摘要：2025年10月，凉茶圈又炸了锅。加多宝高调宣称"手握全球60国王老吉商标权"，还晒出加拿大、欧盟的胜诉判决书；王老吉当晚就甩回12个字："有病去医院，有事找法院"，顺带曝光已在10国撤销加多宝商标。这俩老冤家从商标抢到包装，从广告语吵到法庭，如今把战场烧到了

文/白鸽

2025年10月，凉茶圈又炸了锅。加多宝高调宣称"手握全球60国王老吉商标权"，还晒出加拿大、欧盟的胜诉判决书；王老吉当晚就甩回12个字："有病去医院，有事找法院"，顺带曝光已在10国撤销加多宝商标。这俩老冤家从商标抢到包装，从广告语吵到法庭，如今把战场烧到了海外，到底是执念太深还是利益所迫？这事儿得从根上扒才明白。

一、蜜月到反目：被1个亿广告费撕裂的"父子情"

现在看王老吉和加多宝打得头破血流，谁能想到三十年前他俩还是"黄金搭档"？这段关系的起点，藏着所有矛盾的种子。

1995年的凉茶市场还是个小透明，广药集团手里握着"王老吉"商标，却只靠绿盒包装在华南地区小打小闹，年销售额连千万都不到。这时候香港鸿道集团（加多宝母公司）找上门，老板陈鸿道看中了王老吉的百年招牌，想做罐装凉茶打开全国市场。双方一拍即合，签了份商标许可协议：加多宝拿罐装独家使用权，广药继续做绿盒，商标使用费一年才几百万 。

谁也没料到，加多宝把这门生意做成了神话。2003年那句"怕上火，喝王老吉"横空出世，配合汶川地震时1个亿的捐款营销，红罐王老吉直接火遍全国。2008年销售额突破100亿，远超可口可乐成为"中国饮料第一罐"，到2011年更是冲到180亿，"王老吉"商标估值飙升到1080亿。

但离谱的是，不管加多宝卖得多火，给广药的商标费始终没怎么涨，最高一年也就506万，连销售额的万分之五都不到。这就像你租了个破店面，自己花大价钱装修成网红店，赚得盆满钵满，房东却还按当年的破房标准收租，换谁都得心里打鼓。

矛盾的爆发点出在2002年的补充协议上。当时鸿道集团通过行贿广药原副董事长李益民，把商标使用权偷偷延长到2020年。2010年这事儿东窗事发，李益民被判无期徒刑，广药立刻翻脸，要求收回商标使用权 。加多宝当然不肯放手，毕竟红罐凉茶99%的利润都来自这个商标。2012年仲裁结果下来：补充协议无效，加多宝必须停用"王老吉"商标。这段维持了17年的合作，彻底走到尽头。

很多人说广药当年"卸磨杀驴"，但站在广药的角度也有委屈：商标是祖宗传下来的，凭什么你加多宝赚得盆满钵满，我只能喝汤？可加多宝的委屈更直接：商标是你的，但市场是我打下来的，没有我，王老吉可能还是个区域性小品牌。这种"谁成就谁"的争论，成了后来十年官司的核心逻辑。

二、十年十战场：从红罐到广告语的"全武行"

失去商标使用权的加多宝没坐以待毙，连夜把红罐上的"王老吉"换成"加多宝"，还喊出"全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝"的口号。广药也不含糊，立刻推出红罐王老吉，直接跟加多宝正面刚。一场横跨十年、涉及数十场官司的"凉茶大战"就此拉开序幕。

第一回合：红罐包装争夺战（2012-2017）

这是最惨烈的一战。加多宝说红罐是自己1997年设计的，还拿过外观专利，花了十几年真金白银砸出来的知名度，理应归自己；广药反驳，红罐之所以值钱，是因为印了"王老吉"商标，商标归我，包装也得跟着走 。

为了赢这场官司，双方都拉来了"专家后援团"：加多宝请了30多位北大、人大的法学权威站台，广药则联合十余名知识产权专家论证"包装与商标不可分割"。法庭上双方提交了上百份证据，从设计图纸到销售数据，从广告投放记录到消费者调研，把法庭变成了商业辩论场。

