摘要：这里的金饰定价可以说是与世无争——以“一口价”按件售卖的金饰，热门款金刚杵售价19580元、时常断货的八宝罗盘从中号到大号，价格跨越了3万到5万的区间。

当周大福的客流跟着金价震荡起起伏伏时，在SKP老铺黄金排队的贵妇，显然是内核最稳的一批人。

这里的金饰定价可以说是与世无争——以“一口价”按件售卖的金饰，热门款金刚杵售价19580元、时常断货的八宝罗盘从中号到大号，价格跨越了3万到5万的区间。

而金价市场的凉热，不仅动摇不了贵妇们抢购老铺的热情，更和老铺的定价挂不上钩，无论市面上的黄金是涨了10%还是跌了5%，老铺黄金都要每年固定涨价两次。

图源：小红书@evenabb

关于金饰的性价比也在老铺身上出现了分歧，一拨人觉得老铺黄金平均1400元的克价，实在是过于脱离现实，是 “只割有钱人” 的黄金奢侈品。

另一拨人则掏出当年看走眼的蜜蜡翡翠、水晶手串，乃至于那些连二奢商家都拒绝回收的奢侈品箱包，细细摩挲着老铺黄金手工打磨出的纹路，甭管它“新中式老钱”的名头有没有熬够年份，黄金的避险属性已经跑赢大部分饰品，“就算是翡翠也要挑高货、绿货，普通人转手的闲置翡翠，不被商家砍到一折已经算是幸运”。

而黄金，只要你想出手，总能找到接盘的地方。

对于一口气在老铺扫货好几十万的富姐来说，谈论性价比可能是不妥帖的。

毕竟，一个消费满6万赠送的3层首饰盒，就构成了不少人氪金的理由，收到首饰盒后，再盘盘手头的金饰存货，又有种意犹未尽的感觉，“现在只有大貔貅、爬藤葫芦、小葫芦、谛听和金刚杵手链，如果想要填满首饰盒，至少还要30个W”。

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除了老铺黄金引以为傲的“古法黄金”工艺——用专门的工具纯手工打造，同时也是一种传承自中国宫廷古法的制金艺，老铺另一个让人甘愿为溢价付费的手段便是“寓意”，不管是老铺最擅长的佛教元素，还是灵感来自故宫博物院的“黄金复刻文物”，都满足了高净值人群的品位追求。

寓意着无坚不摧的佛教法器金刚杵、内部装有护身佛的嘎乌盒、灵感来自巴黎圣母院玻璃窗花的玫瑰花窗项链，只要是中西文化里能帮助人协调精神能量的元素，老铺都来者不拒。而这也正好迎合了老铺买家的胃口，花费十多万凑齐黄金文房四宝，只为给儿子满岁抓周的人，正是老铺贵妇的经典画像。

背靠着黄金保值属性的老铺，也让那些“一进奢侈品店就浑身不自在”的年轻人，秉持着对金价的信任，探入了这个“富贵迷人眼”的金店， “店里的小灯光一照，顿时觉得人生的主角就是自己”， 而看着旁边豪横拿下50万元大金碗的富姐，自己虽然只购入了几个吊坠、戒指，但也算是在顶流黄金品牌入了股。

而相比于在网店下单，买老铺的人往往更喜欢到门店选金饰。毕竟，老铺黄金能顶住“黄金中的爱马仕”的称号，除了“古法黄金”工艺带来的超高溢价，便是它在门店选址和经营策略上，远超其他金店的豪迈手笔，也只有在门店体验了完整的选购流程，消费老铺的情绪价值才算圆满。

店里提供的依云矿泉水、歌帝梵巧克力，还都只是对标奢侈品店的基本配置；坐落于北京王府中环、上海豫园、澳门威尼斯人的门店，也不顾寸土寸金的地价，将内部装修成了通透的明代大书房，“颇有一种中国士大夫的闲逸风范”。

至于直接被大家称为“小黑屋”的茶室，进入参观的消费门槛在网友的口口相传中，也从10万元一直不断加码，只有茶室内部的流光溢彩是确定的—— 68万的黄金越王勾践剑、重达数百克的黄金佛像、小叶紫檀佛龛里的执书观音金像，都能在这一开眼界。

图源：抖音@王又又

在今年秋天，刚刚把热门款提价9%的老铺黄金，也让老铺买家再次确信了它保值的潜力。 更早入门老铺黄金的人则翻出了几年前的留存单，对比着 同款金饰在官网的价格，跟踪起每件饰品的涨价幅度，“两年涨了5000块， 比较下来，远比基金和股票收益 对人血压友好”。

尤其是在真正将老铺转卖出去之前，这种又享受了金饰带来的情绪价值、退坑转手也不亏本的理财属性，和奢侈品带来的理财错觉颇为相似， 当你得出了“幸亏当年买得早”的结论，下一次踏进老铺门店，也就不会是太久之后的事了。

而在真实的二级市场上，黄金回收店铺早就对老铺黄金不陌生了，但除了接待态度更为尊敬，并没有更多的回收价上的优待。B站UP主@阿龙金店日记 就分享过老铺黄金回收的过程，一位高声喊着“我又缺钱了”踏入店门的老顾客，直接倒了一把老铺的金饰在柜台上，金链、吊坠拆开上秤一秤，老板的计算器一敲，总共157克的金子可以折现80200元，相比去年购入的价格直接亏了40%。

