摘要：这几年，金价一飞冲天，从五百多元涨到七百多元一克，一克黄金比一斤猪肉还贵。
如今黄金火了，金店却慌了。
这几年，金价一飞冲天，从五百多元涨到七百多元一克，一克黄金比一斤猪肉还贵。
可奇怪的是，柜台边的顾客越来越少，大家看金价都瞪眼，谁还舍得买？
在周大福、六福集团这些老牌金店哀叹“金价太高卖不动”的时候，一家来自山东潍坊的小公司却悄悄干出了大动静。
它就是梦金园，一个从县城起家的黄金品牌。
过去一年，它的营业收入突破200亿元，比三年前翻了一倍，跻身中国黄金行业前五。
而它的掌舵人王忠善，出身农村，年轻时靠跑货车谋生，如今却成了全国知名的黄金企业家。
这条从泥路到金路的故事，听起来像传奇，却全是汗水与冒险拼出来的。
011964年出生的王忠善，从小就知道“穷”是什么感觉。
他没能读完高中，十七岁开始干活养家。打过零工、修过房子、拉过货，日子过得紧巴巴。
八十年代末，他开上了大货车，开始跑全国。
那时候高速还没通，全靠国道，他从东北一路跑到广东。
白天装货、晚上赶路，吃的是冷馒头，睡的是驾驶室。
可他发现，跑得再多，永远只是帮别人挣钱。
一次在外地送货，他遇到一个做珠宝的师傅，闲聊时，对方笑着说：“我这手艺，一个月能挣上万。”
那是1990年代初，一万块就是天文数字，王忠善心里“咯噔”一下：
“人家两只手能干成的事，我为啥不试试？”
于是，他跟着那位师傅去学镶嵌，从打坯、磨石开始。
白天练手，晚上研究工艺，指尖磨破一层又一层。
为了学得更精，他又跑去北京，拜在工艺美术大师南志刚门下。
在北京那几年，他几乎每天都会泡在工作室里，别人下班他不走，别人睡了他还在焊金丝。
学成后，他和妻子回昌乐开了个小作坊，帮人镶珠宝。
那是他人生第一次尝到“靠手艺赚钱”的滋味。
021997年亚洲金融危机爆发，消费紧缩、珠宝滞销，小作坊一下子从爆单到冷清。
同行关门跑路，他也差点撑不下去，可就在那时，他发现一个现象，虽然珠宝不好卖，但黄金店门口仍排着人。
他琢磨着：“越是经济不稳，大家越爱买黄金。”
于是，趁别人退场，他反手转型，做起了黄金加工。
靠着早年练出的手艺，他的纯金工艺做得细腻、焊点干净，很快就在当地出了名。
他自己拉货、自己跑销，白天车间干活，晚上拿着检测仪去金店推销。
2000年，他注册了昌乐华业珠宝公司，雏形初现。
可创业哪有一帆风顺。
2003年，他贷款扩产，建了厂房，却赶上金价暴跌，一下亏了1500万。
别人倒闭，他还在咬牙给工人发工资。
“当时我把机器卖了，自己在家关了半年门。”他说。
那段低谷让他悟出一个道理，靠给别人代加工，赚的永远是辛苦钱，只有做品牌，才能决定命运。
032004年，他正式创立“梦金园”，名字寓意“做黄金的梦”。
那时国内金饰市场被周大福、老凤祥牢牢占据，一二线城市根本插不进去。
别人往北上广跑，他反其道而行，扎根三四线，靠下沉市场起家。
他说：“这些地方没名牌，但人也爱买金子。”
他亲自带队下县跑市场，拿着金饰样品挨家店谈加盟。
别人拿宣传册，他拿检测仪，你怀疑我家金不纯，咱现在测。
就凭这股硬气，梦金园在北方小城迅速打响。
真正让梦金园“起飞”的，是2008年的技术突破。
那年，他和研发团队搞出了“无焊料焊接”技术。
过去的黄金首饰焊接都要用焊药，纯度受损、容易过敏，梦金园的这项专利工艺，彻底解决了这个行业痛点。
这项发明不仅拿下了国家专利奖，还成了梦金园最强的“护城河”。
此后几年，它以“无焊料足金”名号横扫市场，甚至登上了央视的节目。
靠着这项技术，梦金园从一家县城小厂，成长为全国前五大黄金品牌。
最巅峰的2023年，公司营收突破200亿，网点超过2800家。
可数字光鲜背后，却藏着危险的隐忧。
04虽然销售额飙升，但梦金园的利润薄得吓人。
2023年，它营收202亿元，净利润却不到2亿元，毛利率仅5%。
而周大福的毛利率是它的四倍，为什么卖得多，却赚得少？问题就出在模式上。
梦金园大部分收入来自加盟商，全国2800多家店，九成都不是直营。
公司靠卖货和收工费赚钱，但加盟商要分利润，公司只能让利。
再加上加工费定得低，同行每克收30~50元，它只收20元，看似“实惠”，实则压缩了自己利润空间。
更要命的是，它大量开展“以旧换新”。
收上来的旧金当原料，能省采购成本，但也要承担金价波动风险。
一旦金价涨得太快，回收来的旧金反而成了亏本生意。
更让监管层担心的，是这笔生意的“灰色地带”。
旧料回收环节极难追溯来源，容易被质疑有洗钱风险，这也成为梦金园冲击IPO屡屡被驳回的原因之一。
过去三年，它三次递交上市申请，都被退回。
直到今年4月，王忠善再次递表港交所，想借港股圆梦。
可即便上市能过，梦金园的盈利难题仍然没有解决。
一个靠低价加盟支撑的品牌，能否穿越下一个周期？
这成了悬在它头顶的最大问号。
05表面上看，黄金行业迎来新一轮繁荣，金价飙升、直播间抢金、年轻人“以金代存”……
但真正的金饰市场，却在冷却。
深圳水贝市场靠“当日金价+工费”模式杀疯了，
抖音代购主打比门店便宜100元，而三四线城市的传统金店，却一个个愁眉苦脸。
梦金园也陷入这种尴尬，低价模式再打，也打不过水贝价格，品牌想升级，又比不过周大福的名气。
行业的逻辑变了，消费者不再盲目崇拜“老凤祥”那块牌子，而是更在乎透明价格、直播折扣、样式新潮。
梦金园这些年辛苦打下的线下渠道，如今却被新模式蚕食。
这就是黄金行业的二元撕裂，金价越高，卖金越难。
投资热让消费冷，资本看似在发光，实体却在熬夜。
06王忠善常说：“金子有价，信誉无价。”这句话放在他身上，再贴切不过。
从一辆货车开始，他靠手艺吃饭、靠诚信立业，三十年把一家夫妻作坊做成了200亿企业。
可当下的梦金园，也站在了十字路口，它既要应对品牌老化，又要面对渠道革命。
金价再涨，它未必能笑，行业再火，它也未必能躺赢。
在潍坊的梦金园总部，每天晚上还有灯亮着。
财务在算库存，技术员在研究新工艺。
那块价值百万的金锭被打磨得通红，像极了他们三十年来的路，闪耀但滚烫。
王忠善说：“金子越打越亮，人也一样。”
这句话，大概就是所有山东企业家的真实写照。
在黄金的世界里，有人投机暴富，也有人默默熬成传奇。
而梦金园的故事，告诉我们一个道理，最亮的金光，不在市场的热度里，而在那些一次次被熔化、又重新凝固的坚持里。
来源：高见
