摘要：同学聚会，当年成绩不如你的，脑子没你活的，现在开着好车，谈着上千万的生意。你兢兢业业，996没落下，技术钻研也不差，结果发现自己还在为下个月的房贷发愁。

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你有没有过这种感觉？

同学聚会，当年成绩不如你的，脑子没你活的，现在开着好车，谈着上千万的生意。你兢兢业业，996没落下，技术钻研也不差，结果发现自己还在为下个月的房贷发愁。

大家都是俩肩膀扛一个脑袋，凭啥他挣的钱是你的几百倍、几万倍？

真是他命好？还是他爸妈厉害？

别扯了。绝大多数时候，真相很残酷：你和他，玩的根本不是一个游戏。

咱们大多数人，从踏入社会那天起，就被扔进了一个默认的游戏设定。这个设定的名字，叫“打工”。

什么叫打工？

就是你把自己的时间打包，卖给一个老板。你卖1个小时，老板付你1个小时的钱。这笔交易，童叟无欺，公平合理。

你想要挣更多，怎么办？

也好办。要么，你把自己这个“时间包”卖得贵一点。你去读个研，考个证，把自己“升级”了，时薪从100涨到200。要么，你卖得“久”一点，别人8小时，你16小时，搞“大小周”“007”。

你看，这条路上的天花板，低得吓人。

你时薪再高，你能高过那些金牌律师、顶尖外科医生吗？他们按小时收费，算顶流了吧。但他们一天也只有24小时。他们也得睡觉，也得吃饭。他们想收入翻倍，就得把工作时间翻倍，那基本等于猝死。

