摘要：比如说我现在做的代播业务，之前做的时候头脑发热，因为从线上来看，理论上完全说得通的：

客户是最好的老师。这是我近期最大的感悟。

比如说我现在做的代播业务，之前做的时候头脑发热，因为从线上来看，理论上完全说得通的：

郑州主城区内，150条有效客资，预计能有30组上下的到访，一组成交。

至于数据上下浮动，那只是运气。反正理论上来讲是这样的。当然，我说的是开发商逻辑，就是单盘逻辑。

我现在善于前端，做内容，做曝光，做客资，但之前忽略后端：

线上卖房有了客资，才是销售万里长征的第一步。

我现在代播的两个楼盘，实践证明了我能做出来客资，后链路转化一塌糊涂，但线上卖房这种事儿，没有后端就没有一切，正如我小时候被父亲骂的话：

你不能总是钻头不顾腚！

认真思考之后才知道，每个环节都重要，每个环节都要注重细节，从前端到后端，否则就是一塌糊涂。

就像我给客户签的合同，每月都要有几个主播，几套房子的保底任务，现在看起来很是不可思议。

那怎么办呢？自己约的炮含着泪也要打完，自己签的合同赔钱也要做完，除非客户主动中止——毕竟市场行情在这里。

正是这个时候，有客户找我谈代播业务，并且是很有诚意的长期来做。两种合作方式：

1.收取代播月费，每月保底成交一套；

2.收取代播+代管（陪跑）的月费，每个合同期内约定成交数量。

这样我也能坚持下去。

但是呢，也有客户上来就说，你能成交几套？没有结果，就不要再说了如何如何。

我怎么说呢，前段时间和客户吵架了，近期脾气很不好，我就没说话，但是心里想的是：这种客户不做也罢！

为什么呢？结果分为两种，一是客资，二是成交——如果我能给你做出大量客资，但并不能做出成交的话，只能说明：

要么你的营销团队（负责转化）有问题，要么你的产品本身（决定成交）有问题。

如果不审视自身，凡事都想甩锅，那注定不会有什么结果——这不是做事儿的问题了，而是做人的问题！

这也是我说的低端客户，现实之中我们需要做高端客户。什么区别呢？低端客户只能消耗你的生命，并不能给你带来什么；高端客户能够彼此成就，互相成长。

比如我们陪跑金投豫发豫园，抖音平台声量曾经做到全国第五，最终线上成交超过30%，给客户实现曝光和成交的喜人业绩后，我们也验证了我们的矩阵打法的操盘，并且由此形成了自己的口碑。

你看这多好，两好搁一好。

新媒体线上卖房，这事儿一定能做，并且其影响将超过我们的想象，但很多人还没有充分的认知，这就是我的市场。

下一步将看看自己没有线上团队，或者说自己做不成的人，我直接来代播，就像上面说的那样，保底业绩那种，你看行不行？

客户永远是最好的老师，但是指望我在郑州楼市种麦收获火龙果的人例外。

来源：郑在说房一点号