摘要：你是不是盘完核心资产，列了一堆“会写作、懂运营、有职场经验”，却还是不知道怎么变现？做了个课程发出去，看的人寥寥无几；想接咨询，连“我能帮别人解决什么具体问题”都说不清？别慌，不是你没能力，是你跳过了产品化最关键的一步——价值定位，没搞懂“你能提供什么独特价值
你是不是盘完核心资产，列了一堆“会写作、懂运营、有职场经验”，却还是不知道怎么变现？做了个课程发出去，看的人寥寥无几；想接咨询，连“我能帮别人解决什么具体问题”都说不清？别慌，不是你没能力，是你跳过了产品化最关键的一步——价值定位，没搞懂“你能提供什么独特价值”。
很多人以为“产品化”就是把自己的技能打包成课程或服务，可为什么别人的课程一上线就卖爆，你的却无人问津？核心差距不在技能高低，而在价值定位：你能不能精准击中某群人的“刚需痛点”，能不能让别人一眼就知道“你和其他人不一样”。就像奶茶店，满大街都是，但“蜜雪冰城”靠低价刚需站稳脚跟，“喜茶”靠高端创意吸引用户——它们的核心不是奶茶好喝，而是找到了自己的独特价值。
对不想打工的普通人来说，价值定位不是“高大上的理论”，而是“让别人愿意为你付费的理由”。今天就带你一步步搞懂“我能提供什么独特价值”，让你的产品化之路少走弯路。
为什么说，价值定位错了，再厉害的资产也白搭？
盘核心资产是“知道自己有什么”，价值定位是“知道把这些资产卖给谁、怎么卖”。没做好价值定位，再厉害的技能也像“没瞄准的子弹”，打不中目标。
我见过一个朋友，做了5年新媒体运营，会写文案、会拍视频、会做数据分析，核心资产很丰富。可他一开始做产品化，就做了个“新媒体全栈运营课程”，结果卖不出去——因为想学习新媒体的人太多了：有刚毕业的小白，有想转行的职场人，有做实体生意的老板，他的课程“什么都讲，却什么都没讲透”，小白觉得太难，老板觉得不落地。
后来他重新做价值定位：聚焦“刚转行做新媒体的职场人”，解决他们“入职3个月不会做账号、写不出爆款、完不成KPI”的痛点，课程只讲“转行新媒体前3个月必学的10个实操技能”，还加入自己当年转行踩过的8个坑。结果课程一上线，很快就卖出了100多份。
这就是价值定位的重要性：它不是让你把所有资产都用上，而是让你聚焦某群人的某类痛点，用你的核心资产给出精准解决方案。没有价值定位，你就是“万能工具人”，别人不知道什么时候该找你；有了价值定位，你就是“某个领域的解决专家”，需要的人会主动找到你。
3步找到你的独特价值：普通人也能照做的定位法
找到独特价值不用复杂的模型，跟着这3步走，哪怕你觉得自己“没什么特别的”，也能精准定位。
第一步：精准锁定“痛点”——别泛泛而谈，要“具体到能戳中人心”
价值的核心是“解决问题”，但不是“解决所有人的所有问题”，而是“解决特定人群的具体痛点”。越具体，越容易被记住，越容易变现。
怎么找？记住这个公式：特定人群 + 具体场景 + 核心痛点。别写“帮人提升职场能力”，要写“帮入职1-3年的互联网运营新人，在月度汇报前3天，快速做出能让领导点头的数据分析报告，避免因汇报不过关影响晋升”；别写“帮宝妈赚钱”，要写“帮孩子3-6岁的全职宝妈，利用每天孩子睡后的2小时，做简单的短视频剪辑兼职，每个月多赚2000块，不用脱离家庭”；别写“帮人减肥”，要写“帮每天加班到9点的上班族，不用去健身房，利用睡前15分钟做居家拉伸运动，3个月瘦10斤，不影响工作和休息”。
