摘要：投标报价的时候，手都在抖——报高了吧，看着同行的低价，心里清楚大概率没戏，前期准备的标书全白费；报低了吧，又怕后期出岔子，材料涨点价、人工多算点，项目直接从赚钱变赔钱。

投标报价的时候，手都在抖——报高了吧，看着同行的低价，心里清楚大概率没戏，前期准备的标书全白费；报低了吧，又怕后期出岔子，材料涨点价、人工多算点，项目直接从赚钱变赔钱。

前几年在我前公司，我们就栽了个大跟头。当时抢一个市政配套项目，领导说“先中标再说，成本后面想办法控”，硬把报价压了15%。我当时心里就有点慌，偷偷查了下主材价格，发现最近一直在涨，但没敢多问——毕竟领导拍板的事。

结果项目还没开工，主材直接涨了20%，财务一算，预亏！当时我懵的一逼，心里只剩后悔：早知道多坚持下，找些同类项目参考下也好啊，也不至于这么盲目压价。

说真的，以前找招标信息那叫一个费劲。得在全国好几个平台切来切去，今天看政府采购网，明天看公共资源交易平台，搜的时候还得反复换关键词。比如想找污水处理站运维的参考项目，只输这几个字，那些农村生活污水治理托管、小型水质净化设施运营的项目根本搜不出来，全漏掉了。有时候翻100多条信息，能有用的也就3、5条，花1个多小时不说，还总担心漏了关键项目。

后来同事给我推了个公众号，叫标探云脑。一开始我还嫌麻烦，觉得又是个要注册、要下载的工具，结果点进去一看，不用下载不用注册，微信搜一下直接就能用，上手特别快。

有次搜智慧教室硬件采购的项目，我本来只想着找直接带这几个字的，结果它居然能识别出多媒体教学终端、互动白板、录播系统这些细分需求，还能把招标信息里的预算、技术参数都提出来，变成清楚的标签。3分钟不到，就推了10来个高匹配的项目，比我以前花1个多小时找的还准。当时就觉得，这玩意儿真香，早用它也不至于之前漏那么多项目。

上次报一个装修项目，我搜工装、小型装修，以前用传统平台，只出来3个项目，还都是不怎么相关的。结果用标探云脑一搜，连企业办公空间局部改造、地下车库翻新的项目都出来了，信息比以前多太多。

后来我对比了下这些项目的报价，发现同类项目的合理利润空间其实在10%-15%，早知道有这些参考，上次也不会傻到压价15%了，千万别犯我这个错。

不过说句可能挨骂的话，这个工具虽然好用，但也有个小问题——太高效了。以前找标得花1个多小时，现在3-5分钟就搞定，推送的还都是高匹配的，不用在没用的信息上浪费时间，每天能省出半小时摸鱼时间。可老板要是看到你找标这么快，说不定会觉得“你挺闲啊”，再给你加别的活。

还有个我摸索出来的小窍门，用它的时候不用纠结关键词对不对。以前搜广告设计，只输这四个字，结果VI设计、宣传册制作的项目全漏了，后来用标探云脑，就算关键词不一样，它也能匹配上，信息比以前全太多。不过目前我只用它找过工程和采购类的项目，服务类的还没试过，不知道效果怎么样，这点我暂时还没想通。

其实吧，报价难就难在没参考，只能靠经验“拍脑袋”。有了这些精准的同类项目信息，心里就有底了——知道业主方预算大概多少，同行报价在什么范围，甚至能预判材料会不会涨价，预留点风险空间。这样报出来的价格，既不会因为太高没竞争力，也不会因为太低亏到哭。

别人有没有过这种报价纠结我不知道，反正我是栽过好几次。现在有了这个工具，至少不用瞎猜了，不过这只是我这种小公司的经验，要是大公司有专门的投标团队，可能看不上这点便利，哈哈。

来源：big菠萝