这就是“线性增长”的陷阱。

你就像在用一把小勺子挖运河。你再努力，换一把镀金的勺子，挖得再快，也只是“勺子”的极限。而那些收入是你万倍的人，人家开的是挖掘机。

我们总以为财富是“挣”来的，是“攒”来的。这是农耕时代的思维。

你爸妈总教育你，要“勤劳致富”。这句话在过去几千年都没错。你多种一亩地，就多收三百斤粮食。你多织一匹布，就多卖几十文钱。付出和回报，是线性的。

但在今天这个商业社会，这个逻辑彻底变了。

财富不是“挣”来的，财富是“造”出来的。

挖运河的勺子，和挖掘机，差的不是力气，是“工具”。这个工具，就是我们今天要聊的，那几个让收入拉开万倍差距的“财富法则”。

第一个，也是最基础的一个，叫“杠杆”。

什么叫杠杆？阿基米德说，给他一个支点，他能撬动地球。

财富的杠杆，就是让你用一份力，撬动一百份、一千份的回报。

杠杆分好几种。

最古老的一种杠杆，叫“劳动力杠杆”。

你自己开个包子铺，起早贪黑，一天蒸500个包子，累得直不起腰。这是“打工”。

后来你学聪明了，你雇了10个人。你研究配方，你管店面。这10个人帮你蒸包子，一天蒸5000个。你给他们发工资，剩下的利润全是你的。

这时候，你就用了“劳动力杠杆”。你撬动了10个人的时间。

你不再是按“小时”挣钱了。你手下的员工越多，你的“挖掘机”就越大。这就是为什么“当老板”是传统上脱离“打工”最快的路径。

当然，这个杠杆不好用。管人是天底下最难的事。10个人，就有10个心思。今天这个要请假，明天那个要涨薪，后天两个打起来了。你不是在挣钱，你是在当保姆。

所以，又有了第二种杠杆，叫“资本杠杆”。

这个大家更熟，就是“钱生钱”。

你花100万，全款买了套房。过了几年，涨到150万。你挣了50万。回报率50%。还行。

你邻居老王，也看上这套房。他只有30万，但他头铁，找银行借了70万（付了30%首付）。他也买了这套100万的房。

过了几年，一样涨到150万。

老王把房子卖了，还掉银行70万。他兜里还剩多少？80万。

他用30万的本金，撬动了50万的利润。回报率是166%。

你和老王，在同一个小区，买了同户型的房，涨幅一样。但他的收益率，是你的三倍还多。

他用的，就是银行的钱，那70万贷款，就是他的“资本杠杆”。

这个杠杆，威力巨大，但风险也巨大。如果房价不是涨到150万，而是跌到70万呢？

你全款买的，无所谓，大不了住着。

老王就惨了。银行会说，哥们，你房子只值70万了，但你还欠我70万。你那30万首付，等于直接清零。这就是“爆仓”。

你看，这两种杠杆——劳动力和资本，都是“富人游戏”。你要么得有管人的本事，要么得有抗风险的本金。

对我们普通人来说，门槛太高了。

但我们活在一个前所未有的时代。这个时代，提供了一种全新的杠杆，一种几乎“零成本”的杠杆。

这就是“代码和内容杠杆”。

什么意思？

一个软件工程师，花一个月，写了一个APP。

如果这个APP只卖给1个人用，收100块。那他这个月就挣100块。这叫“打工”。

但互联网的神奇之处在于，这个APP，可以复制“无数次”，边际成本几乎为零。

它可以卖给100个人，工程师挣1万。

它可以卖给100万人，工程师挣1个亿。

他付出的劳动时间，还是那“一个月”。

但他的回报，和他的“劳动时间”脱钩了。

一个网红，花三天，拍了一个短视频。

这个视频被1000人看到，和被1亿人看到，他花的时间，都是那三天。

但如果这1亿的播放量，给他带来了100万的广告收入。他的“三天”，就价值100万。

代码、文字、视频、音乐……这些“信息产品”，是这个时代最牛逼的杠杆。

你不需要启动资金，不需要雇佣员工，你需要的，只是一台电脑，一个大脑。

你写一篇文章，发在公众号上。10万人读了，你撬动了10万人的“注意力时间”。

你录一节课，放在网上卖。1万人买了，你撬动了1万份“学费”。

这就是为什么这个时代，能诞生那么多“超级个体”。他们一个人，活成了一支军队。

他们用的，就是这种“无限复制”的杠杆。

好，现在你懂了杠杆。你开始尝试了。你决定去拍短视频，或者写公众号。

你吭哧吭哧搞了三个月，发了50条内容。结果呢？99%的阅读量都惨不忍睹。你累死累活，粉丝才两位数。

你心态崩了。你觉得，这玩意儿还不如去送外卖。送一单，结一单的钱。这个“杠杆”，不确定性太大了。

这就引出了第二个法则，普通人思维和富人思维的巨大鸿沟——“对称性”。

我们“打工”久了，会形成一种“对称性依赖”。

什么叫对称？

就是“一分耕耘，一分收获”。

我加一小时班，你就得给我一小时加班费。我送一趟外卖，你就得给我6块钱。

好处是“确定”。坏处是“没有惊喜”。

你干得再好，这一单外卖，平台也不会给你6000块。

这个游戏的规则是：收益有上限，风险也有下限（你顶多就是白干一小时，损失不大）。

