摘要：在数字化与智能化浪潮澎湃，相关技术加速普及的当下，数据已被视为企业塑造新质生产力的战略性资源。但麦肯锡在《Rewired》中提醒我们：缺乏治理与透明性的数据，不仅价值难以延续，甚至可能产生价值反噬。
在数字化与智能化浪潮澎湃，相关技术加速普及的当下，数据已被视为企业塑造新质生产力的战略性资源。但麦肯锡在《Rewired》中提醒我们：缺乏治理与透明性的数据，不仅价值难以延续，甚至可能产生价值反噬。
这意味着，企业智能化转型远不止于数据与算法的堆叠。尤其在生成式AI加速落地的今天，数据的实时性、质量与合规性愈发关键，能否实现敏捷、可靠、合规的数据治理，已成为企业能否跑赢未来的关键能力之一。
基于这一判断，Hitachi Vantara 推出 Virtual Storage Platform One（VSP One），希望用一个平台简化复杂环境，解决企业棘手的数据管理难题。
然而，技术优势并不自然转化为市场胜势，如何使合作伙伴充分理解并释放 VSP One 的潜能？在 9 月17 日举行的 Hitachi Vantara 2025 中国合作伙伴峰会上，Hitachi Vantara给出了“GPU战略”+“3E计划”的答案。
IDC数据显示，2024年中国企业级外部存储市场整体回暖，销售额约为69.2亿美元，预计未来五年将以 3.7%的复合增长率保持增长。
在当下复杂严峻的经济环境下，可预期的正向增长显得难能可贵，但如果去除掉生成式AI异军突起给存储市场带来的巨大增量，在原本稳健的传统IT基础架构市场或之前增长迅猛的垂直行业中，也呈现出销售萎缩和需求低迷的隐忧。
要知道，3.7%的行业增长并非普惠性红利。在全球经济承压的背景下，企业需通过结构性能力建设穿越周期。
Hitachi Vantara提出的 “GPU”战略，也并非是一个简单的口号，而是一场以“成长（Growth）、业绩（Performance）、团结（Unity）”为锚点的生态重构行动。
Hitachi Vantara亚太区合作伙伴与联盟高级总监Peter Bocquet
有趣的是，该战略得名于其与图形处理器（GPU）的双关关联，更蕴含着对合作伙伴关系本质的重新定义。Hitachi Vantara亚太区合作伙伴与联盟高级总监Peter Bocquet，也对这三个关键词给出了详细阐述：
首先，成长（Growth）被置于首位，源于一个基本的市场判断。中国存储市场未来两年仍将保持强劲增长，而Hitachi Vantara的目标是超越市场平均增速。这意味着，必须将伙伴成长视为自身增长的“乘法效应”，从而实现高质量、可持续的共生型增长。
其次，业绩（Performance）的聚焦，则直指合作效率这一核心痛点。良好的战略需要卓越的执行来支撑。Hitachi Vantara致力于通过优化从商机到交付的全链路流程，并强化后端支持体系，实质上是为合作伙伴扫清障碍，让他们能更专注于客户服务与价值传递，从而直接提升其市场竞争力和财务回报。
最后，以团结（Unity）作为基石，体现了Hitachi Vantara对生态本质的理解。 “团结”意味着从价值观到行动步调的高度一致，它确保了在“成长”与“业绩”的追求中，能够形成合力而非内耗，构建一个休戚与共、风险共担的利益共同体。
“我们选择合作伙伴，最核心的维度有两个：市场覆盖能力和合作伙伴的能力。”Peter Bocquet 表示，“覆盖决定触达的广度，能力决定承载的深度，两者缺一不可。”现阶段，合作伙伴有意识增长（Intentional Growth）的能力尤为被珍视。为此，Hitachi Vantara会有针对性地招募全球最有创新能力的系统集成商（GSI）成为合作伙伴，也会通过发展联盟型合作伙伴（Alliance Partners）纳入生态体系来增强其在增量市场中的综合竞争力。
据悉，目前Hitachi Vantara 在中国的合作伙伴体系，已涵盖增值分销商（VAD，如长虹佳华、神州数码）、全球系统集成商（GSI）、增值经销商（VAR）以及联盟型合作伙伴（如Commvault、Veeam、阿里云、AWS、微软Azure、Google Cloud）等多种类型，逐步形成既有广度又有深度的矩阵化组合。
当前，众多渠道商与集成商致力于向高价值解决方案提供商转型，却常面临能力断层、激励失效等挑战。在此背景下，能系统提升伙伴实力的厂商更具吸引力。
