村头板凳会丨Z世代在乡村辟出“e条路”

摘要：选调生初到乡村，面对的可能不仅有环境的陌生，还有发展方式的代差。如何将互联网思维植入乡土社会的肌理，是一道新考题。本期板凳会邀请了3位选调生，从他们为乡村更好“触网”的故事中，聊聊大家是如何用直播、短视频、线上平台这些 “新玩法”，为村级集体经济添活力、推动数

选调生初到乡村，面对的可能不仅有环境的陌生，还有发展方式的代差。如何将互联网思维植入乡土社会的肌理，是一道新考题。本期板凳会邀请了3位选调生，从他们为乡村更好“触网”的故事中，聊聊大家是如何用直播、短视频、线上平台这些 “新玩法”，为村级集体经济添活力、推动数字乡村建设落地见效的。

本期嘉宾：

高一博河南省济源市承留镇花石村村委会主任助理

王鹏程浙江省杭州市萧山区党湾镇梅东村党委书记助理

漆斌强甘肃省定西市漳县大草滩镇新联村村委会主任助理

主持人：欢迎大家参加本次板凳会。初到村里时，你们是如何想到用网络直播或数字手段来破局的？

高一博：说来也巧，我到花石村的第一天，恰逢金花石大食堂开业。我上午报到，下午就被村党支部书记周全喜“赶鸭子上架”推到了直播间。这个突如其来的直播，让我意识到，互联网正是我融入乡村、服务乡村最直接的桥梁。

高一博在直播。（花石村村委会供图）

王鹏程：我学的化学专业，初到梅东村时，真切感受到专业与乡村需求的错位，感到所学无处施展。村党委书记施国军的一番话点醒了我，他说：梅东缺的是能把故事讲出去的人！于是，镜头成了我的“新试剂”，任务就是把村里的围垦精神、土蜂蜜和沙地西瓜等故事“催化”成网络流量、经济效益。

漆斌强：新联村有国家4A级旅游景区遮阳山，区位优势显著；不过，走访调研中，我发现产业“散、小、弱”、品牌营销不足等现实问题，制约了特色产业的进一步发展。于是我将工作重心放在推动旅游服务提质增效上，积极探索“数字赋能+农文旅融合”新路径。我的想法很直接：就是要用短视频和线上平台，把村里的好资源“喊”出去，把外面的客人“引”进来。

主持人：在推动乡村“触网”的过程中，你们具体做了哪些工作？遇到过什么挑战？

高一博：我的破局从“吃”开始。金花石大食堂是我们花石村联合栲栳、安腰两村，组团发展的第一个项目。通过百余场直播，我不仅介绍饭菜，更讲解养老助餐政策。最开始的困难就是开口，一段简单的开场白，怎么也讲不好，从吞吞吐吐到朗朗上口，反复练习，用了近一周时间。

后来推广村滑雪场，挑战更大，因为村里从未尝试过线上销售。在村“两委”的支持下，我大胆探索短视频推广及线上销售服务。为此，我到教体局办理许可证，联系抖音达人探店宣传，配合相关部门排查整改安全隐患。

王鹏程：面对铺天盖地的带货视频，如何让梅东的好声音传出去？我的破局关键是“讲故事”。单打独斗难成事！在施书记的建议下，我主动寻访村中青年力量，最终找到两位返乡大学生组成团队。我们摒弃直白推销，将镜头始终对准梅东土壤里最宝贵的精神和活力：“手工插秧”视频里，青秧入水，汗滴入土，手指浸入泥水，生动诠释了沙地农人刻在骨子里的“勤劳”精神；“梅东共富工坊”视频里，镜头聚焦一群闲不住的阿姨、奶奶，她们爽朗的笑声在巧手编织间回荡，传递着沙地人永不倦怠的生命力；“梅东土蜂蜜”推介中，镜头滑过养蜂五十年的老师傅布满岁月痕迹的双手，一罐蜜，承载着沉甸甸的匠心与光阴的故事。

王鹏程（左）在桑葚园为袁师傅拍摄宣传视频。孙铠波摄

漆斌强：我的破局在于“建系统”。面对景区宣传“出圈”难的问题，我依托传媒专业背景，以自媒体为突破口，重构宣传策略。一年来，制作在村日常与景区宣传短视频80余条，累计播放量突破200万，村庄与景区的网络知名度初步提升。

在此基础上，我们进一步整合资源，研发上线了“云上遮阳”微信小程序，集农家乐预订、马队预约、特产电商等8大功能于一体。现已整合全村14家餐饮店、12家民宿、11家特产店，收录8条旅游路线与37处旅游打卡点。我们还为农家乐配置云喇叭、小票机等智能设备，接单和处理效率大幅提升。小程序还嵌入了全村智慧导览系统，为游客提供精准导航、导览、导购服务，全面优化旅游体验。

主持人：这些努力带来了哪些实在的变化？你们收获了村民怎样的认可？

高一博：当听到顾客说“就是看了你的直播才来的”，或者老人说“在这儿吃饭可方便了”，我心里特别甜。村滑雪场的推广运营也在大家的努力下，最终让雪场收入从同期的44万元增长到63余万元，同比增长超43%，其中线上售票收入占比74.4%。

王鹏程：我们精心制作了十八期视频，累计播放量突破20万，带动村民增收超30万元。不仅讲好了“梅东故事”，更带来了实实在在的收益：邻村桑葚园袁师傅慕名而来。我们为其拍摄宣传视频，上线后累计引客5000余人！首年开园，销售额直冲4万余元。梅东葡萄宣传视频发布后，播放量达到3.5万，因葡萄园位置偏僻而面临滞销的葡萄7天时间售出3000多斤，让农村好味走出了“深巷子”。

最滚烫的收获，来自村民的认可。走在村里，大爷大妈一声“小王，来啦！”邻村袁师傅那句满是喜悦的“谢谢你的视频，第一年种桑葚就供不应求”。这份被接纳的踏实感，这份用镜头拓宽乡亲们增收渠道的成就感，对于我来说，比任何播放量都更有分量。

漆斌强：变化是看得见的。乡亲们看到宣传短视频带来的实效，也逐渐加入拍摄宣传行列。目前，全村建立了各类自媒体账号超80个，实现从“线下散点”到“全网覆盖”的转变。以抖音平台为例，此前仅1家可线上订餐，如今已达23家，线上订单增长了6倍。我们还成功孵化了8家抖音蓝V认证农家乐，推出“住宿+餐饮+娱乐”套餐，开放15天预订窗口，显著提升营销弹性与客单价，真正实现了从被动“等客”到主动“引客”。

“云上遮阳”微信小程序自今年5月上线以来，访问量突破11万人次，已完成超2000个订单，带动二次消费增长25%。