摘要：舍得酒正在打一场“拆东墙补西墙”的硬仗：一边把智慧舍得、品味舍得往腰带上勒，勒到批价比出厂价还低；一边把沱牌T68、气泡白酒“沱牌微醺”往高处举，想靠大众酒和夜场小甜水翻身。

舍得酒正在打一场“拆东墙补西墙”的硬仗：一边把智慧舍得、品味舍得往腰带上勒，勒到批价比出厂价还低；一边把沱牌T68、气泡白酒“沱牌微醺”往高处举，想靠大众酒和夜场小甜水翻身。

结果墙没拆完，砖先掉自己脚上——经销商亏得比股民还快，年轻人刷到舍得直播间，7秒就划走，比看前任朋友圈还绝情。

价格倒挂是最直白的求救信号。38度品味舍得出厂248元，批价只剩235元，一箱亏26元，经销商每卖一瓶就替厂家“做慈善”。41%的经销商已经亏麻了，剩下的59%在等中秋赌一把，赌不动就甩货跑路。

智慧舍得批价跌破400元，一年跌掉11%，相当于去年买的茅台股，今年变中石油。

唯一站着赚钱的竟是沱牌T68，终端价从68元涨到80元，成了舍得全家“最后的倔强”。

道理不复杂：消费降级时代，80元是“嘴上说不要，身体很诚实”的价格带，再贵就真去喝牛栏山了。

舍得也想过“换个赛道，换批人”。2.3亿元砸出来的“智慧云仓”，把库存周转从98天压到67天，听起来像京东物流附体，但32%的经销商嫌系统贵，直接摆烂不装。

数字化成了“一半海水一半火焰”：接入的经销商拍手叫好，没接入的继续囤货到爆仓，两极分化反而让价格更乱。

另一边，5度的“沱牌微醺”气泡白酒上市首月卖12万罐，数据漂亮，复购率却只有8%，连RIO的三分之一都不到。

年轻人尝鲜像打卡网红店，拍完照就走，留不下一点感情。

茅台可以靠雪糕破圈，是因为“茅小凌”里真有茅台；舍得气泡酒里没故事，只有5度酒精和尴尬。

更深层的问题是“老酒叙事”讲不动了。

舍得一直标榜“每一瓶都是老酒”，可2024年老酒储能反降8万吨，产能利用率只剩63%，相当于三条生产线空两条。

老酒越卖越少，故事越讲越像童话。

消费者不是傻子，扫码一看库存，发现“老酒”比“老铁”消失得还快，情怀瞬间塌方。

没有老酒护城河，舍得就只能赤膊打价格战，越打越像 region 版五粮液，却没人家的品牌厚度。

宴席渠道成了唯一的遮羞布。

Q1宴席用酒占比冲到39%，比去年高11个百分点，全靠“办酒送旅游”“一桌送一瓶”硬砸出来。

好处是库存暂时转移到消费者肚子，坏处是电商毛利率跌破50%，线下渠道也被迫让利，利润像太阳下的冰棍——看着还在，其实已经淌了一手。

四川大本营市占率下滑2.3个百分点到11.7%，相当于自家后院被隔壁老表撬走一块地，再滑下去就真成“全国化”的流浪品牌。

把镜头拉远，整个次高端白酒都在渡劫。

五粮液经销商库存周转同比增加22天，水井坊直接躺平取消考核，行业进入“比谁血厚”模式。

舍得的问题不是个案，只是它把矛盾演得最外露：价格体系塌得最干脆，年轻化走得最踉跄，老酒故事漏风最显眼。

短期看，中秋旺季是最后一根稻草，动销起不来，渠道就会用脚投票，倒挂潮从38度蔓延到52度，舍得可能被迫“舍价格、得库存”，一口气把品牌溢价打回2015年。

长期看，80元价格带和气泡酒能不能撑起第二增长曲线，决定了舍得是“凤凰涅槃”还是“落汤鸡”。

给经销商的忠告只有一句：别盲目抄底，先盯动销，再盯库存，最后看价格；给舍得的建议也只有一句：老酒故事讲不动就换剧本，把T68的性价比复制到更多5—10度小酒，用快消品打法抢便利店冰柜，比硬撑次高端体面得多。

毕竟，消费者可以没有智慧舍得，但不能没有便宜又好喝的那一口。

来源：青春已去一点号