站在人性的反方向，赚钱并不难

摘要：我们小区的张阿姨，在菜市场卖菜十几年了。别的摊贩都在想方设法缺斤少两、以次充好，张阿姨却总是足斤足两，偶尔还会多送几根葱。更让人不解的是，当其他摊贩都在哄抬菜价时，她反而主动降价。结果呢？她的摊位前总是排着长队，赚的钱是其他人的好几倍。

我们小区的张阿姨，在菜市场卖菜十几年了。别的摊贩都在想方设法缺斤少两、以次充好，张阿姨却总是足斤足两，偶尔还会多送几根葱。更让人不解的是，当其他摊贩都在哄抬菜价时，她反而主动降价。结果呢？她的摊位前总是排着长队，赚的钱是其他人的好几倍。

人天生喜欢跟风、贪婪、急于求成。股市高点时疯狂涌入，低点时恐慌抛售；看到热门行业就一窝蜂扎进去，不管自己是否适合；总想一夜暴富，看不起小钱，结果大钱也赚不到。

想想看，当所有人都往一个方向奔跑时，你逆向而行，虽然会遭遇不解和质疑，但也意味着更少的竞争和更多的机会。这就像在拥挤的地铁站，所有人都挤在同一个扶梯时，旁边的楼梯反而空无一人。我朋友小王，五年前大学毕业后，所有人都挤破头想去互联网大厂，他却选择回老家做农产品电商。当时亲戚朋友都不理解，觉得大学白读了。如今，他通过直播带货，把家乡的土特产卖到全国各地，年入百万，还在县城买了房。

另一个例子是2020年疫情初期，口罩紧缺，大部分商家坐地起价。有家小工厂却坚持原价，甚至免费送给附近的老人。疫情缓解后，当其他商家门可罗雀时，这家工厂却订单不断，人们用“报复性消费”来回报他们当初的善意。再比如说自媒体行业，当所有人都在追热点、洗稿、制造焦虑时，坚持深耕专业、输出优质内容的创作者，短期内可能不温不火，但长期来看，却积累了深厚的信任和影响力，商业价值自然水涨船高。

其次，克服内心的恐惧和贪婪。巴菲特有句名言：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”这说起来容易做起来难，需要不断修炼。最后，保持耐心和长期主义。很多逆向投资和选择，短期内可能看不到效果，甚至会被质疑和嘲笑。但时间会证明一切。当然，我所说的“站在人性的反方向”，不是让你凡事都跟别人对着干，也不是鼓励违背道德和法律。而是要学会独立思考，不盲从、不跟风，在理性分析的基础上，做出与大众情绪相反的正确判断。