摘要：你是不是跟自己最熟悉的朋友在一起玩，感觉很放松，很舒服？那我先告诉你个扎心的真相：人生的丰富性往往来自于我们圈子之外的未知，跟你关系越近的人，很多时候却无法成为你人生真正的关键点；那些看似不起眼的“泛泛之交”，往往才是真正改变我们人生的关键力量
撰写丨沈理
分类丨职场方法论
你是不是跟自己最熟悉的朋友在一起玩，感觉很放松，很舒服？那我先告诉你个扎心的真相：人生的丰富性往往来自于我们圈子之外的未知，跟你关系越近的人，很多时候却无法成为你人生真正的关键点；那些看似不起眼的“泛泛之交”，往往才是真正改变我们人生的关键力量
—写在前边的话。
我在来这个公司上班前，一位在行业群聊中偶然加的好友突然给我发来消息，说他们公司正在招聘一个高级管理岗位，薪酬待遇都相当不错，问我是否有兴趣。当时让我颇为惊讶——我们已有大半年没有联系，仅仅是在朋友圈偶尔点赞的关系。
我在这个群里两年多了，那些天天聊天的'熟人'从来没给过我任何机会，反而是这个几乎不说话的'陌生人'改变了我职业生涯。
更让我深思的是，最近几个真正改变我职业轨迹的机会，竟然都来自这样的“泛泛之交”，而非我那些天天一起吃饭、称兄道弟的亲密好友。这让我想起了一个被很多人忽视的真相：真正改变我们命运的，往往不是你微信里那些天天聊天的挚友，而是那些保持着微妙联系的弱连接。
我们处理自己的人际关系，从心理学的角度来说，更倾向于建立紧密的小圈子。原因非常现实：舒适区的安全感。与熟悉的人交往，我们可以预测对方的反应，避免尴尬和拒绝的风险。与好友聚会，我们不必担心说错话；与家人相处，我们能够放松做自己。这种安全感，让我们感到舒适。
但问题恰恰出在这里：当我回顾自己的职业历程，发现一个令人深思的现象：我最亲密的朋友圈，大多与我背景相似、行业相近、收入相当。我们阅读类似的公众号，关注同一个领域的新闻，甚至认识的人也大同小异。这种同质化严重的社交圈，虽然舒适，却在无形中限制了我的视野和机会。
我的经验是，一个人如果只停留在强连接的舒适区，就像在信息的回音壁里自言自语——你听到的永远是自己和相似之人的回声。
但这批“最熟悉的人”，为什么带不来价值呢？
1、熟人之间圈子同质化
最熟悉的人跟你的信息高度重合，你和你最好的朋友，大概率有着相似的教育背景、差不多的收入水平、类似的朋友圈。你们每天接触的信息高度重合，他知道的你也知道，你不知道的他也大概率不知道，没有新的知识碰撞就没有进步。比如大家都在月薪5000的水平，你的好朋友哪有机会给你推荐月薪10000的工作？
2、熟人之间存在竞争关系
熟人之间往往存在潜在的竞争关系。你混得好，朋友当然高兴，但如果好太多，人性的复杂就会显现。这不是说朋友不真诚，而是人的本能反应。你月薪五千的时候，朋友愿意帮你；你月薪五万的时候，同样那个朋友可能就开始保持距离了。所以，你们这种关系导致好友之间差距不能也不一会太大了，两个人进步都有限。
3、熟人对你的印象更固化
熟悉的人对你的认知是固化的。在他们眼中，你就是那个平时大大咧咧的愤青，或者那个曾经搞砸项目的失意人，因为你总是把你弱的一面展示给他们，也把最没有修饰的一面展示给他们，长期以往，他们很难接受你的成长和变化，也就很难把你推荐到更高的平台上。
反观那些不熟悉的人，你忽略的微信好友，也就是那些你认识但不太熟的人：前同事、校友、行业活动认识的同行、朋友的同事...你们保持着礼貌性的联系，偶尔点个赞，节日发个问候，但不会有深入的交集。这种人反而是非常有价值的，为什么是这样呢？
1、这些泛泛之交的人跟你有信息差
这些泛泛之交最大的价值在于信息差。你和他们之间存在着天然的"信息壁垒"，他们接触到的信息、机会、资源，往往是你完全不知道的。 对你来说是一个全新的信息源，信息产生价值。
2、人都喜欢向陌生人传递善意
人性中有个有趣的现象：人们对陌生人的善意往往比对熟人的善意成本更低。帮一个不太熟的人介绍工作，成功了对方感激，失败了也没什么损失。但帮最好的朋友介绍工作，压力就大了，万一不合适，连朋友都做不成了。
所以，泛泛之交更喜欢帮助你的。
3、泛泛之交对你有更客观的评价
