管着10个人。你每个月领的工资，是这10个人劳动总和的产出里分给你的一部分。你不是只为你自己的8小时在付钱，你是在为你手底下10个人的80个小时的产出付钱。

你从“线性收入”变成了“面积收入”。

再往上，如果你是一个老板，你开了一家公司，雇了100个人。你的利润，是这100个人每天努力工作的净剩余。

你的杠杆，就是你管理和协调这100个人的能力。

这就是为什么老板永远比打工的赚得多。不是老板更努力（虽然很多老板也够拼的），而是老板在用别人的时间、别人的精力、别人的生命在赚钱。

这个杠杆，咱们普通人怎么用？

你可能说，我没钱开公司啊。

没关系。你不用开公司，你只需要把自己从一个执行者变成一个协调者/管理者。当你能把事情“分包”出去，当你能把工作“流程化”之后交给别人去做，你就在使用这个杠杆了。

你从“做事的人”变成了“做局的人”。

第三个杠杆：代码与媒体杠杆（也就是“工具/内容赚钱”）

这个杠杆，是最近二十年，把普通人推上财富巅峰的最大推手，没有之一。

什么是代码和媒体？

简单来说，就是可以无限复制的东西。

你写了一段代码，开发了一个App。只要用户下载，它就能自动为你服务。你只需要写一次，但它可以被复制一亿次。

你写了一本书、做了一期爆款视频、或者像我写了一篇公众号文章。我写了4000字，消耗了我几个小时。但一旦发出，它能被10万、100万人阅读。

你不需要再花时间去服务第2个、第100个、第100万个用户。

你的产出和你的劳动投入，彻底解耦了。

一个律师，他每小时收费3000块，他很厉害，但一天最多工作10个小时，收入有上限。

一个程序员，他写了一个软件，每个月收费10块钱，但他有100万用户。他每个月什么都不干，就是1000万。

看到了吗？这就是“可复制性”带来的巨大魔力。

你不用纠结自己是不是码农，是不是媒体大V。你只需要思考：我能创造出一个可以被大量复制、自动传播、自动产生价值的东西吗？

可能是个课程、一个模板、一个SaaS工具、或者一个爆款 IP。这是普通人逆袭的最佳战场。

第四个杠杆：信誉/信任杠杆（也就是“个人品牌赚钱”）

这个杠杆，是所有杠杆里最隐蔽，但也是回报率最高的。

你有没有发现，很多东西，A品牌卖100块，B品牌卖10块，但用起来没什么区别？

那个多出来的90块，就是品牌溢价，就是信誉的价值。

套在个人身上，就是“个人品牌”和“信任”。

为什么李佳琦、董宇辉卖东西，大家愿意买单？不是因为东西本身有多稀缺，而是因为他们用长期的输出、人格魅力，积攒了巨大的信任资本。

他们一句话，顶得上别人做一百个广告。

信任，就是他们的杠杆。

当你建立起足够的信誉，你说话的成本就会降低，你推销产品的效率就会提高，你谈合作的门槛就会抬高。你可以在一个更高的维度上筛选你的合作伙伴和客户。

这个杠杆，是所有杠杆的润滑剂。你有再好的产品（代码杠杆），但没人信你，卖不出去。你有再多的钱（金钱杠杆），但名声不好，大家不跟你玩。

你看那些大V、意见领袖，他们卖课，卖会员，定价往往高得离谱。他们卖的，不是那点知识，他们卖的是“你对我的信任，以及你相信跟我学习能成功的希望。”

