摘要：小红书现在每月有三亿五千万人在用，他们不是因为便宜才买，是觉得对上了才下单，有人买手串，不是图便宜，是博主说得让人心里一动，说这串珠子能带来点好运气，八月上海办了个手串市集，三十个摊主，来了四万人，平均每人买五件以上，这不是一时脑热，是心里真觉得值。

小红书现在每月有三亿五千万人在用，他们不是因为便宜才买，是觉得对上了才下单，有人买手串，不是图便宜，是博主说得让人心里一动，说这串珠子能带来点好运气，八月上海办了个手串市集，三十个摊主，来了四万人，平均每人买五件以上，这不是一时脑热，是心里真觉得值。

吴千语国庆直播卖货，卖了七千万，平均每人花一千五百多，她没搞低价拼杀，靠的是气氛和故事，买的人买的不是东西，是觉得自己配得上，九五后占了七成买家，卖家也有一半是九五后，他们不比谁货多价低，比的是人怎么样，内容真不真，平台不推爆款，小众品牌也能露脸，很多人第一次开店就选小红书，因为没人逼你打折。

小红书的市集不是平台设计出来的，是用户自己玩出来的，刷笔记像翻朋友的朋友圈，看到喜欢的就点进去，顺手买点东西，评论区是聊天的地方，收藏夹是我看中的店，点赞就是我觉得你不错，交易不是目的，交朋友才是底色，潮玩店靠拼单火了，手串博主教你怎么挑真货，潜店靠一个logo就能带人来，这模式跟淘宝当年的淘江湖有点像，但更轻，更活，更贴近年轻人。

可问题也来了，很多小店主靠情绪撑着，赚得不多，扛不住风吹雨打，有个手串主理人，每天卖三十单，月入一万二，没客服，没仓库，全靠自己发笔记、开直播，平台想做大，就得拉大品牌进来，可一引进大店，小铺就容易被挤没，淘宝二〇〇八年就这么干过，结果把最有烟火气的淘江湖给整没了，现在淘宝想找回那感觉，可那只是情怀，不是生意。

2024年小红书说要跟淘宝连起来，不是认输，是换个活法，淘宝有工厂，有物流，小红书有信任，有人气，两个平台不是死磕，是搭把手，用户在淘宝买便宜，在小红书找合心意的东西，政策也在推一把，去年《我的阿勒泰》带火了手工货，今年《小巷人家》又让人想起街口的市集，是文化在带生意，不是算法在推货。

抖音靠算法推东西，小红书靠人说话让人信，一个像卖货的机器，一个像摆满生活杂物的屋子，你在抖音买东西，是因为系统觉得你该买，在小红书买东西，是因为你觉得这个人懂你的日子，平台开始拉大品牌进来，推会员卡，放外链，不是丢了初心，是长大了就得换法子过，小时候到处是捡钱的机会，现在得靠真本事挣。

小红书没打算打败谁，它只是想让人和物之间多点人味儿，不靠算法捞钱，靠的是人跟人真真切切的来往，当它开始做闭环，做规模，做效率，就知道它真的长大了，长大就得放下过去的随性，也得扛起现实的担子，人还在，信任还在，只是玩法不一样了，它不再是谁发个笔记都能爆单的地方，也没变成淘宝或者拼多多，它还是它，只是更稳了。

来源：小唐科技每日一讲