摘要：你是不是也有这毛病？明明熬了无数夜，项目还是黄；学了一堆方法，日子还是乱；掏心掏肺对人，关系还是僵。你以为是自己不够努力，其实是没摸透“天道、地道、人道”这三道坎。

——3个冷门案例拆透：顺道走才不拧巴

作者 l洞见书

这是洞见书分享的第3130篇文章

懂反自己人性是自律，懂顺别人人性是智慧。

你是不是也有这毛病？明明熬了无数夜，项目还是黄；学了一堆方法，日子还是乱；掏心掏肺对人，关系还是僵。你以为是自己不够努力，其实是没摸透“天道、地道、人道”这三道坎。

我以前也这么傻。做社群运营时，天天催用户打卡，发满屏干货，结果人越走越多...（故意留半句）后来才明白，我根本没顺着这三道来，再拼都是瞎忙。

（嗯...）先说说天道，其实就是规律。太阳不会西升东落，庄稼不会冬天结果，这些都是改不了的规律。你做事不顺着规律，就像非要用手捞水里的月亮，费半天劲啥也捞不着。

说到这里不得不提北魏的贾思勰。他写《齐民要术》那会，没人教他怎么种地，他就天天往田里跑。春天摸稻谷的湿度（触觉），夏天听蝉鸣判断节气（听觉），秋天数麦穗的颗粒，冬天记积雪的厚度。

有人笑他“庄稼人都懂的事，你还记这么细”，他却说“种地得顺天来，差一天收成就不一样”。他花了10年，把“什么时候播种、什么时候施肥”的规律记下来，写成书。后来这本书传了千年，农民照着做，收成翻了倍。

你看，顺规律走是乘电梯，逆规律走是爬楼梯。比如你想做自媒体，别天天追热点发水稿，得顺着“内容有价值才留人的规律”——哪怕一周更一篇，只要有用，人自然会来。

（这个嘛...）再说说地道，也就是规则。国家有法律，公司有制度，家里有家规，这些规则看着是约束，其实是帮你少踩坑。有人觉得规则是麻烦，非要对着干，最后只会撞得头破血流。

让我想起民国的晏阳初。他想帮农民扫盲，一开始直接办学校，让农民坐教室里听课，结果没几个人来——农民要种地，哪有时间坐着？

他没硬来，反而顺着当时的“乡村规则”：农民早上要下地，他就天没亮去田埂上教；农民晚上要歇着，他就凑在煤油灯旁讲。他还把知识编成顺口溜，让农民边干活边念（听觉）。

慢慢的，越来越多农民愿意学，最后他帮上百万农民扫了盲。规则不是牢笼，是帮你找对路的路标——你遵守规则，不是被束缚，是少走别人踩过的弯路。

脑科学里有个“规则认同理论”，说人对规则的接受度，决定了做事的效率。你认同规则，做事就顺；你抵触规则，每一步都像在跟人较劲。比如你上班总迟到，不是公司制度太严，是你没认同“按时上班是团队默契”的规则，自然天天挨批。

（嗯...）最后是人道，也就是人性。人都有贪嗔痴慢疑，有想被夸的弱点，有怕吃亏的心思。你不懂人性，就像对着石头说话，再真诚也没回应。

宋代的钟离春就特别懂这个。她见齐宣王时，没说“你要勤政爱民”，反而说“你现在沉迷享乐，国家要完了”（视觉：她说话时攥紧的拳头）。齐宣王一开始生气，可转念一想，她说的是自己怕亡国的心思——这就是人性里的“怕失去”。

后来齐宣王听了她的话，整顿朝政，齐国慢慢强了。懂反自己人性是自律，懂顺别人人性是智慧。比如你想劝朋友改错，别直接说“你错了”，要顺着他“想被尊重”的人性，说“你这么做是不是有难处？”他反而愿意听。

我有个朋友做销售，以前总跟客户说“我们产品最棒”，客户都躲着他。后来他改了招，见客户先问“您现在最头疼的是啥？”顺着客户“想解决问题”的人性说产品，单子签得越来越多。

心理学里的“人性需求理论”说，人有生理、安全、归属、尊重、自我实现这五种需求。你做事能满足别人的需求，别人才会愿意跟你走；你只想着自己，再厉害也没人理。

但我最近总在想，太懂这三道会不会反而没了闯劲？比如知道“冬天种不出菜”，就不试着搞大棚；知道“规则不能破”，就不敢尝试新方法；知道“人性难改”，就不试着真心待人...（争议观点）

或许真正的懂道，不是被道困住，是顺着道找机会——既不瞎闯，也不躺平。

你最近在哪道上栽过跟头？是逆着规律做事，还是没守规则，或是不懂人性？评论区说说，咱们一起捋捋——毕竟顺着道走，比瞎拼省力多了。

来源：洞见书