摘要：“娃小宗”三个字，最近像钉子一样钉在饮料圈热搜上——不是广告砸的，是经销商群里一句“老娃哈哈的人，开始搬娃小宗的货了”，瞬间炸锅。

“娃小宗”三个字，最近像钉子一样钉在饮料圈热搜上——不是广告砸的，是经销商群里一句“老娃哈哈的人，开始搬娃小宗的货了”，瞬间炸锅。

别急着问是不是山寨，人家商标45类全注册完毕，红白色照旧，只是把娃娃头像换成更“ins”的线条版，连包装纸都申请了外观专利。

宗馥莉这次没喊口号，直接甩出一张“保证金换股权”的招商卡：打款100万，给你销售子公司股份，华东一位原娃哈哈一级商当场签字，转头把仓库里最后5000箱营养快线五折清掉，说“旧爱不如新欢，得算清楚账”。

更狠的是生产线。

江苏宿迁新厂三条瑞士ABB无菌线已经到位，年产能50万吨，专做8～15元高端水。

娃哈哈老线还在用30年前的三片罐，速度差一大截，成本却高出一截——新旧效率一对比，经销商心里那杆秤开始歪。

有人担心“娃小宗”名字土，可人家把土味做成了反差。

内部盲测数据显示，67%的年轻人觉得“听起来像梗，想拍照发小红书”。

宗馥莉团队顺势把首批SKU压到三款：零糖茶、益生元AD钙、儿童功能饮，全是毛利率50%以上的消费升级赛道，一刀避开娃哈哈2～5元红海。

渠道更野。

杭州200个小区已上线“云仓+团长”试点，团长多是宝妈，下午四点在群里甩链接，晚上七点货车到小区门口，平均单点一天卖3000块，比传统商超周转快三倍。

一位萧山团长说：“营养快线得搬箱，娃小宗直接手提袋，颜值即销量。

”

老宗留下的国资股权谜局也在拖时间。

天眼查最新披露，上城区那46%里藏着17%代持，背后三家离岸公司至今没露面，商标谈判自然卡壳。

宗馥莉干脆不等了，质押宏胜20%股权，把红杉中国引入谈判室，现金流一下从“紧张”变“充裕”，隔壁经销商听到风声，连夜把门店招牌红白面积扩大一倍，留好位置，怕的是万一娃小宗爆单，自己却没墙可贴。

饮料圈老人朱丹蓬一句话点破：“新老交替窗口就三年，谁先占住消费升级心智，谁就能写下一页。

” 翻译过来——货架位置只有一排，消费者眼球只有三秒，娃小宗已经把倒计时按钮按下。

至于最后到底叫“娃哈哈”还是“娃小宗”，对楼下小卖部的老板娘来说并不重要，她只关心明年春节礼盒堆头谁给的陈列费高。

而那个陈列费，现在正被宗馥莉用股权、用颜值、用社区团购的返点，一点点从老父亲手里掰过来。

来源：财经大会堂