亚马逊选品终极目标：找到一个能“养活你3年的利基市场

摘要：10月份之前上新了70万货款的产品，zui 近上新的产品比较少，有6款在打样，1款在讨论，1款在筹备，春节前再上3-5款常规款，一些蓝海产品，今年的上新计划就结束了，选品其实非常简单，基本就是本能，亚马逊七分靠选品，刚开始做亚马逊很难选到好的产品，那现在选品为

10月份之前上新了70万货款的产品，zui 近上新的产品比较少，有6款在打样，1款在讨论，1款在筹备，春节前再上3-5款常规款，一些蓝海产品，今年的上新计划就结束了，选品其实非常简单，基本就是本能，亚马逊七分靠选品，刚开始做亚马逊很难选到好的产品，那现在选品为什么变简单了呢，因为熟练了，选品的一些方法如下。

1. 同系列产品：

现在选品挺喜欢选有同系列属性的产品，因为选到一款产品，同系列或者同类款式比较多的话，意味着还有很多同类产品可以上，一个店铺只需要持续上同系列产品就可以了，甚至一个店铺都不够铺的，现在打样的这6款产品就属于同系列不同款式的产品，这类产品就不用考虑，样品没问题就直接上，因为店铺里已有同类产品验证成功了。

2. 看厂选品：

我们在卖某款蓝海产品，一天一两美金的广告费，一天出两三单，利润还可以，在亚马逊平台上看的时候，发现这款产品有爆款趋势，由于是多变体产品，在逐渐添加一些SKU，增加广告费运营。

去工厂聊天的时候，发现了这款产品的改款，工厂说销量也不错，一直在出货，在卖的这款产品好评率较高，销量还行，它的改款也比较熟悉，就毫不犹豫上了，现在团队在讨论让哪个店铺上，然后选择一些SKU，开始下单，多跟供应商聊天，还是有利于选品的。

3. 春节前上新：

某类产品是常规款，常年都可以卖，我们前几年集中在这个小类目里选品了，前些年的净利率还可以，这两年选品难度加大，净利率是之前的一半，精细化运营的话，这类产品还可以做，不过需要好好挖掘这个类目里能做的产品。

这类产品虽然是常规款，热度增加却在12月份，一直到次年6月份，次年6月份后热度会下降，所以趁热度上升时上新品，链接更容易推起来，现在开始生产和发货，12月份左右上架，春节期间把链接推起来，和竞品打时间差，有几个店铺需要上这种常规产品了。

这种常规款虽然利润下降了，却是公司利润的支柱产品，运营着更熟悉，如果有合适产品的话，还尽量选这类产品。

4. 蓝海产品：

发现很多人看不上蓝海产品，现在选一个日销30单以上的爆款是有难度的，很多类目竞争比较激烈，爆款确实带来绝大部分的利润，但不能忽略蓝海产品，我们上的一些蓝海产品，日出两三单，定价不错利润不错，一天广告费一两美金，真的是一两美金，这样的产品成本低，FBA发货的货值低，加上选品经验成熟，我们今年上了非常多款蓝海产品。

5. CPC低的产品：

选品的CPC不能太高，CPC太高的产品代表竞争比较激烈，而且广告花费比较大，如果一款产品核心关键词的CPC是$2，转化率是10%，点击10次花费$20才出1单，毛利率和客单价比较低的话，如手机壳，产品每天出一二十单，链接都不赚钱，因为广告花费太大了，而且新品的转化率远远达不到10%。

我们选的产品很多CPC在$0.5左右，客单价高毛利率高的产品，CPC在$1左右，怎么查看产品的CPC呢，可以利用卖家精灵工具里的“关键词反查”功能，输入竞品的ASIN，查询结果就能看到产品相关关键词的CPC，点击关键词右面的“查看该关键词的历史走势”，还能看到该关键词的搜索趋势、排名趋势、Google Trends、ABA集中度、PPC竞价和市场分析。