摘要：“公司的拳头产品是三金西瓜霜，西瓜霜是味有200多年历史的古药。最早记载的古籍，是清代乾隆年间名医顾世澄所著的《疡医大全》。”李春向记者介绍，桂林三金在传承传统制作技艺的基础上，结合现代中医药理论加以改进，并持续创新，研制出具有三金特色的西瓜霜现代炮制技艺。

【导读】专访桂林三金副总裁李春：以非遗技艺铸品质，以创新战略启新程

见习记者 荧墨

中国上市公司协会联合中国基金报等媒体，开展“我在‘十四五’这五年 上市公司在行动”主题宣传活动。

日前，记者在广西壮族自治区桂林市临桂区的桂林三金（002275.SZ）厂区内，与该公司副总裁李春畅聊“十四五”期间桂林三金的创新与改变。

“非遗”技艺赋能

民族药焕发新光彩

“公司的拳头产品是三金西瓜霜，西瓜霜是味有200多年历史的古药。最早记载的古籍，是清代乾隆年间名医顾世澄所著的《疡医大全》。”李春向记者介绍，桂林三金在传承传统制作技艺的基础上，结合现代中医药理论加以改进，并持续创新，研制出具有三金特色的西瓜霜现代炮制技艺。

这一非遗技艺的背后，是桂林三金对工艺细节的极致追求。李春表示，传统西瓜霜炮制依赖人工操作，生产周期长且品质不稳定。而三金创制的新工艺不仅解决了传统工艺生产周期长的问题，在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，且新工艺生产的西瓜霜还具有纯度高、效果好、周期短、无“三废”污染等特点，成为国内首个获国家发明保密专利的中药制药（炮制）技术。

2024年，“桂林三金西瓜霜制作技艺”成功入选桂林非遗名录。三金获评“中华老字号”，是对企业传承中医药文化的肯定，更让这一古老技艺在新时代焕发出新的生命力。

“在民族药领域，桂林三金成果丰硕。”李春介绍道，公司的三金片、桂林西瓜霜含片、眩晕宁片、脑脉泰胶囊、蛤蚧定喘胶囊等22个产品被认定为首批广西民族药，成为展现广西民族医药特色的重要名片。

“十四五”期间，桂林三金的两个相关科研项目分别获2022年度、2023年度广西科技进步奖二等奖，彰显了企业强劲的科研创新实力。

“桂林三金是国内深耕中医药OTC（非处方药）市场多年的品牌企业。在‘十四五’期间，公司布局‘一体两翼’战略，涵盖中药、化学药、大健康产品及生物药。但目前来讲，还是以中成药为核心主体。”李春向记者表示，目前，公司的化学药占比较小，大健康和生物制药仍处于培育阶段。

坚守惠民初心

“薄利多销”赢市场

李春向记者表示，桂林三金的风格及管理理念，是“赚取合理的利润”，将惠民初心融入产品定价与市场运营中。

“从销售结构来看，公司产品主要布局院外药店渠道，其中三金片和三金西瓜霜系列已在市场畅销三四十年，凭借稳定的疗效赢得了消费者的广泛认可，市场占有率长期稳居前列。”李春向记者介绍道，目前，全国九成以上药店均有三金西瓜霜产品销售。高铺货率的背后，是企业对“亲民定价”的坚持——三金西瓜霜系列产品零售价格仅在几元至十几元区间。

“在规模化生产优势下，我们通过优化生产工艺、强化内部管理，有效控制成本，实现了‘薄利多销’。”李春表示，依托数十年的生产经验，公司建立了全流程成本管控体系，从药材采购到成品出库，每个环节均设置成本考核指标。即便面对市场竞争，公司也始终以消费者需求为核心，不盲目提价，用高性价比产品守护大众健康，赢得市场口碑。

