印度市场求生术：中国品牌别再喊 “中国智造”

摘要：这么一块有潜力的市场，中国企业肯定不想错过，但问题是印度对咱们中国企业不算友好，怎么在这儿活下来，还得活得好，这事儿得掰开了揉碎了说。先说个直观的感受，很多中国品牌出海，总爱把“中国智造”“东方美学”挂在嘴边，觉得这是优势，但到了印度，这反而成了累赘。

印度现在是世界人口最多的国家，2022年经济增速也很亮眼，不少机构都预测，到2050年它能跟美国并肩，成为世界第二大经济体。

这么一块有潜力的市场，中国企业肯定不想错过，但问题是印度对咱们中国企业不算友好，怎么在这儿活下来，还得活得好，这事儿得掰开了揉碎了说。
先说个直观的感受，很多中国品牌出海，总爱把“中国智造”“东方美学”挂在嘴边，觉得这是优势，但到了印度，这反而成了累赘。

名创优品在印度的做法就很实在，它在印度注册了本地公司，门店里看不到中文标识，官网也不提中国总部。

对外宣传时，更愿意说自己给印度创造了多少工作岗位，跟多少本地企业合作过，怎么帮着印度搞“本土化”。
我觉得这不是“去中国化”，而是懂变通的生存智慧，印度消费者可能会喜欢一个品牌，但不一定愿意为“中国制造”买单。

他们买东西，要的不是你讲的“中国故事”，而是能解决自己生活麻烦的方案。

不止名创优品这么干，Shein也摸透了这个路子，它在印度推出了本地子品牌，还找印度设计师一起开发衣服，故意弱化中国背景。

你看，这样一来，消费者就不会先带着“外来品牌”的偏见去看产品了。
想在印度站住脚？先把“中国标签”藏一藏
解决了品牌身份的问题，接下来就得想怎么铺开生意，中国企业在国内习惯了“全面掌控”，从选门店位置、装修风格，到招聘员工、定售价，都要总部拍板。

但在印度，这套逻辑根本走不通，本来想，自己掌控一切能少走弯路，后来发现完全不是这么回事。

印度的商业地产特别分散，想租个商铺，谈租金就能谈三五个月，小城市连成熟的零售设施都没有，想搞直营，光人力管理就能让你头大。

小米刚进印度时就没硬来，它找了本地经销商FutureGroup合作，把对方当成真正的利益共同体。

结果呢？6个月就卖出去上百万台手机，扩张速度比自己干快多了。
更重要的是，本地合伙人自带“信任网络”，印度是个人情社会，商业规则有时候也模糊，在这儿做生意，信任比效率还重要。

你一个外来企业，想打通物流、搞定政府审批，没本地人帮衬，光靠自己跑，怕是跑断腿也办不成事。

所以说，适度放权给懂本地规则的人，不是认输，是聪明的选择，解决了谁来帮你干的问题，接下来就得想在哪儿卖的问题。

印度电商虽然长得快，但除了手机这类电子产品，其他快消品线上卖得并不好，线上退货率高，物流成本也贵，消费者买个日用品，还是更愿意“看得见、摸得着”。
线下门店就成了建立信任的关键，印度市场假货多，信息也乱，一个干净明亮、商品摆得整齐的门店，本身就是一种信任背书。

名创优品就把门店当成“体验展厅”，不光是卖东西，还搞节日活动、跟IP联名，甚至邀请明星来打卡，让购物变成社交活动。

你还别说，这招在印度特别管用，大家就愿意为这种“确定感”买单。

OPPO的做法也挺有意思，它线上只卖高端机型，避开低价竞争，还搞了“正品溯源”，让消费者放心，线上线下形成互补。
别硬来！印度做生意得靠“本地人+实体店”
铺开了销售渠道，产品本身也得贴合印度市场，很多企业觉得“本地化”就是节日出个限定款，包装上印个大象或神像，这也太敷衍了。

有个中国美妆品牌，之前在印度推“Ganesh节限定口红”，就只在包装上印了神像，没改口红质地，印度消费者喜欢滋润款，它家还是偏干的，结果上市一个月，退货率就高得吓人，最后只能下架。
很显然，本地化不是搞噱头，得是个系统工程，vivo就做得扎实，它在印度建了研发中心，定期调研不同地区的消费偏好。

发现印度人喜欢大屏、大电池的手机，就专门推出Y系列，电池容量做到6000mAh，知道印度关税高，就跟本地制造商合作，在安得拉邦建厂，70%的零部件都在本地生产。

这样一来，不仅能避开关税，供应链风险也降低了，2023年在印度的市场份额还稳居前三，反观华为，就有点可惜了。

它是最早布局印度的中国企业之一，21世纪初就深耕通信设备市场，但经历过印度信实电信拖欠贷款的事后，对本地化投资一直很谨慎。

2015年印度推“印度制造”政策，小米、vivo都赶紧建厂，华为直到2016年才在印度建组装厂，还坚持核心部件从中国运。

后来印度大幅提高手机和零部件进口关税，华为受的冲击最大，市场份额掉得厉害，最后只能全面退出印度智能手机市场。

这不是说华为的策略错了，而是提醒所有想进印度的中国企业：印度的政策就是市场风向，你跟风向反着来，再强的企业也扛不住。

在印度做生意，得记住“慢、稳、藏”这三个字。

“慢”就是别追求快速扩张，名创优品进印度5年，也就开了150多家门店，比在东南亚慢多了，“稳”就是绑定本地供应链，跟着政策走，比如OPPO参与“数字印度”计划，提供低价手机帮着全民上网，“藏”就是弱化中国属性，让品牌真正融入印度人的日常生活。
印度从来不是“下一个中国”，它是个得用全新逻辑去理解的市场，中国企业想在这儿长久发展，别想着“征服”，得先学会“隐身”。