2017年最高法的终审判决算是个"和稀泥"的结果：红罐包装是双方共同贡献的，俩家都能用，但不能搞混淆。这个判决看似公平，实则埋下新隐患——市场上同时出现两款红罐凉茶，消费者根本分不清，反而加速了市场萎缩。

第二回合：广告语口水战（2013-2019）

加多宝的"改名"广告语刚喊响，就被广药告上法庭，说这是虚假宣传，误导消费者以为两者是同一产品。广州中院一审判加多宝败诉，要求停播广告、赔偿1000万，还得登报道歉 。

加多宝不服上诉，2019年最高法改判部分胜诉：认定"改名"说法虽然有瑕疵，但加多宝确实对品牌有贡献，告知消费者基本事实不算恶意虚假宣传。不过那句"中国每卖10罐凉茶7罐加多宝"还是被禁了，还得赔广药100万 。

这场官司把"文字游戏"玩到了极致。加多宝后来又换了"怕上火喝加多宝"，广药立刻跟上"怕上火喝正宗王老吉"，消费者在超市货架前看得一头雾水，不少人干脆转买其他饮料。

第三回合：商标侵权持久战（2014-至今）

这是最烧钱的战场。2014年广药一口气起诉加多宝商标侵权，索赔29.3亿，广东高院一审判加多宝赔14.4亿。加多宝上诉后，2019年最高法以"证据有重大缺陷"为由撤销判决，发回重审 。

直到2023年，广东高院重审判决加多宝6家关联公司共同侵权，赔偿3.17亿。加多宝还是不服，现在这案子还在最高法上诉阶段。十年间，双方光是诉讼费、律师费就花了好几亿，更别说因为官司错过的市场机会。

有人算过一笔账：从2012年到2022年，凉茶行业规模从280亿涨到300亿，看似在增长，但如果没有这场内战，以当年的增速早该突破500亿。俩家打得你死我活，最后却把整个行业拖进了泥潭。

三、海外开火：不是没事找事，是国内市场真的凉了

2025年这场海外商标战，表面看是旧怨复发，实则是国内市场逼出来的绝境。俩家都明白，再在国内耗下去就是死路一条，海外市场成了唯一的救命稻草。

先看国内市场的惨状。2016年是凉茶行业的拐点，之后就一路下滑，到2023年行业规模比巅峰期萎缩了18%。曾经的第三大品牌和其正，四年销量跌了近30%，现在基本见不到了。

具体到俩家头上，日子都不好过。王老吉母公司白云山2024年财报显示，大健康板块收入同比下滑12.7%，百亿营收神话终结。更要命的是，2024年广药原董事长李楚源、王老吉大健康常务副总经理赵敏等5位高层接连被查，内部管理陷入混乱，绿盒王老吉因为没人推，超市都不敢进货了 。

加多宝的日子更难熬。虽然2025年还能维持28.31%的市场份额，但经历了裁员、停产、供应商断供等风波，资金链一直很紧张。2018年喊出的"三年内上市"口号，至今没能兑现，海外市场成了它吸引投资的重要筹码。

就在国内市场降温的时候，海外市场却成了新蓝海。全球植物饮料行业2019-2024年复合增长率近10%，东南亚、中东等新兴市场增速更是高达25%。2024年粤港澳大湾区凉茶出口额同比暴增214%，王老吉海外市场十年增长6.5倍，年复合增长率超25%。

这么块肥肉，谁能不动心？但海外做生意，商标是第一道门槛。这就不难理解为什么俩家会在海外商标上死磕——谁拿到"王老吉"的海外商标权，谁就能抢占这个百年招牌的国际认知，相当于拿到了入场券。

加多宝的逻辑是"历史优先"：我90年代就从王老吉后人王建仪手里拿到了海外商标使用权，2000年代初已经合法取得所有权，现在在60个国家注册了商标，还在加拿大、欧盟赢了官司，凭什么说我是抢注？

王老吉的理由更直接："商标是我的"。广药才是"王老吉"商标的合法所有人，已经在100多个国家注册了"王老吉"和英文"WALOVI"商标。加多宝通过离岸公司万捷有限公司抢注，注册了又不用，澳门法院都说了这是"排除他人使用"的恶意行为，10个国家已经撤销了它的商标 。