而富人，或者说“玩家”们，他们追求的，是完全相反的东西——“非对称性”。

他们玩的游戏，规则是：收益无上限，风险有下限。

什么意思？

你花三个月，拍了50条短视频。这三个月，你没挣到钱。这就是你的“风险下限”，你最多损失了这三个月的时间，你不会因此负债100万。

但是，万一，只是万一，你这50条里，有1条爆了。

1条视频，涨粉100万，广告商排队来投钱，一场直播卖了500万。

你这1条视频的“收益”，瞬间覆盖了你所有的“成本”。

这就是“非对称性”。

一个天使投资人，他投了10个初创公司，每个公司投100万。

他的“风险下限”是确定的：1000万。全赔光，拉倒。

但是，这10个公司里，只要有1个成了。比如，上市了，或者被巨头收购了。这1个项目，可能带给他10个亿的回报。

他用“确定的1000万损失风险”，去博弈“不确定的10亿收益”。

我们普通人为什么害怕？

因为我们从小被教育“不要赌”。我们要“稳稳的幸福”。

我们把“拍50条视频”看成是“赌博”。

但“玩家”不这么看。他们认为，这世上唯一确定的，就是不确定性。

他们不相信“努力就一定有回报”。他们相信“概率”。

你拍1条视频，火的概率是1%。你拍100条呢？你总会碰到一条吧？

你投1个项目，失败率90%。你投10个呢？

“打工人”在做“加法”：干1小时，加100块。

“玩家”在做“乘法”：投入100万，乘以1000倍（的概率），或者乘以0。

这就是为什么，你那个同学，他可能搞过直播带货，赔了；开过奶茶店，倒了；炒过币，亏了。你觉得他“不务正业”，“瞎折腾”。

但你没看到的是，他“折腾”了10次，第11次，他搞外贸，抓到一个风口，一年挣了你10年的钱。

他不是比你聪明，他只是更早地接受了“非对称性”，更懂“概率游戏”。

他承受了99次的“小失败”，换来了1次“超级成功”。

而我们，为了规避那99次失败，也主动放弃了那1次成功的万倍可能。

好，你现在也想通了。你决定玩“非对称游戏”。

你开始拍视频了。你拍了100条。结果，还是没火。

你又发现一个问题：隔壁老王，跟你同时开始拍，内容还没你好，但他火了。

凭什么？

这就涉及到第三个法则，一个互联网时代最残酷的法则——“网络效应”。

什么叫网络效应？

最简单的例子：电话。

如果全世界只有1台电话，它有价值吗？没有。它就是个砖头。

如果全世界有2台电话，你和你妈各一台。它开始有价值了。

如果全世界有10亿台电话呢？它的价值就大到无法估量了。

一个东西的价值，不取决于它本身，而取决于“使用它的人数”。

用户越多，它就越有价值。越有价值，就会吸引越多的新用户。

这就是“正反馈循环”。

微信，刚出来的时候，也就那样。但当你的七大姑八大姨、你老板、你客户，全都在用微信的时候，你就算再讨厌它，你也不得不用。

你不用，你就被“网络”开除了。

这个法则，在财富上，会导致一个极其恐怖的结果——“赢家通吃”。

你想想，为什么大家都要去“大平台”？

因为大平台“网络效应”最强。

在抖音上发视频，和在一个没人知道的小APP上发视频，哪个更容易火？肯定是抖音。

因为它有“流量池”，它有最多的用户。

一旦一个平台（或一个人）占据了“网络”的头部，它就会像个黑洞一样，吸走所有的资源。

第二名，连汤都喝不上。

你拍的视频，质量80分。老王拍的，质量70分。

按理说，你的收入应该是他的 8/7 倍，对吧？

但在“网络效应”下，不是的。

老王因为某个狗屎运，先火了。他积累了100万粉丝。

平台会给他更多推荐。广告商会优先找他。

而你，虽然内容更好，但你启动晚了，你没有“初始网络”。

结果是，老王年入1000万。你年入1000块。

差距不是1.1倍，是10000倍。

这就是“马太效应”。凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他仅有的，也要夺过来。

所以你那个同学，他为什么能挣那么多？

很可能，他不是那个“最好”的，但他是在某个领域里，最早冲到头部，锁死了“网络”的那个人。

他可能在10年前，就代理了某个国外品牌。当所有人都反应过来时，他已经成了“中国总代”。

他可能在短视频刚兴起时，就砸钱建了MCN。当所有人都下场时，他已经签了100个头部网红。

他不是在“卖产品”，他是在“造网络”。

一旦网络建成，他就“躺赢”了。

这个太难了，对吧？要运气，要时机。我们普通人，没这个命。

那是不是就没戏了？

别急。还有一条路。

这条路，一点也不酷，一点也不快。它甚至很“笨”，很“反人性”。

但它几乎是唯一一条，普通人也能走，而且极其稳健的，通往万倍差距的路。

这就是第四个法则——“复利”。

爱因斯坦说，复利是世界第八大奇迹。

我们一听“复利”，就想到“理财”。

“每天省下一杯奶茶钱，年化10%，40年后你就是千万富翁……”