核心秘诀：把所有杠杆都押注在一个支点上

好了，聊了这么多杠杆，现在回到我们的主题：赚钱的核心秘诀只有一个。

它不是“努力”，也不是“聪明”，而是你对这些杠杆的选择、配置和持续投入。

但凡是赚到大钱的人，无一例外，都在使用至少两种以上的杠杆，并且，他们都把自己的全部精力，押注在一个支点上。

我们把这个支点，叫做：稀缺且不可替代的能力。

这就是核心秘诀。

你得问自己三个灵魂拷问：

1. 我提供的价值，是可替代的吗？

2. 这种价值，是否具有极高的稀缺性？

3. 这种价值，能否连接到我刚才说的四种杠杆之一？

如果你的回答是：

* “我的工作谁都能干。”（可替代）

* “我的技能满大街都是。”（不稀缺）

* “我的收入就是按小时计算的。”（没有杠杆）

那对不起，你赚的就是辛苦钱。你没有杠杆，你只有努力。

我们拿最火的直播带货来举例，看看是怎么叠加杠杆的：

稀缺能力： 顶级的口才、选品能力、情绪感染力。（这就是“支点”）

代码/媒体杠杆： 抖音、淘宝这样的平台，让你瞬间触达亿万观众。（流量杠杆）

劳动力杠杆： 团队、助播、供应链、客服，支撑你的日常运营。（用人杠杆）

信誉杠杆： 个人品牌带来的巨大信任和转化率。（信任杠杆）

金钱杠杆： 赚到的钱继续投入到供应链、囤货、投流中，形成正循环。（资金杠杆）

你看，这是一个火力全开的系统。任何一个环节，都不是“一个人拼命努力”能做到的。这是一个有组织、有结构、能自我放大的赚钱机器。

普通人怎么靠近这个系统？你不可能一步到位。

你需要做的，就是找到你的那个“支点”，然后花时间让它变得“稀缺且不可替代”。

比如说，你是做 PPT 的。

* 初级（线性收入）： 别人让你做啥你做啥，按页收费。你再快，一天也就做那几份。

* 进阶（杠杆启动）： 你开始把你的 PPT 技能和“媒体杠杆”结合。你把经验写成文章，做成模板，在知识星球、B站上卖课。你教1万人，你只需要讲一次。你的稀缺性从“做PPT的技术”变成了“能把PPT知识教得简单易懂的能力”。

* 高阶（杠杆叠加）： 你做得很好，积累了信任（信誉杠杆）。有大公司找你合作，让你开发企业内训课程（劳动力杠杆）。你把赚到的钱投入到招聘助教、开发更专业的软件工具中（金钱/代码杠杆）。

你不再是那个“做 PPT 的”，你成了“PPT 教育领域的头部品牌”*。

你的收入，已经和你的时间完全脱钩了。你人在度假，钱还在往账户里跑。

这才是赚钱的本质。

所以，赚钱的核心秘诀只有一个：你必须把自己的时间投入到“构建杠杆”的工作中，而不是“出卖体力”的工作中。

最后的忠告：耐心和复利

我知道很多人看到这里，会觉得，道理我懂，但太难了。

是的，很难。因为构建杠杆，是反人性的。

1. 它周期长： 你写100篇公众号文章，可能没人看。你开发一个App，可能没人用。你花钱投广告，可能血本无归。在杠杆起作用之前，你是在做“无用功”。而打工是“及时反馈”，今天干了活，明天就有钱。人天然喜欢及时反馈。

2. 它风险大： 杠杆是双刃剑。金钱杠杆会让你爆仓，劳动力杠杆会让你管不好人而破产，代码杠杆会让你投入百万打水漂。

但你必须接受一个事实：只有承担更大的风险，才能获得非线性的回报。

普通人输不起，所以只能选择安全、低回报的“出卖时间”。而那些愿意在自己的“稀缺能力”这个支点上，投入时间、金钱、精力去连接杠杆的人，最终会把两者彻底拉开。

请记住“复利”这个概念。

复利不只是金钱上的利滚利。它更是能力上的利滚利。

你今天学会了一个稀缺技能，写了一篇爆款文章，这带来的流量和信任，会让你下一篇文章更容易爆，下一款产品更容易卖。每一次成功的尝试，都让你的“杠杆系统”更坚固一点。

三年、五年、十年，这种微小的差距，会拉出一条让你自己都害怕的鸿沟。

别再问“我怎么才能赚到钱”了。

你应该问：“我现在正在做的这件事，是在为我的哪个杠杆添柴加火？它能让我的能力变得更稀缺、更不可替代吗？”

当你每天都能给出肯定的答案，你就已经站在了赢家的那一边。

所以你看，赚钱这事儿，核心真的就一个：不与时间交换，只与杠杆共舞。别傻乎乎地光顾着努力，得聪明地去配置你的时间。把那些低效、可替代的工作全部抛掉，把你90%的精力，投入到那件能让你“四两拨千斤”的稀缺能力上。只要你杠杆搭好了，剩下的，交给复利和时间，它们会给你一个惊喜的答案。希望你今天听完，能重新审视自己的“努力”。

来源：茶叶情报局