摘要：最近宗家的“娃字辈”大战看得人眼花缭乱，昨天娃小智董事长吴坚终于直播首秀，正面回应了这场闹得沸沸扬扬的“叔侄大战”，这话里话外的信息量可太大了。

10 月 22 日消息，最近宗家的“娃字辈”大战看得人眼花缭乱，昨天娃小智董事长吴坚终于直播首秀，正面回应了这场闹得沸沸扬扬的“叔侄大战”，这话里话外的信息量可太大了。

直播里吴坚说得挺客气：“希望娃哈哈越来越好，也希望大小姐的娃小宗越来越好，中国那么大，大家一起服务消费者和经销商。”这话听着是祝福表面缓和矛盾、实则是竞争开始加剧了。

图源：鲸视频

毕竟一边是宗庆后弟弟宗泽后操盘的娃小智，一边是宗庆后女儿宗馥莉的娃小宗，都是“娃”字开头，明眼人都看得出是家族内战。

要说宗泽后这手打得有多狠，看招商政策就知道了。零保证金、首次拿货 3 万就能合作，掏 10 万直接给区域独家代理资格，这门槛比 “娃小宗” 传闻中要缴保证金的要求低太多了。

再加上 “30 万预付货款送 SUV 使用权”的大招，短短十几天就把渠道铺进了上百个区县，其中不少还是跟着娃哈哈做了多年的老经销商。

有浙江的经销商就直言，先拿 3 万货试试水，卖不动损失也不大，比押宝还没动静的娃小宗稳妥多了。

图源：微博

更直白的，是产品层面的对打。娃小智首批推的全是 AD 钙奶、矿泉水、八宝粥这些娃哈哈经典款，招商人员甚至拍着胸脯说“配方和娃哈哈一模一样，价格还低三成”。

货架上 3.5 元的娃小智 AD 钙奶，跟 4.2 元的娃哈哈摆在一起，连包装配色都刻意靠拢，不少老人家根本分不清，直接挑便宜的拿。

这跟宗馥莉主打 4 元无糖茶、瞄准年轻人的“娃小宗”形成了鲜明反差。一个死磕下沉市场的情怀基本盘，一个抢占高端健康新赛道，针锋相对的架势藏都藏不住。

图源：娃哈哈

看到这里，小雷就简单捋捋这盘复杂的棋局。娃小智看着是吴坚当董事长，实则背后是宗泽后在操盘。他通过几家公司持股 33.211%，吴坚只是执行者和代言人，连贵州娃茅酒业这些宗盛系公司的法人都是吴坚在当。

而娃小宗更简单，宗馥莉 9 月辞了娃哈哈所有职务，刚在微博完成认证，1.8 万粉丝看着热闹，却一条内容没发，策略至今是谜。

最有意思的是 “娃” 字情结。

宗泽后搞娃小智，宗馥莉推娃小宗，连上海娃哈哈水厂都因商标纠纷冒出个“沪小娃”，活生生变成 “三娃混战”。宗泽后之前还吐槽“看她们糟蹋牌子”，现在自己也凑齐了“娃字辈”，这操作也是没谁了。

图源：沪小娃

但热闹背后也有坑。娃小智招商员敢说“配方和娃哈哈一模一样，价格更低”，这话听着就悬。要是真的，那就是偷商业秘密；要是假的，就是不正当竞争，之前上海 “苏果” 案里，仿冒品牌都赔了钱，这事儿可不是闹着玩的。

更关键的是大家一直所关心的国资风险。娃哈哈 46% 股权是杭州上城区国资委的，宗泽后打着“宗氏家族”旗号搞相似品牌，专家都质疑是在挖国资墙角。这事儿要是闹大，恐怕没那么容易收场。

小雷实在想不通，好好的民族品牌怎么就搞成了“家族分家”现场。

娃小智靠送车抢县城市场，看着激进实则根基不稳；娃小宗闷声不响不知憋着啥招；沪小娃刚冒头就面临销量暴跌 40% 的困境。最后呢？消费者分不清谁是正宗，经销商跟着瞎折腾，最受伤的肯定是娃哈哈这块老招牌。

宗庆后当年打下的江山，如今成了亲戚们的战场。别说服务消费者了，再这么内耗下去，恐怕大家以后提起 “娃哈哈”，想起的不是童年味道，而是一场乱糟糟的家族闹剧。

至于这场“叔侄大战”谁能赢，小雷不好说，但可以肯定的是，再这么闹下去，没有赢家。

来源：湖北台娱乐大世界