为什么要这么具体？因为泛泛而谈的“帮助”，别人会觉得“和我没关系”，而具体的痛点，会让目标人群一看就觉得“这说的就是我”。比如“入职1-3年的互联网运营新人”看到“快速做出领导点头的数据分析报告”，会立刻想到“自己上次汇报被领导批评的场景”，自然会想了解你的解决方案。
找痛点时，也可以从自己的经历出发：你当年做某件事时，最头疼的是什么？你身边的人经常向你抱怨什么？这些“自己经历过、别人常抱怨”的痛点，往往是最真实、最高频的。
第二步：找到“差异化”——别追求更好，要“不同”
很多人会纠结“我做的事别人也在做，我怎么竞争得过？”其实不用怕，差异化不是“比别人做得更好”，而是“和别人做得不同”，找到你的“独特标签”。
差异化可以从这4个角度找：
- 更高效：别人教新手做PPT要7天，你结合自己总结的“3步模板法”，能让新手3天就做出合格的PPT——这就是“高效”的差异化。
- 更省心：别人卖考研资料只给资料包，你不仅给资料，还会每周提醒复习重点、解答疑问，帮用户省去“自己找重点、没人答疑”的麻烦——这就是“省心”的差异化。
- 更贴合独特经验：别人讲跨境电商运营是纯理论，你做过3年跨境电商，踩过“选品踩坑、物流延误、平台处罚”等10个坑，你的课程全是“避坑实操指南”，结合自己的失败经验讲——这就是“独特经验”的差异化。
- 更有趣：别人讲英语语法枯燥无聊，你用“职场对话场景”讲语法，比如“怎么用现在完成时写工作汇报”“怎么用虚拟语气拒绝同事的不合理请求”，让学习变得有趣——这就是“趣味”的差异化。
我认识一个做育儿咨询的宝妈，别人都讲“怎么让孩子听话”，她因为自己的孩子是“高敏感宝宝”，所以专门做“高敏感宝宝育儿咨询”，教宝妈们“怎么理解高敏感宝宝的情绪、怎么和高敏感宝宝沟通”。虽然受众变窄了，但因为精准且有独特经验，反而吸引了很多有同样困扰的宝妈，收费比普通育儿咨询还高。
记住：差异化不是“服务所有人”，而是“服务好某一小群人”。你不用成为全能专家，只要成为“某一小群人的专属专家”，就能找到自己的独特价值。
第三步：一句话说清价值主张——别让别人猜，要“一眼看懂”
价值主张就是“你是谁，能帮谁解决什么问题，有什么不同”，必须用一句话说清，让别人3秒内就能看懂你的价值。
不好的价值主张：“我是做职场培训的，能帮大家提升职场能力。”——谁都不知道你能帮谁、帮什么。
好的价值主张：“我是做职场汇报培训的，帮入职1-3年的运营新人，3天做出让领导点头的数据分析汇报，不用熬夜加班。”——清晰、具体、有差异化。
再比如：
- 宝妈的价值主张：“帮3-6岁孩子的全职宝妈，利用孩子睡后的2小时做短视频剪辑兼职，每月多赚2000，不脱离家庭。”
- 减肥博主的价值主张：“帮加班族用睡前15分钟居家拉伸，3个月瘦10斤，不用去健身房。”
- 跨境电商博主的价值主张：“帮想做跨境电商的新手，用我踩过的10个坑的避坑指南，30天开好第一家店。”
一句话价值主张的核心是“不绕弯子”，别用复杂的术语，别加多余的修饰，直接告诉别人“你能给他们带来什么好处”。写好后，读给身边的人听，如果他们能立刻明白“你是做什么的，能帮到谁”，那就是合格的价值主张。
把独特价值变成产品：普通人能落地的4种形态
找到独特价值后，下一步就是把它变成具体的产品或服务。不用一开始就做复杂的产品，从简单的形态入手，先落地再优化。
1. 低门槛入门：模板/工具包/手册
如果你的价值是“解决某类具体问题的方法”，可以先做成模板、工具包或手册。比如：
- 帮运营新人做汇报的，做成“数据分析汇报模板包”，包含5类汇报模板、数据来源渠道、常用图表样式。
