摘要：沙发、床、冰箱依次摆放，灯光架起，摄像机就位——这不是家具卖场，而是董宇辉为双11搭建的“直播大卖场”。在这个一年一度的电商竞技场，两位超级主播的较量，正上演一堂生动的职场博弈课。

沙发、床、冰箱依次摆放，灯光架起，摄像机就位——这不是家具卖场，而是董宇辉为双11搭建的“直播大卖场”。在这个一年一度的电商竞技场，两位超级主播的较量，正上演一堂生动的职场博弈课。

10月9日至11日，与辉同行直播间累计吸引近7000万人次观看，销售额超3亿元。而在另一端，李佳琦直播间虽按惯例于10月15日开启预售，却明显降低了营销声量，不再如往年般大肆宣传“红包雨”。

今年的双十一，两大头部主播展现出截然不同的策略和姿态，这背后折射出的不仅是直播行业的变迁，更是一场关于职场生存与发展的实战教学。

01 双雄争霸，新旧“王者”的战术博弈

今年双十一，董宇辉一改往日风格，以积极进取的姿态抢先开跑。10月9日，当许多消费者还在疑惑“怎么就双11了”时，董宇辉已经开启了连续三天的直播马拉松。

他的团队为此搭建了一个大型直播现场，家电、家居家纺、3C数码、美妆等高价产品轮番上阵。

数据显示，仅10月9日一天，与辉同行直播间的销售额就接近2亿元。其中，添可芙万洗地机销售额约2500万元，海尔、美的等品牌的洗衣机、电冰箱等大家电销售额均突破千万元。

更令人惊讶的是，即使在董宇辉未出场的美妆专场，与辉同行也在10月12日实现了7500万元至1亿元的销售额，这一数字直接挑战了李佳琦的核心领域。

面对董宇辉的强势进攻，李佳琦选择了更为稳健的策略。他依然按照传统节奏，于10月15日开启预售。

尽管保持了“红包雨”、“集卡片赢红包”等福利玩法，但今年他明显降低了对红包雨的营销力度，不再公布具体的红包金额，相关话题也未登上热搜。

这种策略转变并非偶然。李佳琦在2024年底接受采访时曾表示：“我可以重新开始，我也不怕重新开始”，他对2025年的销售情况“没有制定具体的目标，也没有过高的期待”。

02 心态转变，职场角色的重新定位

董宇辉今年双十一的积极投入，代表着他对“卖货郎”身份的彻底接纳。仅仅一年前，他对购物大促还持相对消极的态度。

如今，面对网友“怎么又是双11”的疑问，他已能平静回应：“平台节奏就是这样，各家也都这么跟”。

这种转变背后，是实实在在的业绩压力。数据显示，2025年上半年，与辉同行直播间日均观看人次同比下降45%，粉丝增长同比下降73%。

董宇辉需要突破过去的单一模式，通过更专业、更投入的表现为直播间注入新活力。

为此，他的团队在今年双十一使出了李佳琦惯用的全套手法：直播前发布产品预告，制作消费券领取教程，账号首页置顶攻略。

董宇辉甚至也在直播间演起了与品牌方谈判的戏码，为粉丝争取利益，强化“为消费者争取利益”的人设。

与此同时，李佳琦也在拓展新的疆域。他的团队开拓了“所有爸妈的幸福家”直播间，瞄准中老年群体，这一举措有意无意地触动了董宇辉的基本盘之一。

在职场中，能力的边界从来不是固定的，成功者总是在不断重新定义自己的战场。

03 行业变革，职场生存的新规则

这意味着，李佳琦和董宇辉这两大超级主播的竞争将更为直接。

随着市场环境变化，监管也在加强。国家市场监管总局近日印发通知，决定在全国范围内开展广告市场秩序整治工作，剑指“神医”“神药”等广告乱象。

同时，对于虚构、冒用国家机关名义发布广告、广告中虚构所谓“职业资格证书”以及宣称能“包工作”“快速致富”等严重扰乱就业秩序的行为，也将依法予以整治。

在职场中，规则的完善常常标志着行业的成熟，而顺应规则、提前布局者往往能赢得先机。

面对增长放缓的市场，两位主播不约而同地选择了多元化的应对策略。董宇辉除了经营“与辉同行”主账号外，还扶持新账号“兰知春序”同步开启“双11抢先购”。

李佳琦则通过“所有爸妈的幸福家”拓展中老年客户群体，显示出在主营业务外寻找第二增长曲线的战略思维。

在职业教育领域，这种多元化策略同样适用。当主营业务增长见顶时，开拓新的受众群体或业务模式往往能打开新的增长空间。

04 职场启示，从主播博弈看职业发展

董宇辉的转型尤为明显。他不仅接受了“卖货郎”的身份，还走出直播间，参与《周游记》《山海寻味》等综艺录制，如同职场中通过跨界合作提升个人品牌价值。

李佳琦则展现出从台前到布局幕后的战略转变。他通过拓展垂类账号、建立矩阵式布局，实现了个人IP到机构化运营的平稳过渡。

职场人的价值不仅仅在于个人业绩，更在于能否构建可持续的业务模式。

两位主播的竞争也反映了现代职场中的常态——在专业领域深耕的同时，不断突破能力边界。董宇辉从农产品拓展到美妆，李佳琦从美妆拓展到全品类及中老年群体，都是突破舒适区的勇敢尝试。

电商大促的战线每年都在提前，而主播们的职业路径也在不断重新定义。董宇辉搭建的实体“大卖场”可能随时拆除，但他对职业角色的重新定位却值得留存。

李佳琦不再高调宣传红包雨，却悄然构建着更稳固的直播矩阵。

在职场这场漫长的双十一中，没有永远的“旧王”，也没有永恒的“新王”，只有那些能持续解读市场信号、并不断调整战略的参与者，才能在每个促销季里，找到自己的节奏。

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来源：锦程教育