摘要：她不是自己开直播，是去了主持人Melody的直播间，给自家服装品牌JENDES站台。

最近天王嫂昆凌在小红书直播带货，这事估计不少人都刷到了。

她不是自己开直播，是去了主持人Melody的直播间，给自家服装品牌JENDES站台。

其实，一开始我还挺意外的，毕竟顶着“天王嫂”的头衔，怎么突然跑去直播间卖衣服了？

昆凌早年是模特和演员，本来在圈内就有点名气。

后来跟周杰伦结婚，关注度直接拉满，大家都喊她“天王嫂”。

夫妻俩的日常互动常被网友扒出来讨论，她小红书个人账号有一百多万关注者，发的内容里偶尔会出现周杰伦的身影，热度一直不低。

这次带货的JENDES是她自己的品牌，主打“传递女性自信和力量”，但这个品牌的小红书账号才两万粉丝，算是个小众牌子。

为了这场直播，昆凌提前做了不少准备。

9月底就和Melody拍了个“姐妹悄悄话”的预告视频，说定10月11号直播。

到了10月9号，又发了条秋日穿搭视频接着预热。

直播当天，她一出场就把人气拉起来了，不少网友评论说她真人很漂亮。

她没光站着说话，亲自试穿品牌衣服，边穿边讲设计和面料，还跟Melody聊些女生之间的家常。

这场直播把直播间推到了买手榜第三，结束后品牌晒出战绩，成交额超327万。

其实，两万粉丝的小品牌能卖这个数，真不算差了。

昆凌在小红书这边带货，她老公周杰伦倒是选了另一条路。

前段时间周杰伦突然入驻抖音，没发几条内容，粉丝就涨到了两千多万，现在已经两千三百多万了。

本来想光说昆凌的事就行，后来发现光说她不够，得看看这夫妻俩的平台选择。

昆凌选小红书，大概率是因为平台用户多是年轻女性，跟她服装品牌的受众对得上。

周杰伦去抖音，明显是看中了那里的流量规模，毕竟短时间涨粉千万的效果，别的平台很难做到

昆凌不是第一个在小红书带货火起来的女明星，之前演员吴千语9月21号在小红书首秀，直接卖了7000万，还冲上了买手榜第一。

那场直播有一百五十七万人观看，十四个单品卖超百万，十七个商品一上架就被抢空。

她的直播间做得挺有意思，弄成了绿色基调的家居场景，跟在自己家聊天似的，选的也多是小众高端货，讲的时候不说那些夸张的词，就说自己的使用感受。

直播时她老公和朋友还过来串场，互动很自然，氛围特别舒服。

董洁在小红书也做得不错，她账号里女性关注者占比超九成六，直播间口号是“做自己生活的主理人”，很对女性消费者的胃口。

2023年她第一次直播就卖了五千万，现在还常排在买手榜前面。

还有章小蕙，她的“玫瑰直播间”全是高端小众品牌，凭着自己的审美和讲解，不少追求品质的用户就认她。

这些女明星能成功，跟小红书的平台调性分不开。

平台用户本来就偏年轻女性，更在意商品品质，不是只看价格。

而且大家对那种吆喝式直播早就看腻了，小红书这边节奏慢，主播边讲干货边唠嗑，这种轻松的氛围反而能留住人。

很显然，女明星的个人气质和这种风格很搭，既能靠名气吸引流量，又能用真实分享建立信任，平台和明星算是互相成就了。

女明星带货带得火，小红书自然想把这股势头变成真金白银，今年搞了不少动作推进商业化。

最明显的是8月份，APP底部导航栏加了“市集”入口，用户点进去就能直接买东西，不用再跳转到别的地方。

9月份又开放了“种草直达”功能，在小红书看到种草内容，能直接跳转到淘宝、京东这些平台下单。

除此之外，还推了“小红卡”会员做本地生活，最近还在测试二手交易功能，用户发笔记就能挂闲置链接卖东西。

这些动作能看出来小红书的野心，但问题也不少。

前段时间因为热搜总出现明星琐事炒作，被上海市网信办约谈处罚了。

其实，这真是个提醒，小红书的根是内容社区，要是内容搞砸了，大家没了“种草”的欲望，直播带货自然受影响。

而且跟抖音比起来，小红书的电商规模还差得远，想追上得下不少功夫。

昆凌这场直播，其实就是小红书明星带货模式的一个缩影。

明星有自带的流量和信任背书，平台有精准的用户和轻松的氛围，两者结合就容易出成绩。

但话说回来，这种模式能长久，核心还是得靠内容。

要是为了卖货硬推劣质内容，或者让直播间变得跟其他平台一样全是吆喝，那用户迟早会走。

本来觉得明星带货就是靠名气，但看了昆凌和其他女明星在小红书的表现才发现，真不是这么回事。

这也给所有想带货的女星提了个醒，选对平台、找对风格、讲真话，这三点少一个都不行。

小红书想在电商这条路上走得远，就得守住“内容为王”的底线，别丢了自己的特色。

毕竟大家来这儿，先是想看看好东西，才会想着买东西，这个顺序可不能乱。

来源：品茗阅法一点号