创新驱动发展

多赛道布局未来

李春向记者表示，“十四五”期间，桂林三金在创新领域持续发力，在依托国家级企业技术中心、博士后科研工作站等平台的基础上，还牵头建设了“广西壮族自治区中药民族药研究开发及智能制造产业化创新联合体”，组织开展中药民族药1类创新药、2类改良新药研发等，并列入国家发展改革委重大专项、广西科技重大专项等。目前，桂林三金上市的主导产品，基本为企业自研。

李春强调：“创新药不只是从无到有，还有剂型的改良、质量标准的提高、给药方式的变化、适应症的增加。这都属于新药，属于新药里面的二类新药。”对于老产品，公司每隔两三年都会去做一些推陈出新的技术改进，比如三金西瓜霜产品前后进行了八次创新，三金片前后共经历了七次大的技术改进。

李春介绍道，在生物药赛道，桂林三金基本划分为两大块。一是全资子公司宝船生物，专注于肿瘤自免性疾病药物的创新研发，包括单抗、双抗和ADC药（抗体偶联药物），已获得6个临床批件。其中BC006单抗注射液已结束I期临床试验，即将进入Ⅲ期临床阶段，正积极推动成果转化。

另一部分是CDMO（合同定制研发生产机构）。桂林三金的全资子公司白帆生物科技（上海）有限公司，聚焦大分子生物药方面的研发与生产。

“尽管此前受生物医药赛道竞争激烈影响，产能利用率一度仅在35%左右，不过，最艰难的时刻已经过去。”李春表示，目前，白帆生物已成功接到海外订单，并与优势互补企业达成合作，产能逐渐饱和，亏损持续收窄。“十四五”期间，白帆生物在上海临港新片区建设的国内首个无交叉抗体工厂投产，该生产基地符合中美欧GMP标准，并已通过欧盟QP审计。

在中药创新方面，桂林三金精准发力。李春向记者介绍称，“十四五”期间，桂林三金在研发投入上更加精准化。公司对三金片又增加了360例临床数据，对非细菌性前列腺炎临床数据进行了更新，并进入临床用药指南。

同时，桂林三金在产品研发上更加细分。李春向记者解释：“以三金西瓜霜系列为例，现已开发出6个剂型、十几个规格，针对口腔咽喉类轻症、中症、重症等不同细分市场需求，实现‘对症用药’，让产品更贴合消费者实际需求。”

全链条保障

夯实发展根基

“药材分为道地药材、大众药材，每一次出生产计划，公司都会向不同的供应商发标书，并不是说关系好就不招标。”李春表示，桂林三金的供应商，从药材、辅料到包材都是几十年的稳定关系，每年会有5%至10%的调整；公司前五大客户占比不高且较为分散。公司通过“货比三家”的方式，来动态降低经营风险。

而三金西瓜霜、三金片等主要产品的核心药材，桂林三金会有相应的供应保障对策。“公司建了许多仓库，有些药材不是想买就能立即买到的。有些药材是一年一生，有些药材是两年一生。一年生药材只能在当年采收季节去采购，而紧缺药材则会根据市场价格、产量品质等情况各有不同。”李春向记者介绍，目前，桂林三金对采购量有严格的研判过程，不存在需要时买不到或没有足够量药材的情况。

从产业链上下游看，桂林三金的经销渠道是成熟的。李春透露，目前公司的主经销商有接近100家，分销商有上千家，合作的全国连锁药店总公司（总部）有两千多家。

“出海方面，目前桂林三金已有18个产品在17个国家和地区完成注册并上市销售，辐射亚、欧、澳洲、南美洲、北美洲等‘一带一路’沿线国家，享有良好声誉。”李春向记者表示。

“十四五”期间，桂林三金以传承为基、以创新为翼，以非遗技艺铸品质，以创新战略启新程，在中医药领域书写了高质量发展的精彩篇章。李春表示：“未来，三金将继续深耕主业，在产品研发上做得更深、更透、更细，以更精准的适应症和更优质的产品，守护大众健康，为中医药产业的发展贡献更大力量。”

校对：乔伊

制作：鹿米

审核：许闻

来源：新浪财经