娃哈哈“二选一”死命令背后：权力暗战打响，会重蹈乐百氏覆辙吗

摘要：最近娃哈哈的一则“死命令”把经销商架在了火上烤：敢碰宗馥莉推的新品牌“娃小宗”，就立马取消娃哈哈经销资格。这道“二选一”的禁令，让这家靠经销商网络撑了35年的国民品牌，彻底暴露了内部的权力博弈。看着这场闹剧，不少人想起了当年的乐百氏——那个同样辉煌过的饮料巨

最近娃哈哈的一则“死命令”把经销商架在了火上烤：敢碰宗馥莉推的新品牌“娃小宗”，就立马取消娃哈哈经销资格。这道“二选一”的禁令，让这家靠经销商网络撑了35年的国民品牌，彻底暴露了内部的权力博弈。看着这场闹剧，不少人想起了当年的乐百氏——那个同样辉煌过的饮料巨头，就是栽在内部乱斗里，如今早已没了声响。娃哈哈这是要步后尘？咱普通消费者还能信它吗？

先说这道“死命令”有多狠。其实宗馥莉接手后，对经销商的铁腕整治早有苗头。去年就一刀切清退年销300万以下的小经销商，今年更是变本加厉：销售额要涨50%以上，按月考核单品销量，连年销千万的经销商都可能莫名被砍，有商家就因为没按时投完83台冰柜丢了资格。如今又加上“二选一”的紧箍咒，经销商里外不是人：跟着老品牌稳赚但怕得罪新掌门，押注新品牌又怕血本无归。

这背后其实是场控制权的暗战。娃哈哈的股权结构早埋了制衡的雷：国资持股46%手握话语权，宗馥莉只有29.4%的股份，剩下的归职工持股会。宗馥莉想把“娃哈哈”商标转到自己能掌控的公司，试了好几次都没成，这才另起炉灶搞“娃小宗”，还悄悄给宏胜集团开了“娃小宗”的认证账号。她掌舵时把娃哈哈的骨干和经销商往自己的宏胜集团转，让娃哈哈从全链条运营者变成了只剩商标的“空壳”，这操作自然惹毛了其他股东。

更让人揪心的是，这剧情和乐百氏的覆灭太像了。当年乐百氏靠乳酸奶和瓶装水火遍全国，年营收冲20亿，结果被达能收购后，创始人何伯权被逼出局。外资管理层砍掉王牌产品，本土和国际派高管天天内斗，经销商体系乱成一锅粥，不到6年就从百亿帝国变成年亏1.5亿的烂摊子，最后被当废品卖掉。现在娃哈哈也闹股东不和、渠道动荡，历史简直在重演。

有人说娃哈哈2024年业绩回了700亿，没必要担心。但这业绩是靠猛压经销商任务堆出来的，渠道根基早被折腾得松动了。要知道饮料行业94%的销量靠线下，娃哈哈的联销体曾是它的护城河，现在却被自己人挥刀砍向根基。就像当年乐百氏丢了经销商信任后，货架上再也见不到它的影子，娃哈哈要是真把经销商逼走了，再有名的招牌也扛不住。