摘要：五年前那场卖掉3600万的上海品牌直播，李佳琦说“我是新上海人”时，弹幕都在夸“情商高”。要我说，这哪是情商，这是顶级生意人的商业嗅觉。一个江西小伙，把上海老字号卖到全国断货，背后藏着一本你看不懂的生意经。

李佳琦的上海密码：一场卖掉3600万的“家乡”直播

五年前那场卖掉3600万的上海品牌直播，李佳琦说“我是新上海人”时，弹幕都在夸“情商高”。要我说，这哪是情商，这是顶级生意人的商业嗅觉。一个江西小伙，把上海老字号卖到全国断货，背后藏着一本你看不懂的生意经。

表面是卖货，实则是李佳琦的入沪宣言。他反复强调“上海成就了我”，细数从小吃大白兔到成为新上海人的心路。这操作太精准了——永久自行车、杏花楼月饼，这些老字号不是商品，是他递给上海观众的投名状。

我翻遍近期直播数据发现，这套“地域认同”打法正在被复制。不少主播开始强调“作为新XX人”，把方言、特产、地方情怀打包成流量密码。但能像李佳琦这样，把地域身份转化为商业信任的，寥寥无几。

为什么梅林午餐肉在他手里能卖爆？不止是煎成心形那么简单。他懂茶餐厅的吃法，接得住吴敏霞的童年记忆，更关键的是，他把“上海品质”这个认知烙印，从60后到00后的脑子里都唤醒了一遍。这不是带货，是认知植入。

有人酸：“不就是靠流量吗？”太天真了。流量主播多如牛毛，能同时搞定政府、卫视、奥运冠军和老字号的，五年过去还是独一份。这场直播的含金量在于，他把自己活成了上海购物名片的一部分。

如今再看那场直播，卖掉的何止是商品？分明是一套城市营销教科书。当别的主播还在拼最低价时，李佳琦早就玩起了地域经济绑定这一局。你说这3600万，买的是货，还是对一座城市的信任？

来源：下弦YTg