在老铺黄金的回收上，二手奢侈品商家显然要更“识货”一些，像是随身佛、玫瑰花窗这样的经典款式，可以给到原价7-8折的回收价，基本算是“半个奢侈品”回收价位。

无论是从基金、股票转向攒小金豆的理财人，还是退坑西太后、Tiffany，在金店寻求更保值的情绪价值的年轻人， “年纪到了，黄金基因就会觉醒” 不仅是一种审美风格的转变，更是中国人对黄金避险属性的长久信任，一个季度就能买走183吨黄金首饰的购买力，在全球范围内都属于拔尖水平。

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更何况，基金、股票市场交过的学费，只能买来钱包的重创和精神世界的一地鸡毛，账户一退，一切归零。而踏踏实实攥在手里的金饰，总给人一种保本保息的扎实感，“大不了就传给孩子当嫁妆”。于是，曾经为了经典款式老视在专柜闭眼配货的富哥富姐，以及“黄金基因觉醒”后将黄金饰品纳入“长期主义理财清单”的打工人，默契地在金店汇合了。

从事珠宝设计工作的阿怪，虽然主业经营着一家翡翠、蜜蜡首饰工作室，在年纪小的时候，也曾沉迷过施华洛世奇、潘多拉，如今，一想到当年“花费大几千、上万买了一堆925银，就觉得后悔”。小红书网友@非要喝奶茶 则晒出自己“一盆”的潘多拉首饰，当年一颗一颗攒起来的潘多拉珠子，因为长期闲置已经开始颜色发黑，明明感觉自己不会再戴了，却还是舍不得在闲鱼低价处理，当初不间断地 “买了好几万，有这钱买金子多好” 。

而靠着“新中式老钱风”半年净赚5.88亿的老铺黄金，不仅在今年6月完成了港股上市，也让其他黄金品牌效仿起了老铺的审美，除了接连推出相似款式的周大福，另一个时常被提起的品牌则是水贝。

作为国内最大的黄金批发市场，水贝采用的是“大盘均价加1元，再加上手工费”的方式售卖黄金，而在水贝买金饰，也就意味着将品牌溢价乃至加工费用，压缩到了最低。

老铺黄金的玫瑰花窗项链，在水贝可以按稍高于金价的价格购入，梵克雅宝4万一条的四叶草手链，在水贝都属于走量爆款，不过，梵克雅宝也在今年11月派出了法务团队，正式向水贝市场申明了“四叶幸运”系列的知识产权所有权，“这下水贝的四叶草手链也要成绝版产品了”。

除此之外，水贝的金饰并没有什么风格限制，主打的就是满足你的一切喜好，从福建人婚嫁必备的猪猪牌、到主攻长辈审美的繁花项链，都能在水贝找到货源。 当然，水贝也跟上了“新中式老钱”的潮流，单只售价16万的螺钿金碗，还能给你搭配上同款纹饰的金筷子。

水贝也不是没有自己的研发能力，当连锁金店花费重金拿下Hello Kitty的联名版权时，水贝早已把动漫IP开发了个遍—— 从柯南到高达，从赛亚人到奥特曼，如果细心挖掘，任天堂粉丝甚至能在这找到黄金马里奥。

“黄金的品牌毫无意义，黄金的价值只呈现在克重上”，在水贝买金的人，大概也是对品牌溢价看得最清醒的人，笔者的朋友Vicky在逛过深圳水贝大厦后，除了连发两条9宫格照片，为大家打破金饰信息差，同时也感叹道，“看完水贝的黄金之后，应该不会在别的金店乱花一分钱了”。

如今，黄金饰品也衍生出了自己的收益统计小程序，只需要在小程序上输入金饰的品牌、买入价格，就能自动计算出当前价格以及收益。有人在618“疯狂薅金店羊毛”，等到了11月的金价最高点，按照小程序上算出的收益，90多颗金豆已经赚了1700多块。

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而对于刚刚入门金饰的年轻人来说，最能保值的那些金饰往往是自己最不想戴着出门的——太粗的、太显眼的、工艺简朴的。而只有持续投入黄金市场的老买家才明白，“恰恰是大金镯子最保值”。

如果说黄金饰品，是人们想理财、又想臭美这两种矛盾情绪的最大公约数，那么在保值避险和情绪价值之间的平衡，显然还需要一些运气成分来维护——在11月以670元的巅峰金价买入的人，面对着后续震荡下跌的金价，往往是金饰还没戴上手，就已经先亏损了好几千。

好在，整体上持续上涨了10年的黄金，终究不会让多数人失望，而常年买金饰的人与其说是在认真理财，倒不如说是在享受一种买进卖出的爽感—— 不管怎样，总是有黄金市场和时间为自己兜底。

更何况，你总是能在金饰中找到一种昂扬向上的情绪，就算行情跌到谷底，买金饰的人也总会找到正向的出口——“幸亏是首饰，还能戴戴”。

来源：老夏看商业一点号