Hitachi Vantara推出的以赋能（Enable）、激发（Excite）、参与（Engage）为关键词的 “3E计划”，旨在体系化应对这些深层痛点。其核心逻辑是：精准识别伙伴短板，定向提供资源支持，构建“人无我有、人有我优”的赋能体系。
Canalys近期报告显示，在生成式AI领域，亚太区合作伙伴最期待获得技术赋能。因此，“3E计划”将技术赋能置于首位。
Hitachi Vantara亚太区合作伙伴解决方案高级总监KC Phua
Hitachi Vantara亚太区合作伙伴解决方案高级总监KC Phua在接受专访时表示，在赋能（Enable）层面，Hitachi Vantara深刻地认识到，理论知识与实战能力之间存在巨大鸿沟。因此，“除传统培训模式外，我们也采用创新方式。例如，在部分合作伙伴的办公场所，帮他们安装了Hitachi Vantara的基础架构系统，让他们能够围绕真实系统进行测试和调优。”
不难发现，这是将培训从被动的“信息接收”转变为主动的“能力建构”，将Hitachi Vantara的技术优势内化为合作伙伴自身的核心解决能力。
对于激发（Excite），Hitachi Vantara认为，持久的合作热情仅靠物质激励是难以维系的。KC Phua以“RUN TO WIN”项目为例指出，“该项目不仅提供传统意义上的丰厚物质奖励，还为合作伙伴创造特殊的开阔眼界、提升能力的机会，比如组织代表参观日立日本总部、核心工程研发部门，与行业顶尖技术大拿进行面对面交流。” 而其深层逻辑在于构建超越商业交易的情感共鸣与品牌认同，从而点燃长期创新热情。
参与（Engage）则是将“团结”理念付诸实践的关键机制。Hitachi Vantara的团队会组织广泛的以技术交流为主题的社群活动，也会陪同合作伙伴人员一起探访其他机构或中心、开展联合交流。这传递了Hitachi Vantara与伙伴“并肩作战”的明确信号，确保在面对复杂挑战时，双方能够无缝协同，实现联合创新。
我们也观察到，行业客户对解决方案中繁复的新功能往往保持审慎，他们更关注的是新技术能否切实解决其业务场景中的核心痛点，以及新方案所能带来的可量化价值。然而，在采购与部署之前，这些关键判断往往缺乏足够的实证支持。
为回应这一普遍诉求，Hitachi Vantara 基于来自合作伙伴的深度反馈，升级了新一代合作伙伴门户网站（Partner Portal）。该平台通过引入AI智能检索与内容匹配机制，显著提升信息获取效率，使合作伙伴能够从海量资料中精准定位所需解决方案、成功案例及技术文档，有效规避信息过载的干扰。
此外，Hitachi Vantara 同步建设了线下展示与体验中心，支持合作伙伴在实际环境中测试VSP One平台。此举旨在通过“先验后买”的体验模式，降低客户的决策门槛，增强方案部署的信心与确定性。
KC Phua强调，在推进“3E”计划的过程中，中国合作伙伴展现出卓越的解决方案整合能力。他们善于将存储等基础技术，转化为面向媒体、制造、教育等垂直领域的行业最佳实践，以真实案例佐证技术价值。这种将通用能力与行业知识深度融合的实践，不仅加速了业务拓展的实效，也印证了在系统化赋能与激励之下，生态协同所释放出的创新动能。
早期的传统IT渠道，更多是承担着物流和资金流的通道作用，之后逐渐承担起服务与信息的通路作用。IT厂商与IT渠道商之间虽然也是合作共生的关系，但彼此之间的不可替代性却并不高，换个总代生意照做的案例并不少见。
但随着行业的持续发展和竞争烈度的加剧，厂商和合作伙伴将走进需要相互赋能、协同创新才能生存和发展的新阶段。
细心留意身边事，很多行业发展趋势都有规律可循。市面上单纯销售药品的药店动辄就会关门倒闭，而优质三甲医院却总是一号难求。在存储与数据管理领域亦然——仅提供标准化产品的供应商面临价值稀释，而能精准洞察需求、提供定制化解决方案的专家型伙伴，才能掌握价值链主导权。
因此，Hitachi Vantara的“GPU”战略和“3E”计划，可以看作是一场务实而大胆的变革，通过赋能、激励和参与，让合作伙伴从认知到能力都得到全面进化，使其成为能够“精准诊断、药到病除”的数据专家，而Hitachi Vantara也将得益于合作伙伴的不断成长和进化，重构出一个高能、高效、高价值的数据新生态。
来源：科技象一点号1
