摘要：最近宗馥莉从娃哈哈辞职、专心搞“娃小宗”的消息刷了屏。有人说这是“公主”脱离母体闯天下，也有人觉得没了“娃哈哈”的金字招牌，新品牌根本站不住脚。毕竟娃哈哈是陪伴几代人的国民品牌，而“娃小宗”听起来像个“晚辈”。今天咱们就掰开揉碎了说，宗馥莉这步“另起炉灶”，到
最近宗馥莉从娃哈哈辞职、专心搞“娃小宗”的消息刷了屏。有人说这是“公主”脱离母体闯天下，也有人觉得没了“娃哈哈”的金字招牌，新品牌根本站不住脚。毕竟娃哈哈是陪伴几代人的国民品牌，而“娃小宗”听起来像个“晚辈”。今天咱们就掰开揉碎了说，宗馥莉这步“另起炉灶”，到底能不能再创当年娃哈哈的辉煌？
要聊“娃小宗”能不能成，得先搞懂它为啥会出生。这事儿根子在娃哈哈复杂的股权结构上——杭州市上城区国资持股46%，宗馥莉个人占29.4%，职工持股会占24.6%。想动“娃哈哈”商标？必须全体股东点头，国资这关就很难过。宗馥莉之前想推动商标转移没成，干脆自己搞了“娃小宗”，由她100%控股的宏胜集团运营，跟娃哈哈没一点股权交集。说白了，这不是主动分家，是股权制约下的“曲线救国”。
其实宗馥莉早试过闯市场，之前搞的KELLYONE请了流量明星代言，走潮流路线，结果线上店铺都清空了，最后只能当员工福利发。那次失败其实埋了教训：饮料市场光有“网感”不行，得有实打实的供应链和渠道。这次“娃小宗”明显吸取了教训，手里的牌比当年硬多了。
最核心的底气是供应链底子。宏胜集团从2003年就给娃哈哈代工，现在手里有19个生产基地、48家子公司，光西安的新基地年产能就有80万吨。小到PET瓶制造，大到成品灌装，整个产业链都现成的，不像新品牌得从零搭班子。更关键的是渠道，北京、黑龙江、西藏等12个省份的经销商已经改签宏胜系公司，这些人跟着娃哈哈卖了几十年货，下沉市场的门路门儿清 。有生产有渠道，“娃小宗”一出生就不是没脚的小鸟。产品定位也踩在了风口上。首款凝香乌龙无糖茶卖4块钱，圆瓶配水墨画包装，跟娃哈哈传统的方瓶形成鲜明对比，摆明了要抓年轻人。这步棋看得准——2023年无糖茶饮市场增速110%，预计2025年规模能破百亿，而娃哈哈主品牌在含糖饮料上的老印象很难扭转。而且“娃小宗”不只有茶饮料，还注册了啤酒等新品类，既靠复刻娃哈哈优势品类降低风险，又想开拓新战场，算是“守正出奇”。
但要说再创辉煌，“娃小宗”面前的坑可比路多。首当其冲的就是白热化的竞争。无糖茶赛道里，农夫山泉、奈雪的茶早站稳了脚跟，元气森林靠着营销把年轻人的胃口养刁了。更糟的是“自家人打自家人”，宗馥莉的叔父宗泽后搞了个“娃小智”，喊着“同配方、更低价”的口号，已经签了150多家经销商 。一边是行业巨头，一边是家族对手，“娃小宗”夹在中间腹背受敌。
品牌认知的坎更难迈。老消费者对娃哈哈有感情，可能觉得“娃小宗”是蹭热度的“山寨货”；年轻人又反感这种“沾亲带故”的命名，觉得不够新潮。KELLYONE当年就是没打破“娃哈哈公主副业”的印象，才没能出圈。现在“娃小宗”的微博账号粉丝才几百人，连条内容都没发，怎么让年轻人记住自己，是宗馥莉必须解决的难题。
渠道的隐患也不能忽视。虽然12个省份的经销商改了签约主体，但这些人是冲宗馥莉的面子，还是真看好“娃小宗”？不好说。有经销商就坦言，对新品牌没底，只能先试试水 。要是产品卖不动，经销商随时可能转投“娃小智”或者其他品牌，毕竟生意是要赚钱的。当年娃哈哈的联销体靠“保证金+返利”绑了三十年，“娃小宗”的数字化管理能不能留住人，还得打个问号。
更关键的是，“娃小宗”要面对“娃哈哈后遗症”。宗馥莉在娃哈哈搞改革时，关闭亲属工厂、转移经销商，已经引发了内部矛盾，有老员工说收入降了、福利没了，对她信心不足 。现在带着“娃小宗”单飞，团队凝聚力、执行力能不能跟上？万一内部不稳，再碰上外部竞争，很容易出问题。
不过换个角度看，“娃小宗”的独立属性其实是张好牌。宏胜集团100%控股意味着宗馥莉能自己拍板，不用看股东脸色，这在快消行业太重要了——市场变了能马上调产品，营销没效果能立刻换思路，比娃哈哈那种庞大的体系灵活多了。而且她手里有宏胜的百亿营收盘子，就算“娃小宗”初期没起色，也有足够的资金撑下去，不像初创品牌一缺钱就垮。
行业趋势也给了“娃小宗”机会。现在消费者越来越认健康，无糖、天然成了刚需，2024年健康属性饮料销售额涨了26%。“娃小宗”主打无糖茶，正好踩中这个点。下沉市场的潜力更不用说，农村地区人均可支配收入增长快，而跟着宗馥莉的经销商本来就擅长做下沉市场，要是能把价格和产品做对味，说不定能打开一片天。
对比当年的娃哈哈，“娃小宗”缺的是国民度，但多的是对新市场的理解。宗庆后靠AD钙奶、纯净水抓住了物资相对匮乏的年代，而宗馥莉要靠健康、潮流抓住Z世代。时代不一样了，“辉煌”的标准也变了——当年娃哈哈年销几百亿叫辉煌，现在“娃小宗”能在细分赛道站稳脚跟、成为年轻人认可的品牌，也算一种成功。
说到底，“娃小宗”能不能再创辉煌，关键看宗馥莉能不能平衡好“继承”和“创新”。继承宏胜的供应链、经销商资源，这是基础；创新品牌调性、产品体验，这是出路。要是还像KELLYONE那样只玩表面功夫，肯定不行；但要是能把供应链优势转化为产品力，再用年轻人喜欢的方式讲好品牌故事，未必不能复制甚至超越当年的传奇。
高盛报告把这事类比成王老吉和加多宝之争，说农夫山泉可能是最大受益者。但这话言之尚早，宗馥莉在行业里摸爬了20年，不是没经验的新手。“娃小宗”现在刚起步，就像刚上桌的牌局，手里有王炸（供应链）、有顺子（渠道），但能不能赢，还得看出牌的技巧。
咱们可以等等看，2026年经销商全面切换品牌后，市场的真实反应才是最实在的答案。但无论结果如何，“娃小宗”都是传统企业二代创业者的一次勇敢尝试——不躺在父辈的功劳簿上，敢自己下场拼，这份勇气已经比很多继承者强多了。至于能不能再创辉煌，让子弹再飞一会儿。
来源：雷霆战神王