这都是毒鸡汤。

第一，你上哪找“持续40年、年化10%”的稳定收益？

第二，通货膨胀早就把你那点利息吃干抹净了。

我们这里说的“复利”，不是指“钱”。

而是指“一切可以积累和再生产的东西”。

比如，知识的复利。

你今天学一个新概念。明天，你用这个概念，去理解了第二个新概念。后天，你用前两个概念，推导出了第三个概念。

你的“知识树”在自我生长。

你看那些行业大牛，他们为什么学新东西那么快？

因为他们脑子里的“存量知识”太多了。任何新东西，都能立刻挂靠到旧的知识体系上。

而你，知识是“点状”的。学了就忘。你永远在“从0到1”。

比如，信用的复利。

你做生意，第一单，你宁可亏钱，也把品质做到了最好。客户很满意。

他把你推荐给了第二个客户。

你又服务好了第二个客户。

这两个客户，帮你背书，你拿到了一个大单子。

你的“口碑”在积累。

10年后，你成了“金字招牌”。你都不用出去找生意，订单追着你跑。

而你的对手，第一单就偷工减料，挣了点快钱。但他失去了“信用”。他永远只能做“一锤子买卖”，永远在找下一个“傻子”。

你那个挣大钱的同学，你再仔细看看。

他是不是在一个行业里，待了很久？

他是不是特别“爱惜羽毛”？

他是不是总在说“做时间的朋友”？

复利最可怕的地方在于，它前期极其缓慢。

1（本金）x 1.1（10%增长）= 1.1

1.1 x 1.1 = 1.21

1.21 x 1.1 = 1.33

你看，搞了三年，才增长了0.33。太慢了。很多人在这一步就放弃了。

但我们把时间拉长。

(1.1) 的 10 次方 ≈ 2.59

(1.1) 的 20 次方 ≈ 6.72

(1.1) 的 50 次方 ≈ 117

(1.1) 的 100 次方 ≈ 13780

看到那个“万倍”了吗？

在第50年到第100年之间，那个“雪球”滚起来的速度，是毁灭性的。

财富的积累，不是一条直线，它是一条“J型曲线”。

绝大多数人，死在了那条曲线刚开始“抬头”的前夜。

他们忍受不了前期的“不增长”。

他们今天学了英语，明天就想看懂美剧。

他们今天发了视频，明天就想涨粉10万。

他们今天买了基金，下周就想翻倍。

这叫“即时满足”。这是“打工思维”的另一个烙印——我干一小时，你就得给一小时的钱。

而“复利思维”，是“延迟满足”。

巴菲特99%的财富，是在他50岁以后挣到的。

他不是在“挣钱”。他是在“滚雪球”。

他一辈子，只在“信用”、“知识”和“优质资产”这几条坡长雪厚的道上，慢慢地滚。

你以为他慢，其实他“快”得吓人。

你那个同学，也许就是选定了一个行业，吭哧吭哧干了10年。

前8年，你见他，他还不如你。

第9年，你发现他跟你差不多了。

第10年，你再见他，你发现你已经需要仰视他了。

他没干别的，他只是没走。他熬死了所有不耐烦的对手。

当杠杆、非对称性、网络效应、复利，这几个东西你都懂了。你就来到了第五层，也是一个根本性的认知——“稀缺性”。

我们总以为，钱，是用来“买东西”的。

买包，买车，买房。

这是“消费”。

但“玩家”们知道，钱，是用来“买稀缺”的。

什么是稀缺？

你花100万，买了一辆豪车。这稀缺吗？

不。只要有生产线，这车能源源不断地造出来。它不稀缺，它只是“贵”。

你花100万，买了大城市中心的一个老破小。这稀缺吗？

稀缺。

因为“地段”不可复制。这个位置，方圆一公里，就这么多。它卖一套少一套。

你是一个高级程序员，月薪5万。你稀缺吗？

不一定。如果培训班三个月就能“造”出一个差不多的你，你就不稀缺。你随时可以被“替代”。

你是一个讲故事的高手，一个能把复杂道理说明白的人。你稀缺吗？

非常稀缺。

这种“认知能力”和“表达能力”，是没法“量产”的。

财富的流动，永远是从“不稀缺”的地方，流向“稀缺”的地方。

你用“可复制”的劳动（开网约车），去换取“稀缺”的资源（市中心的房产）。你当然换不起。

你用“不稀缺”的钱（钱是央行印的），去换“稀缺”的资产（头部公司的股票）。

所以，你那个同学，他到底做了什么？

他很可能，是把自己变成了一个“稀缺品”。

他不是在卖“时间”，他是在卖“稀缺的解决方案”。

比如，他能搞定某个特别难搞的客户。

他能拿到别人拿不到的资源。

他能看透别人看不懂的趋势。

或者，他拥有了“稀缺的资产”。

他拥有了某个品牌的独家代理权。

他拥有了某个平台的头部账号。

