娃哈哈经销商被逼二选一！宗家内斗分羹，杜建英才是真赢家

摘要：浙江义乌做了18年饮料批发生意的李叔，最近总把一张皱巴巴的通知纸揣在裤兜里，纸上“取消娃哈哈经销资格”几个字被他手指戳出个浅坑，指甲缝里还沾着昨天搬货蹭的纸箱毛絮。“这哪是让选生意，是逼我站队啊！”他蹲在仓库门口抽烟，眼前堆着的半车AD钙奶纸箱上落着层薄灰，想

浙江义乌做了18年饮料批发生意的李叔，最近总把一张皱巴巴的通知纸揣在裤兜里，纸上“取消娃哈哈经销资格”几个字被他手指戳出个浅坑，指甲缝里还沾着昨天搬货蹭的纸箱毛絮。“这哪是让选生意，是逼我站队啊！”他蹲在仓库门口抽烟，眼前堆着的半车AD钙奶纸箱上落着层薄灰，想起十年前旺季时，这些箱子能从仓库排到街尾，如今老品牌的摊子却被自家人搅得稀烂。

谁也没料到，宗庆后走了不到两年，这个陪着几代人长大的国民品牌，会陷入如此混乱的家族博弈。9月中旬，被视作继承人的宗馥莉突然辞职，转头全力推进自己的“娃小宗”。她手里的宏胜集团早不是当年的代工厂——从2007年接手至今，已建成19个生产基地、48家子公司，104条生产线能包办从配料到包装的全流程，连娃哈哈曾经的爆款营养快线瓶盖模具都出自这里，宗庆后生前都曾夸它“利润比娃哈哈还高”。可即便有这样的底气，“娃小宗”还是处处受限：国资持股46%、她本人持股29.4%、职工持股会占24.6%的股权架构里，“娃哈哈”商标动用需全体股东点头，老东家干脆给经销商下了封杀令，摆明要掐灭新品牌的火苗。

宗馥莉这边刚陷困境，三叔宗泽后就带着“娃小智”凑了上来。10月10号的杭州招商会上，他摆着和娃哈哈高度相似的样品，销售对着经销商喊“半年赚三百万不是梦”，还拍胸脯说“进10万货就给区域独家代理，配方只差种维生素”。熟悉他的人都清楚，这不过是故技重施——之前他搞的“益品宗师AD钙奶”因外观雷同被娃哈哈澄清无关，背后公司正是他实控的宗师傅饮料，2023年还因股权转让纠纷被强制执行6317万，2024年又添1513万执行金额，早已被限制高消费。更讽刺的是，他一边对外骂宗馥莉“无德无形，担不起大任”，一边悄悄和国资委接洽，说要“替国资重振娃哈哈”，算盘打得全行业都听见。

堂弟宗伟的操作更显投机。他管的娃哈哈上海工厂刚因商标授权纠纷停工，转头就推出“沪小娃”桶装水，瓶身印着醒目的“同宗同源”。便利店老板张姐把价签往角落挪了挪，指着旁边卖空的农夫山泉叹气：“上周有个大爷拿起来又放下，说这四个字像贴上去的，怕喝到仿品，两箱水摆了一个月没动过。”

四个“宗家牌子”混战市场，最煎熬的是经销商。跟着老娃哈哈吧，县城超市的货柜早被农夫山泉挤占了一半，2025年一季度AD钙奶销量跌了52.3%；跟着宗馥莉吧，新品牌没名气，还得担被封杀的风险；碰宗泽后、宗伟的货？又怕哪天被贴上“仿冒”标签。江西的王老板攥着2019年的供货合同骂街，他做了15年代理，就因宗馥莉改革时没完成冰柜任务被清退，38万保证金拖了三年没要回，每次去总部都被保安拦在门外，这场景和当年“妙眠”代理被骗保证金的遭遇如出一辙。

宗馥莉的麻烦远不止这些。她推行的改革本想盘活老企业，砍掉年销300万以下的小经销商、取消老员工“干股”，却得罪了一众老臣，53名退休职工直接告她股权回购违法。更棘手的是遗产纠纷，三名自称宗庆后私生子的人告到香港高院要分21亿美元信托，宗泽后不仅不帮亲侄女，反倒站队原告，说她“胸怀不够大，该给弟妹分遗产”。

就在所有人盯着这场利益纠葛时，前娃哈哈党委书记杜建英早已战略抽身。2008年宗馥莉刚回国，她就辞职创办三捷投资，悄悄布局了一盘大棋：控股给娃哈哈做包装的萧山振华广告，持股广元金信投资40%，还通过21家被投企业渗透生物医药、文化教育等领域。如今娃哈哈三方股权制衡闹得不可开交，她的三个子女只盯着独立于股权外的信托资产，拿到钱就置身事外——这步棋，既避开了家族纷争，又保住了核心利益，远比抢着做品牌高明得多。