百分之九十以上的茶商，都在坚持高性价比

摘要：真这个概念，是最容易做到的。找对茶农，符合工艺，是什么茶就是什么茶。这产地是大黑山，就是大黑山，是冷水河，就写冷水河，是古树就是古树，是乔木就是乔木，这事太简单了。根据我的经验，就是要避开绝大部分茶商，直接找茶农。

我做茶的理念，就是求真，标准和高性价比。这没什么好自豪的，想反，其实这是最简单的事情。

第一，真，真这个概念，是最容易做到的。找对茶农，符合工艺，是什么茶就是什么茶。这产地是大黑山，就是大黑山，是冷水河，就写冷水河，是古树就是古树，是乔木就是乔木，这事太简单了。根据我的经验，就是要避开绝大部分茶商，直接找茶农。

这不是在说茶商在作假，这里我要解释一下，因为绝大部分的茶商的客户群体，就是普通茶友，本来高端，高认知的客户就是市场上的稀缺如大熊猫的存在。所以绝大部分茶商瞄准的市场就是普通客户。因此他们不会收购名山古树茶，甚至连名山乔木都是不要的，资金占用大，自己的客户群体并不能区分成本100，还是成本近一千的名山乔木茶，所以根本没有必要。

当然，包装必须要写上名山的名字，这也不完全是茶商的错，这是绝大部分茶友给茶商的压力的结果，因为他们就是认可名山的名字，但必须又要几十一两百一片的价格能买到的名山古树。这是市场的需求，茶商只能顺应，否则没有活路可言。

拼夕夕为什么短时间内就火爆起来了，黄铮深刻明白这个道理，这是大多数人的需求呀，又要看起来，听起来高大上，又要价格便宜，这就能吸引绝大部分人。我们每一个人，都不要以为自己聪明绝顶，实际上，很多时候我们就是韭菜，但核心是我们自己具备韭菜特征，而不自知，总以为自己是那个聪明到能捡到便宜的大聪明。

所以，绝大部分时候，茶商和茶友，都是心知肚明的假，不过以合适的价格成交罢了，双方都满意。唯独可恨的，还是极少部分茶商，尤其女茶商，以极高的溢价和你达成交易，这点终究让人愤懑的。

我不是贬低女性，男人，女人，各具备普遍的特点。男人大约眼光远一些，女人更看重当前现实的利益，这都是无可厚非的事。你看哪怕村里的百货店，镇上的五金店，女人总比她老公卖得贵，这个现状我十多年前就发现了。茶也是一样，女人卖茶的时候更狠，连几个茶农都和我说，刘总，你没见过那些女茶商，她们是真的狠，真的敢卖。

第二，标准的问题，实际上标准这个词语已经覆盖了前面的真，但标准还有一个含义，就是代表平均质量，或者是平均质量以上，标准的工艺，标准的山头口感。这一点，也不难，我真的发自肺腑的和大家说，经过这么多年的发展，哪怕前几年部分茶农工艺有瑕疵，但他的客户都是高端客户呀，都懂呀，所以会不断修正，时间会给出一个正确的导向和结果，所以现在名山古树的工艺已经完全达标了。那么贵的茶，如果因为工艺有了问题，得不偿失，没人愿意干这样的蠢事。

第三，高性价比，所谓高性价比，绝对不是价格低廉，而是品质和价格的比例。这个比例越小，那么就代表越高的性价比。当然，它必须有个合理的范围空间。如题目所言，绝大部分茶商，必然都会坚持这个原则，因为茶友不是傻子，哪怕绝大部分不太真正懂茶的也一样，必然也在追求高性价比。

商业上的成交达成，无非就是客户觉得物超所值，商家又觉得有利可图，这两条是达成交易的必要条件，除了偶尔的商家的活动，但这个活动，也是商家评估过，觉得暂时亏损，但能在未来带来更多的回报的综合考量。当然，不排除一些虚假的所为福利和打折行为。