摘要：这让我们更加确信：像保险这样的高客单产品，客户买单前一定会“货比三家”。而最终促使他做出决定的，不一定是因为他看到了最全的产品库，而是他笃定地相信，屏幕对面的你就是那个能帮他解决问题的人。

各位亲爱的保险同业&明亚保险经纪鼎新团队伙伴们，最近呢我用一周时间，陪跑了团队里几位从零开始做自媒体的小伙伴。

他们有做小红书，也有做视频号的，还有做文字类的，结果都非常振奋——全部在一周内从线上获得了首次咨询。

这让我们更加确信：像保险这样的高客单产品，客户买单前一定会“货比三家”。而最终促使他做出决定的，不一定是因为他看到了最全的产品库，而是他笃定地相信，屏幕对面的你就是那个能帮他解决问题的人。

今天我就分享一下陪跑过程中，我总结的3个保险自媒体获客非常关键的“信任转化”方法，你不妨也试试看！

首先，无论做保险代理人，还是在明亚保险经纪人做经纪顾问，做保险自媒体的话，你都需要找到2-3个对标的账号。

对标账号的关键点是：他们的客户群体和产品类型要与你大致相同，比如有的专注做高端医疗，有的做分红险，你选择你比较认可或者擅长的领域来发力。

找到对标账号后，别急着创新，先把他们都在反复讲的前5个热门选题记下来。你要做的，就是把这五个被市场验证过的话题，用自己的方式重新拍一遍。

切记：话题可以一样，但内容绝不能照搬。 如果你的对标账号讲“重疾险必须包含的三种责任”，你可以从另一个角度切入，比如“这三种‘入坑’的重疾责任，买了等于白买！”——观点可以与他相反；

或者，用更丰富的真实理赔案例来阐述同一个话题，让你的内容显得更扎实、更可信。不用担心视频太长，在这个阶段，我们的目标是建立专业深度，而不是一味追求完播率。

互联网拓客，客户在比较时，会发现很多MDRT、COT甚至TOT的大咖，如果你也是保险绩优，这很好；但如果你是保险代理公司或者明亚保险经纪人的保险新人，怎么办？

答案就是：坦然地做你自己，并把你的身份变成优势。

大咖人设的背书是“专业”，而小白人设的杀手锏可以是“用心”和“真诚”。你只需要在一条精心准备的置顶视频中清晰地告诉用户：

“作为一名保险代理人，或者明亚保险经纪人的新人顾问，我可能没有那么多辉煌的头衔，但正因如此，我会花双倍的时间研究每一个条款，用最朴素的方式为您讲解，并且绝不会用任何复杂的销售话术。

我的每一位客户，都是我职业生涯的基石，我必须对您百分之百负责。”

把这种“小白优势”讲透彻，就能帮你精准筛选并吸引那些看重服务过程、厌恶销售套路的客户。

第三步：花200元，让你的声音被“对比者”听到

第三步，是准备200元预算进行投流。投放的目标，选择 “达人相似”或直接投放给你对标账号的粉丝，这招不错吧。一般人我不告诉她。

想象一下这个场景：一个客户正在研究保险，他已经关注了你的对标账号。这时，算法把你的视频推到了他面前。因为他本身就在“货比三家”，所以他很有耐心看下去。

当他发现，你的内容讲得比他已经关注的那些保险经纪顾问的账号更精彩、更专业，而你的人设（比如你的真诚和用心）又恰好打动了他，他就极有可能主动向你发起咨询。

这200元，买来的不是泛泛的曝光，而是精准切入客户决策过程的黄金机会。

所以，亲爱的保险同业&明亚保险经纪人的保险新人&鼎新团队伙伴们，做自媒体看似是“敌强我弱”的红海竞争，但正如一位伟人所说：“我们要想尽一切办法，在局部当中去创造优势。”

我们不必在整体上超越所有竞争对手，我们只需要通过 “对标热门选题 + 打造差异化人设 + 精准投流” 这套组合拳，在你最擅长的那个局部战场上，建立起足以让客户信任你的相对优势，就能实现“以弱胜强”，快速拿到结果。

别再把时间浪费在观望上。用一周时间，严格遵循这三步走一遍。我非常期待听到你们在一周后传来的好消息。

来源：明亚保险经纪总监卢华营