摘要：在金价巨震和市场竞争的双重压力下，老凤祥这家老牌黄金珠宝零售商开始瞄准奢侈品市场，试图通过高端化转型来寻找新的增长点。这一战略转型不仅是为了应对当前的经营压力，更是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出。老凤祥的这一举动，无疑引起了市场的广泛关注。它能否成功复制老铺黄

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概述

在金价巨震和市场竞争的双重压力下，老凤祥这家老牌黄金珠宝零售商开始瞄准奢侈品市场，试图通过高端化转型来寻找新的增长点。这一战略转型不仅是为了应对当前的经营压力，更是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出。老凤祥的这一举动，无疑引起了市场的广泛关注。它能否成功复制老铺黄金的高端化模式，又将如何讲述自己的奢侈品新故事？让我们一探究竟。

老凤祥的高端化大动作

最近，金价走势像坐过山车一样，让黄金珠宝市场格外引人注目。老凤祥作为知名黄金珠宝连锁品牌，也开始了自己的高端化转型之路。9 月，老凤祥出资 5000 万元成立了上海老凤祥臻品商贸有限公司，主营高端金银珠宝、钻石、钟表等产品。10 月，老凤祥又通过旗下香港公司以 2400 万美元认购了迈巴赫奢侈品亚太公司 20% 的股权，并获得了亚太地区的经销权。这一系列动作表明，老凤祥决心在奢侈品市场大干一场。

老凤祥的这一转型背后，是现实的经营压力。金价的上涨和波动抑制了消费需求，导致老凤祥等黄金珠宝零售商的业绩表现不佳。今年上半年，老凤祥营收 333.56 亿元，同比下降 16.52%，净利润 12.20 亿元。面对营收净利双降的局面，老凤祥不得不寻找新的市场策略，而奢侈品市场无疑是其为数不多的选择之一。

老凤祥想和老铺黄金抢生意

黄金珠宝首饰行业一直面临着产品同质化和价格透明的问题。然而，在近两三年的市场中，老铺黄金却凭借其独特的高端化策略脱颖而出。老铺黄金主打古法黄金概念，将中国宫廷古法制金工艺与现代设计理念相结合，塑造了“黄金界的爱马仕”这一高端品牌形象。其门店多开在各大城市的顶流高端购物中心，如 SKP、万象城，为消费者提供了尊贵的购物体验。这种独特的商业模式让老铺黄金在高端市场赚得盆满钵满，2025 年上半年，其营收 123.54 亿元，同比增长 251.0%，利润 22.68 亿元，同比增长 285.8%。

老铺黄金的成功，让老凤祥看到了高端市场的潜力。老铺黄金的核心消费人群主要是居住在一线和新一线城市的中高端消费者，他们对高品质、独特的黄金饰品有较高的需求，并且与爱马仕、宝格丽等奢侈品品牌有较高的用户重合度。老凤祥希望通过高端化转型，吸引这部分消费能力强、品牌忠诚度高的消费者，从而在奢侈品市场分一杯羹。

老凤祥需要讲出奢侈品新故事

老铺黄金的成功模式看似简单，但其实很难复制。它通过构建“黄金珠宝首饰 + 古法工艺 + 传统文化 + 高奢定位 + 顶流商圈 + 奢侈品购物体验 + N”的商业模式，将品牌溢价和情绪消费做到了极致。老铺黄金卖的不仅仅是黄金珠宝首饰，更是一种独特的品牌文化和高端消费体验。

老凤祥要想在奢侈品市场站稳脚跟，就需要讲出自己独一无二的高端化新故事。老凤祥品牌创立于 1848 年，与卡地亚诞生于同一时期，有着深厚的品牌历史文化积淀。此外，老凤祥在产品类别覆盖范围广、产品研发生态成熟，并且有较高的市场及品牌知名度，这些都是其涉足高端市场的优势。

然而，老凤祥也面临着诸多挑战。目前，老凤祥在消费者心中的品牌认知还是一家面向大众消费人群的黄金珠宝零售商。要转型高端市场，老凤祥需要重新塑造品牌认知，讲出既有历史文化传承，又能拔高品牌高度的独特品牌故事。此外，老凤祥目前主要的市场零售终端策略是招商加盟，这与高端品牌和奢侈品品牌的直营模式明显不符。老凤祥需要调整经营模式，更好地控制销售模式和定价权，才能真正支撑起其高端品牌梦。

老凤祥的未来：机遇与挑战并存

老凤祥的高端化转型之路充满了机遇与挑战。一方面，老凤祥有足够的品牌传承和历史文化故事，这为其高端化转型提供了坚实的基础。另一方面，老凤祥需要克服品牌认知、经营模式等方面的不足，才能在奢侈品市场中脱颖而出。

老凤祥的这一转型不仅是为了应对当前的经营压力，更是为了在未来的市场竞争中占据有利地位。如果老凤祥能够成功讲出自己的奢侈品新故事，那么它将有望在高端市场中开辟一片新天地。否则，它可能会在激烈的市场竞争中逐渐失去优势。老凤祥的“奢侈品梦”能否成真，让我们拭目以待。

来源：了解世界和自己