摘要：《许我耀眼》带火“绸缎发”，养发馆数量快速增加、年轻人成主力，但效果与价格争议和不科学承诺同在，这门生意到底赚不赚？
《许我耀眼》带火“绸缎发”，养发馆数量快速增加、年轻人成主力，但效果与价格争议和不科学承诺同在，这门生意到底赚不赚？
说白了，大家就是冲着那一头顺到发光的“绸缎发”去的
走进市中心一家养发馆，安静得能听见水声，空气里是淡淡的精油味，货架上按功能摆着清洁、舒缓、修护的瓶瓶罐罐，感觉更像做个头部SPA
护理师拿着检测仪在发丝间来回扫，屏幕上把毛囊和油脂放大到毫无遮掩，她指着图像说健康头皮该是青白色、一个毛孔里长2到4根发，这是标准答案
这种“看得见”的检查，确实能让很多人放下焦虑，起码心里有个数
我被引到躺椅上，温水一冲，指腹按着太阳穴到头顶，再顺着肩颈一路松开，旁边店员压低声音说很多客人做到一半就睡着了
门店经理赵橙橙说店开了一年半，从最初的零星预约到现在时常被约满，剧集热度带来咨询量的明显提升，不过客流没立刻飙升，倒是接受度在涨，潜在客户多了
她的态度挺冷静：护发像护肤，想要“海藻般”秀发得长期做，不能指望一两次就翻盘
更扎心的是，头皮这点事对情绪影响真的不小
ABNData的调研显示，87%的消费者因为头皮或头发问题心情受影响；
有业内人士提到，超2.5亿人被脱发困扰，油头、头屑也让人头疼
难怪养发馆越来越多，需求是实打实在涨
但行业老兵媛媛（化名）给我泼了盆凉水，这行在国内发展二十多年，早就是红海了
十几年前主力顾客是四五十岁的女性，消费务实、项目动辄近千元；
近十年悄悄换了主角，90后、00后成了主力
换句话说，年轻人走进养发馆，不只为解决问题，也冲那份“放松”和“精致”
他们的需求很具体：00后嫌发丝毛躁，90后在意头皮脆弱发痒，80后更关心发际线后移
价格也跟着打折，五百出头能做一次，甚至一两百也有体验
“悦己经济”和“疗愈经济”把门槛往下拉，把频次往上推，体验过的很容易为了那份舒服而复购
这一点，我在店里也观察到，做完的顾客眼神都柔下来了，像从高压里拎出来喘了口气
但把理发和养发混在一起做，效果并不好
侨治丝度洗头养生馆的主理人理晓把两者拆开，认为是两条更具体的赛道、客群和需求不同，走“小而精”的路径，目标是“一年爬坡、二年积累、三年开花”
她的逻辑是：在红海里别贪大，先把模式做扎实
我认同这个判断，一味扩张不如做深服务，尤其是当行业开始讲究“疗愈”的体验感
行业层面的风向也在变
《2024—2025年中国头皮疗养行业发展趋势分析报告》显示，头皮护理服务市场前景广阔，预计到2026年将形成242亿元规模
权威观点提到，2025年养发馆呈现四大趋势：需求爆发、下沉潜力释放、科技赋能升级、轻资产回本快
更关键的是，30岁以下脱发人群占比升至37%，90后、00后成消费主力，头皮健康从“可选消费”往“刚需医疗”靠拢
防脱、白发转黑等核心服务需求占比超65%，市场规模被看好有机会突破千亿元，年均增速超过15%
数据说话，这是一门好生意的雏形
但数据的光鲜，也需要靠真实体验和规范化体系来托底
说到规范，就不得不提最近的乱象
有业内人士提到，市场上出现不少店铺承诺白发变黑、谢顶重生新发，这类宣传明显超出科学边界；
一些从业人员培训不扎实，产品质量参差不齐，行业缺标准
当“神奇效果”成为营销话术，消费者的失望也就不远了
这也是为什么很多人会问：到底是疗愈，还是智商税？
并非所有店都只靠口号
拿两个案例做个横向对比：百莲凯深耕养发25年，主打古法配方结合高科技，引入第三代智能生物魔发大师和AI头皮检测仪，能精准看毛囊活性，给出个性化方案；
国豪养发把传统养生和智能科技结合，自研配方优化系统，用大数据分析不同人群的头皮问题
把“线上+线下”做成闭环，获客渠道更宽
这些尝试的共性，是用技术把“感觉不错”变成“看得见的改善”
在我看来，这是走向成熟的必经路
回到个人护理这件小事，很多人不能常去养发馆，在家怎么做才不踩坑？
媛媛给了最朴素的建议：先选对洗发水，尽量用无硅油款，别长期死磕一瓶，夏季偏油用清爽型（含薄荷的更合适），冬季偏干用滋养型
护发素别忽视，它能帮助闭合毛鳞片，把营养锁住
同时，要把界限划清，专业养发主要面向头皮“亚健康”和日常保养
一旦出现红斑、脓包、大量脱发等病理症状，第一选择是去医院看医生
在排除病理后，再考虑养护，效果更踏实
至于能不能养成明星那样的“绸缎发”，答案并不浪漫
护理师的说法我认同：每一次养护都是往“健康又好看”靠近一步，靠的是长期坚持和适配自己状态的方案
如果你期待一次逆转，那大概率会失望；
如果你愿意给自己一点时间，变化是会慢慢出现的
消费这件事，也别忘了算经济账：你是为解决具体问题、为心理放松，还是为社交场景里的体面？
清楚自己的目的，才知道钱该怎么花
我更关心的是行业会不会把“疗愈”做成刚需，把“刚需”做成标准
当从业门槛、产品质量、效果评估逐步清晰，真正的价值才能沉下来
现在看，流量把门推开了，年轻人用脚投票，技术也在补课
剩下的是把好承诺的边界，让每一次躺上躺椅的“舒服”不止停在当下
最终，这门生意能不能赚到钱，取决于它能否持续赢得信任
来源：龙少说剧
