务实拿订单、奋力拓市场，186家山西企业亮相第138届广交会

摘要：第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）10月15日至11月4日分三期在广州举办。本届广交会，山西省交易团共有186家企业参展，涵盖工业制造、车辆及汽车配件、照明及电气、五金工具、家庭用品、礼品及装饰品、体育及旅游休闲用品等领域，参展企业质量显著提

图为第138届广交会主场馆外景。侯津刚摄

图为广交会汽车类产品展区

第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）10月15日至11月4日分三期在广州举办。本届广交会，山西省交易团共有186家企业参展，涵盖工业制造、车辆及汽车配件、照明及电气、五金工具、家庭用品、礼品及装饰品、体育及旅游休闲用品等领域，参展企业质量显著提升，一批高技术含量、绿色低碳的优质产品集中亮相，充分展现山西外贸的活力和风采。

广交会创办于1957年春，每年春秋两季在广东省广州市举办，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，被誉为中国外贸的晴雨表和风向标，是中国对外开放的窗口、缩影和标志。

本届广交会组展中，山西省交易团充分认识当前形势下办好广交会对稳外贸工作的重要意义，围绕当前外贸工作重点，组织更多体现我省外贸新质生产力的优质企业参展，指导企业展示更多创新性强、附加值高、成交潜力大的产品。我省186家参展企业中，有25家企业首次参展。有52家企业获得国家级高新技术企业、海关AEO高级认证企业等优质特色企业称号，占参展企业总数的27.96%。

图为境外采购商关注我省企业展品。

图为我省企业展区工作人员为境外采购商展示擦窗机器人产品。

本届广交会，我省交易团积极争取展位资源，合理分配企业展位，山西企业参展展位共392个，分布在32个展区，其中品牌展位70个、一般性展位313个、乡村振兴展位9个。品牌展位数量占我省展位总数的比例达17.86%。

首期展览主要聚焦电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具等领域。我省共84家企业参展，设153个展位。

如何力争在本届展会上更多地拿订单、拓市场？记者走访山西省交易团首期参展企业展位，深入了解我省企业的展览和招商情况，“务实”成为记者最大感受。

展会现场，来自全球217个出口市场的20.7万名采购商“汹涌而至”。在吸引世界目光的展馆主通道上，一支工具公仔“卡卡”的IP形象广告格外醒目，这是阳泉市中嘉磨料磨具有限公司继今年4月广交会，在主通道投放“卡卡”的IP形象广告后再次将亮相主通道。“Wow, how cute it is.”“I love it very much.”“It makes me feel happy.”海外客户纷纷被吸引。“这是工具类企业首次用大幅广告发布的IP形象，通过突破性创新，极大地拉进了我们和客户的关系。”该公司国际销售部部长沈杰表示。

图为广交会主通道商，我省阳泉市中嘉磨料磨具有限公司发布的大幅IP形象广告。

图为阳泉市中嘉磨料磨具有限公司展位

阳泉市中嘉磨料磨具有限公司是山西省最大的树脂砂轮出口企业。公司主打产品树脂砂轮广泛运用于对各种金属、非金属材料进行切割、磨削，抛光等，得到国内外众多客户普遍认可，已逐渐成为东欧、俄罗斯市场高端主流品牌，当地市场占有率达50%以上，连续多年出口创汇突破千万美元。“我们是一家通过广交会成长起来的企业。”企业负责人告诉记者，公司连续多年参加广交会并通过展会获取海外订单得以发展壮大。

该企业展位首次将工具类产品的展示空间，与“科技、宇宙、未来”的概念融合起来，形成与众不同的“国际空间站”风格。走进该企业展位，还能看到摆在各处的“卡卡”。“新客户会通过‘卡卡’将广告与展位联系起来，拉近了我们之间的关系，使初次沟通更快破冰。”沈杰说。通过这样的务实操作，该企业在广交会上收获丰硕，“本届广交会拜访展位的客户主要来自于欧洲、中东、南美和东南亚，感兴趣的产品主要集中在高性价比的产品和新产品上。”