泛泛之交的人对你没有先入为主的偏见。他们看到的你是现在的你，而不是过去的你。这种客观的视角，反而更容易让他们发现你的价值。我记得有个HR朋友跟我说过："我招人最喜欢内部推荐，但推荐人不能太熟。太熟的人推荐往往带有感情色彩，不太熟的人推荐反而更可靠。"
4、人际关系背后的网路很大
每个泛泛之交背后都有一个全新的社交网络。通过一个弱连接，你可能接触到的是一个全新的圈子、一群完全不同的人。这种网络效应的放大，是熟悉的朋友永远无法比拟的。
那么我们理解了不熟悉的人能够产生关键的价值，怎么做维护这种关系呢？
1、有意识的走出自己社交舒适区
我给自己定下一个要求：每月至少参加一次跨行业的活动或讲座，主动认识三位以上不同领域的人。这不是为了功利地积累人脉，而是真诚地对其他领域保持好奇。事实上，我认为保持好奇心是拓展泛泛之交的核心动力。当你真正对他人的工作和生活感兴趣时，对方是能感受到的。
2、保持一定的尺度
这是最重要的一点。很多人一听说弱连接有价值，立马就开始各种加好友、发消息，这种行为适得其反。这种一般关系朋友的维护需要微妙的平衡，太热情了让人警惕，太冷淡了又断了联系。
我的经验是，保持"有温度的距离"。比如，前同事发了新项目，点个赞留个言；校友群里有人求助，能帮就帮一把；行业活动认识了新朋友，加个微信，偶尔互动一下就行。
另一方面，维护弱连接需要摒弃功利心态。我见过不少人把人际关系当作交易，计算着每一次付出的回报。这种心态往往会被敏锐地察觉到，反而适得其反。我的经验是，把每个人都当作值得学习的独特个体，而不是潜在的资源，反而会收获更多意想不到的机会。
3、树立个人的形象标签
一般关系的朋友维护不是靠你主动去联系别人，而是让别人愿意联系你。这就需要你在某个领域建立专业形象。当你在某个领域有了一定知名度，机会就会主动找上你。
怎么建立个人品牌？不需要高大上，只需要让别人知道你是做什么的，而且做得还不错。比如在行业群里分享有价值的观点，在朋友圈发一些专业见解，参加线下活动时积极发言。
4、定期梳理和激活
每隔几个月，梳理一下自己的关系网络，看看哪些人最近比较活跃，哪些人可以进一步接触。激活的方式要自然，比如看到对方发了什么动态，借机聊几句；或者有什么好的机会，主动分享一下。
5、互惠互利的原则
一般朋友关系的维护不是单方面的索取，而是互惠互利。今天你可能帮不了别人，但要有帮人的心态。我有个习惯，看到好的工作机会、有价值的信息，都会分享给可能用得到的人。时间久了，这些人也会想着你。
这么多年，我自己的感悟也非常的深。
1、也不要忽视真正的朋友：泛泛之交是补充，不是替代
泛泛之交的人很重要，但真正的朋友同样不可替代。身边的朋友能给我们提供情感支持、应急帮助，在我们失意时给予鼓励，这些都是圈外的人无法替代的。
家人生病住院时，是身边的亲友轮流帮忙照顾；创业失败时，是多年的挚友借钱给我周转。这些关键时刻，能依靠的还是身边的熟人朋友。
泛泛之交的人和身边的朋友不是对立的，而是互补的。有我们的 “情感后盾”，也有我们的 “机会窗口”。只有平衡好两者的关系，才能构建完整的职业和生活网络。
2、现在已经很容易拓展自己圈子了
随着时代的发展，数字化工具大大降低了维护弱连接的成本。领英、微信、脉脉等平台让我们可以轻松地保持轻量级联系。但我发现，偶尔的线下会面或一通简短的电话，能够大大提升关系的深度和质量。定期邀请邀请几位不同的“泛泛之交”共进午餐，这种面对面的交流往往能激发出更多可能性。
3、质量比数量重要
微信里几千个好友，但真正有价值的没几个。与其这样，不如精心维护几十个有价值的泛泛之交。我的经验是，每年重点维护20-30个就够了。这里边的价值不在于你认识多少人，而在于你能否在合适的时间、合适的地点，通过合适的人，获得合适的机会。
从今天开始，重新审视你的社交圈。不要忽视那些"不太熟"的人，因为他们可能就是你人生的转折点。也不要急于功利化地拓展人脉，因为真正有价值的连接，永远是建立在真诚和专业基础上的。
记住：世界很小，弱连接很大。那些看似微不足道的联系，可能就是改变你命运的金钥匙。
来源：沈理职谈
