摘要：金秋十月，珠江之畔万商云集，第138届广交会如约而至。155万平方米展览空间内，7.46万个展位鳞次栉比，3.2万家企业携全球前沿产品汇聚一堂，217个国家和地区的采购商跨越山海赴约而来。

深圳商报· 读创客户端驻穗记者 张莹

金秋十月，珠江之畔万商云集，第138届广交会如约而至。155万平方米展览空间内，7.46万个展位鳞次栉比，3.2万家企业携全球前沿产品汇聚一堂，217个国家和地区的采购商跨越山海赴约而来。

开幕伊始现场即现超高人流量，各种肤色的采购商汹涌而至，让参展商直呼产生身处异国的既视感。

记者走访发现，历经贸易风云变幻的中国参展商，褪去彷徨和抱怨，练就了十八般武艺：海外设厂、品牌输出、高端新品引领市场需求，无论在传统出口优势市场欧美，还是“一带一路”等新兴市场，都走出了中国制造愈发自信坚定的步伐。

定义海外市场需求，中国企业可以做到

宁波大叶园林设备股份有限公司，是某品类割草机单项出口冠军。公司98%业务出口，北美和欧洲市场各占其四成业务量。

公司销售副总程玉介绍，20多年来，公司完成了从贴牌生产到品牌出海，从中国制造到北美制造，从跟跑市场到定义市场的蜕变。

对于欧洲和北美两大传统、也是最成熟的市场，采取品牌和生产布局全球化并轨的策略。

今年公司刚完成对德国百年品牌ALKO的收购，并将其下设19家欧洲分公司和奥地利生产基地收归囊中，顺利开启欧洲市场的自有品牌之路，支撑欧洲高端市场的需求。

在北美市场，面积超过10万平米的墨西哥工厂几天后即将投产，主要辐射美国市场，高度当地化的管理运作方式将成为抵御关税波动的一大杀器。

程玉表示，广交会首日，采购商对于智能化的产品询盘特别活跃。在这个领域，包括大叶在内的中国制造商已经处于有能力定义市场的全球引领地位。

“在欧洲，智能割草机8成以上的头部品牌都是中国企业，这是一个中国产业链主导的领域”。她认为，割草机产品从传统的汽油驱动，到多年前清洁能源锂电驱动，再到智能驱动，也折射了中国制造出海从中低端到高端引领市场的典型之路。

人无我有的新品稳据传统出口市场

宝时得科技是中国规模最大的电动工具制造商和出口商之一，主要以自有品牌产品行销北美、欧洲等海外市场。

公司第一事业部销售部、大区经理许立柱介绍，鉴于产品主流市场就在北美，公司从战略、制造以及产品开发不同层面，化解贸易战、关税等不利因素的反复冲击。在美国、英国、意大利、德国、澳大利亚、越南等十多个国家建立分公司和研发中心，制造基地，组建整套当地化的运作团队。

战略上，公司主动降低北美市场份额，大力发展其他新兴市场；制造上，启动越南等海外基地，通过东南亚转口贸易消化部分关税的不利影响；

产品层面，他指着公司独有的钻孔和拧螺丝双头切换，5档扭矩切换等新品表示，这一类人无我有、有定价权的高端新品，让公司得以独步海外市场，定义消费者需求，无论贸易大环境如何变换始终稳据目标市场。

练内功+拓海外 逆势稳增长

在新宝股份公司展位上，洽谈参观的采购商多到需要轮候等位。公司负责人高贺欣表示，在滴漏咖啡品类，公司占据中国出口四成。今年上半年公司总体海外市场营收超60.7亿元，同比增长2.49%，尤其在新兴市场中东、非洲、拉美等地区取得可观的增长。

她介绍，由“小家电制造龙头”向“成为全球知名电器企业”升级，产品品类由传统的厨房电器、家居电器、生活电器向电器制造领域“价值高地”进军，背后是公司对外加大、加快印尼等海外产能布局建设，对内在深圳等地设立研究院等合力的结果。

从互利天下的广交盛会，到遍布全球的贸易网络，中国制造正以开放姿态拥抱世界，以合作共赢理念链接全球市场，在开放、合作、创新、绿色的发展道路上，与全球伙伴分享机遇，实现共赢。

来源：深圳商报