- 帮宝妈做短视频剪辑的，做成“新手剪辑工具包”，包含剪辑软件安装包、3步剪辑流程手册、常用bgm和素材网站。
- 帮跨境电商新手避坑的，做成“跨境电商避坑手册”，包含选品避坑、物流避坑、平台规则避坑等内容。
这类产品制作简单、复制成本低，可以低价售卖（9.9元、19.9元），既能快速验证你的价值，又能吸引第一批用户。
2. 深度交付：课程/训练营/社群
如果你的价值需要“系统教学、长期陪伴”，可以做成课程、训练营或社群。比如：
- 帮运营新人做汇报的，做成“3天数据分析汇报训练营”，每天1小时直播教学，加作业点评，帮用户实操掌握。
- 帮宝妈做短视频剪辑的，做成“21天剪辑兼职训练营”，从基础操作到接单技巧，全程陪伴，还对接兼职资源。
- 帮加班族减肥的，做成“3个月居家拉伸减肥社群”，每天分享拉伸视频，群内打卡监督，解答疑问。
这类产品互动性强、用户粘性高，可以定价稍高（99元、199元、299元），能带来稳定的收入，还能和用户建立深度连接。
3. 高价值服务：一对一咨询/定制方案
如果你的价值是“解决个性化、复杂的问题”，可以提供一对一咨询或定制方案。比如：
- 帮运营新人做汇报的，提供“一对一汇报辅导”，根据用户的工作内容，帮他修改汇报PPT，教他汇报技巧。
- 帮跨境电商新手的，提供“店铺开店定制方案”，根据用户的预算和目标市场，帮他选品、制定运营计划。
- 帮职场人做职业规划的，提供“一对一职业规划咨询”，结合用户的经历和目标，帮他制定职业发展路径。
这类服务客单价高、但时间成本也高，适合作为“高利润产品”，服务少数精准用户。可以先从低价咨询入手，积累案例后再涨价。
4. 轻量级变现：内容产品/代办服务
如果你的时间有限，也可以做轻量级的产品。比如：
- 内容产品：把你的价值做成短视频、公众号文章，靠流量分成、广告赚钱；或者做成付费专栏，比如在小红书、知乎开付费专栏。
- 代办服务：帮用户做“汇报PPT代做”“短视频剪辑代办”“跨境电商店铺基础装修代办”等，靠服务费赚钱。
这类产品操作灵活、时间自由，适合作为“副业起步”的选择，不用投入太多时间，就能慢慢变现。
普通人价值定位的2个避坑指南
1. 别追求“完美定位”再行动：很多人总觉得“我还没准备好，定位还不够完美”，迟迟不行动。其实价值定位不是一成不变的，是在实践中慢慢优化的。你可以先定一个“初步定位”，做一个简单的产品，根据用户的反馈调整。比如你一开始定位“帮运营新人做汇报”，后来发现用户更需要“帮运营新人做月度KPI拆解”，就可以调整定位——先行动，再优化，比空想更重要。
2. 别贪多求全：不要觉得“我能解决很多问题，所以要把所有价值都包含进去”。贪多求全的结果，就是“什么都做不好，什么人都吸引不到”。就像开头的那个新媒体运营朋友，一开始想做“全栈运营课程”，结果没人买；后来聚焦“转行新媒体前3个月的技能”，反而成功了。聚焦才能精准，精准才能被记住。
其实对普通人来说，价值定位不是“找到一个高大上的标签”，而是“找到一群需要你的人，用你的核心资产帮他们解决问题，并且让他们觉得你和别人不一样”。你不用有多厉害的技能，不用有多大的资源，只要能精准击中某群人的痛点，就能找到自己的独特价值。
现在就花10分钟，试着用“特定人群+具体场景+核心痛点”的公式，写一个你的价值主张；再想想，这个价值主张能做成什么简单的产品。别害怕不完美，开始做，就已经赢过很多还在迷茫的人了。
来源：王老师高考咨询