俩家的说法都有法律依据，因为商标权这东西有"地域性"——在加拿大有效不代表在巴西有效，欧盟认的理儿澳门不一定认。比如加拿大法院认加多宝的销售记录，觉得算"有效使用"；澳门法院却认为加多宝只是象征性使用，不算数 。这种法律差异，让海外商标战比国内更复杂，也更难收场。

四、利益深水区：3个绕不开的生死命题

表面看是商标之争，骨子里还是利益算计。这场海外大战的背后，藏着俩家都输不起的三个生死命题。

命题一：品牌价值的"最后稻草"

对加多宝来说，"王老吉"商标是它的"身份原罪"。虽然已经用了十几年"加多宝"品牌，但消费者的认知里，"红罐凉茶"和"王老吉"还是强绑定。有调研显示，至今还有30%的消费者买加多宝时，会顺口问一句"这是不是以前的王老吉"。

如果在海外失去"王老吉"商标，加多宝就成了"无源之水"。毕竟在国际市场，"王老吉"的百年历史比"加多宝"的十几年品牌更有说服力。加多宝之所以花大价钱在海外注册商标，就是想抓住这根"品牌救命稻草"，万一哪天国内市场撑不下去，海外还能有条退路。

对王老吉来说，商标是它的"核心资产"。广药手里最值钱的就是"王老吉"这个百年招牌，要是海外商标被加多宝抢走，相当于品牌被"肢解"了——国内叫王老吉，海外叫加多宝，消费者根本搞不清，品牌价值会大打折扣。这也是为什么王老吉宁可花巨资在100多个国家注册，也要跟加多宝死磕到底。

命题二：渠道争夺的"先手棋"

海外市场的竞争，本质是渠道的竞争。谁先拿到商标权，谁就能抢先进入当地超市、药店，跟经销商签独家协议，后面的人再想挤进去难如登天。

王老吉已经抢先一步，2018年就在美国纽约建了首个海外凉茶博物馆，2023年挤进Costco和亚马逊，2024年又在欧洲签了第二个博物馆，还计划在海外建56个博物馆做文化营销。在东南亚，王老吉的铺货率已经达到35%，沙特的生产基地也在建设中。

加多宝也不甘示弱，靠着早期布局，产品已经远销十几个国家，在欧美华人圈有一定基础。它手里的60国商标注册证，就是跟经销商谈判的硬筹码——"你看，我有商标权，能保证长期供货，跟我合作靠谱"。

现在的局面是"互卡脖子"：王老吉在亚太、南美告赢了10国，能阻止加多宝进入这些市场；加多宝在欧盟、加拿大胜诉，也能挡住王老吉的脚步。谁能在更多关键市场拿到商标权，谁就能在渠道争夺中占得先机。

命题三：资本游戏的"入场券"

不管是王老吉还是加多宝，都需要资本的输血来续命，而海外商标权就是最好的"故事素材"。

广药集团作为国企，需要靠海外扩张来提升业绩和估值，"王老吉全球化"是白云山财报里最亮眼的板块。2025年上半年，王老吉大健康收入65亿，净利润13亿，海外业务的高增长功不可没。要是海外商标战输了，这个增长故事就讲不下去了，股价难免受影响。

加多宝更需要资本市场的认可。从2018年就喊着要上市，却因为业绩波动、官司缠身一直没能如愿。如果能拿到海外商标权，就能向投资人证明自己有全球化布局，有新的增长曲线，IPO成功的概率会大大增加。这也是为什么加多宝明知官司耗钱，还要在海外跟王老吉硬刚的关键原因。

五、辩论场：谁在"恶意抢注"？谁该拥有商标权？

这场海外商标战，业内一直有两种完全对立的观点，吵得比俩家打官司还凶。

正方：加多宝是"合法持有"，王老吉在"坐享其成"

持这种观点的人觉得，加多宝对"王老吉"品牌的贡献比广药大得多。没有加多宝的营销投入，"王老吉"不可能成为国民品牌，更别说走向海外。

他们的核心论据有两个：一是历史渊源，加多宝1990年代就从王老吉后人手里拿到了海外商标使用权，比广药的海外布局早了十几年，这属于"先到先得"；二是实际使用，加多宝在加拿大提交了2010-2020年的销售记录和经销商协议，证明自己真的在做市场，不是"占坑不干事"，这符合欧美国家的商标法原则 。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬就认为，"出海较早的加多宝优势更明显一些"，毕竟渠道和消费者认知不是一天能建起来的。在他们看来，王老吉是靠着国内商标权的胜诉，反过来抢海外市场，有点"摘桃子"的意思。