他拥有了某个城市的黄金地段。

你再看看自己。

你拥有的，是什么？

是“人人都有”的本科学历？是“一学就会”的操作技能？是“随叫随到”的8小时时间？

如果你不稀缺，你就一定“便宜”。

这就是万倍差距的来源。你用“大路货”的自己，去对标人家“限量款”的资产。

好，你现在也想通了。我要搞稀缺。

但你怎么知道，什么东西未来会“稀缺”？

10年前，谁知道短视频会火？20年前，谁知道房价会涨？

这就引出了第六个法则，也是最“玄”的一个——“信息差”。

我们以为，这个世界是平的。

手机一掏，啥信息查不到？

但真相是，我们被“信息茧房”包裹得更厉害了。

你刷到的，是算法想让你刷到的。

你知道的，是别人想让你知道的。

真正“值钱”的信息，永远不会出现在新闻头条上。

你刷短视频，看到一个“风口”：现在做跨境电商，特别挣钱！

当你看到这个信息的时候，对不起，这个风口已经过去了。它已经从“信息差”，变成了“大众认知”。

这时候进去，你就是“接盘侠”。

真正挣到钱的，是那些在“跨境电商”这个词还没出现时，就在义乌小商品市场倒腾货柜的人。

你那个同学，他怎么就成了？

他可能只是因为，他某个饭局上，听某个“高人”多聊了两句。

他可能只是因为，他爱看某些“无聊”的行业研报。

他可能只是因为，他身处某个“圈子”。

在那个圈子里，大家聊的，不是明星八卦，不是游戏段位。而是“某某政策快出了”，“某某技术有突破了”。

这些“噪音”里，藏着黄金。

“信息差”的本质，不是“你知道的比别人多”，而是“你比别人更早知道”。

早一天，就是天堂和地狱。

当所有人都知道“稀缺”的时候，这个“稀缺”本身，也就不稀缺了。

所以你会发现，那些真正拉开差距的人，他们总是在做“反共识”的事情。

大家都去买房，他去投股票。

大家都去卷互联网，他去做“土得掉渣”的制造业。

他们不是傻，他们只是在“信息差”的上游。

他们挣的，就是“认知”的钱。他们用“未来”的认知，降维打击“现在”的你。

最后，当所有这些（杠杆、非对称、网络、复利、稀缺、信息差）都融会贯通。

你就来到了最后一个法则，财富的“终局”——“卖系统”。

什么叫卖系统？

你做包子，做得特别好吃。这是“卖产品”。

你开了100家连锁店，卖你的包子。这是“卖劳动力杠杆”。

但麦当劳，它不只是“卖汉堡”。

它卖的是“一套能让任何人（哪怕是高中生）都能炸出标准汉堡的流程”。

它卖的是“一个全球统一的品牌认知”。

它卖的是“一套加盟商管理和供应链体系”。

这，就叫“系统”。

你那个同学，他可能一开始，是自己跑业务，挣差价。这是“卖产品”。

后来，他雇了10个业务员。这是“卖杠杆”。

再后来，他发现，他最挣钱的，不是卖东西。

而是他自己摸索出来的这套“如何高效卖东西的方法”。

于是，他把这套方法，做成了“SOP”（标准作业流程）。

他开始招“加盟商”：“你们不用懂业务，只要用我的系统，我保证你挣钱。”

他开始“卖系统”。

这个时候，他已经“上岸”了。

他不再是那个“挖运河”的人，他甚至不是那个“开挖掘机”的人。

他成了那个“卖挖掘机图纸”的人。

他把自己的“认知”和“能力”，打包成了“产品”。

这是最高级的杠杆。

你卖一个包子，挣1块。

你卖一套“开包子铺的系统”，你挣10万。

这10万，几乎是“纯利润”。

你再看那些互联网巨头。

阿里，是“一个让天下没有难做生意的系统”。

腾讯，是“一个连接一切的社交系统”。

苹果，是“一个封闭的软硬件生态系统”。

他们都在“卖系统”。

收入差万倍，差的不是努力，不是智商。

差的是“游戏脚本”。

你还在“打工”脚本里，追求“稳定”和“对称”。

人家已经在“玩家”脚本里，追求“杠杆”和“非对称”。

你在用“时间”换“钱”。

人家在用“钱”和“别人的时间”，换“稀缺资产”。

你在“消费”，追求“即时满足”。

人家在“积累”，追求“复利增长”。

你以为你在和他“赛跑”。

其实他早就换了交通工具，开上了飞机。

所以，回到开头那个同学。

他不是比你强一万倍，他只是在更早的时候，换了一个“游戏”。

这个世界，永远是清醒的少数人，在收割沉睡的大多数人。

拉开差距的，不是别的，就是“认知”。

你不需要比别人跑得快。你只需要看清这条赛道，然后换上那台叫“杠杆”和“复利”的挖掘机。

点个“在看”吧。从今天起，别再用勺子挖运河了。

来源：余一斗