反方：加多宝是"恶意抢注"，王老吉才是"合法主人"

反方的逻辑更强调法律正统性。广药是"王老吉"商标的国内合法所有人，这是2012年仲裁和无数法院判决都明确的事实，海外商标作为衍生权利，理应归商标所有人。

他们抓住了加多宝的两个"软肋"：一是注册主体可疑，加多宝通过离岸公司万捷有限公司注册，这种操作常被用来规避法律监管，很难说不是故意的；二是使用证据站不住脚，澳门终审法院已经认定加多宝的使用是"象征性的"，不构成法律意义上的"认真使用"，这在很多国家都是撤销商标的直接理由 。

王老吉相关负责人的回应很直接："对方所称的胜利仅为保住个别国家商标"，言下之意是加多宝在玩"选择性晒胜诉"的把戏。在他们看来，加多宝明知国内商标已归广药，还在海外抢注，本质就是想靠商标权卡王老吉的脖子。

第三方：没有赢家，只有行业输家

更多中立专家持悲观态度。盘古智库高级研究员江瀚就指出，持续诉讼会让双方陷入"零和博弈"：消耗资金和精力，错失市场机遇；品牌美誉度受损，消费者产生信任危机；忽视产品创新，导致行业停滞不前。

从数据就能看出端倪：2025年国内植物饮料市场，王老吉占46.33%，加多宝占28.31%，俩家加起来超过74%，但整个品类的增速却在放缓。反观新式茶饮，2024年增速达到20%，抢走了大量年轻消费者。俩家把心思都放在打官司上，根本没精力搞产品创新，这才是最致命的。

六、结局猜想：这场"世纪之战"会怎么收场？

王老吉和加多宝的海外商标战才刚刚开始，短期内不可能有结果，但从目前的局势能看出几种可能的走向。

最有可能的是"分区割据"。因为商标权的地域性，最后可能出现"你在欧盟有权利，我在东南亚说了算"的局面：加多宝保住欧美部分市场，王老吉占据亚太、南美主要市场，双方在不同区域各自为王。这种结局最省钱省力，但会导致"王老吉"品牌全球分裂，长期来看对俩家都没好处。

最理想的是"握手言和"。参考红罐包装的共享模式，俩家可能达成协议：共同拥有"王老吉"海外商标权，按区域或渠道划分使用权，甚至成立合资公司专门运营海外业务。但这需要双方都放下执念，而从过去十年的恩怨来看，可能性微乎其微。

最糟糕的是"两败俱伤"。俩家在全球几十个国家反复诉讼，耗个三五年，最后钱花光了，市场也被别人抢走了。现在东南亚已经出现本土凉茶品牌，欧美市场的草本饮料也在崛起，等他俩打完官司，可能海外市场早就没了空位。

还有一种意外可能：第三方资本介入。如果加多宝IPO成功，或者王老吉引入战略投资者，可能会通过资本运作解决商标纠纷，比如一方收购另一方的海外商标权。但这需要天价资金，而且涉及百年品牌归属，谈判难度极大。

结语：百年招牌不该毁在"内战"里

从1828年王泽邦创立王老吉算起，这个品牌已经快200岁了。它从广州十三行的小药铺，走到全国千家万户的餐桌，再到今天扬帆出海，本应该成为中国品牌走向世界的名片。

可现在提起王老吉，人们想到的不是百年传承，而是没完没了的官司；不是草本健康的产品理念，而是"有病去医院，有事找法院"的互怼。俩家为了商标权争得你死我活，却忘了消费者喝的是凉茶，不是官司；市场认的是产品，不是判决书。

海外市场给了凉茶行业一个重生的机会，也给了王老吉和加多宝一个和解的台阶。如果俩家能放下执念，把打官司的钱花在研发上，把吵架的精力用在营销上，说不定能把凉茶做成像可乐一样的全球饮料。但如果继续耗下去，最后可能只剩下一个被撕碎的百年招牌，和俩家都输不起的结局。

这场战争的终局，或许不在法院的判决书里，而在俩家是否还记得：做凉茶，才是他们最初的样子。

来源：白鸽