摘要：在这个世界上，有一种合法生意，比卖毒品还暴利——那就是“贩卖精神”。

在这个世界上，有一种合法生意，比卖毒品还暴利——那就是“贩卖精神”。

今天聊的内容有点门槛，但如果你正在做生意，或者未来想创业，请一定认真看完。你会提前看懂什么是“精神市场”，以及未来怎么靠它赚钱。

今天继续分享的“天涯神帖”主题是：制造焦虑，贩卖精神。

在开始之前，先问你一个问题：

假如你要卖一个产品，你会怎么做？

大多数做生意的人，第一反应都是考虑：

· 这个产品有什么价值？

· 卖点是什么？

· 目标客户是谁？

这种思路没错，但现在，它渐渐“失灵”了。

为什么失灵？有两个原因：

第一，现在几乎没有“强需求”市场了。

比如你卖茶具，我也爱喝茶，按理说我是你的精准客户。但我家里已经有茶具了，我不缺。

现在大多数人，该有的东西都有了，所谓的“需求”更多是“升级换代”——这叫“弱需求”。用原来的方法，已经不好卖了。

第二，自媒体太发达，客户比你更懂套路。

你还在想怎么“挖掘需求”，客户早就预判了你的下一句。那些销售技巧，抖音、小红书上一堆人天天讲，潜在客户比你学得还明白。

所以，那个靠“产品价值+精准客户”就能赚钱的时代，已经过去了。

新时代的玩法，是贩卖“精神价值”。

什么叫精神价值？

你想，一个奢侈品包包，凭什么卖几万、几十万？

它卖的不是实用价值，也不是刚需，而是一种情绪、一种身份、一种信仰——这些都属于精神价值。

那么问题来了：

他们是怎么把“精神”卖出去的？

这才是我们今天要深挖的关键。

知道他们怎么做到的，你就明白了：

什么是比毒品还暴利的合法生意？

面对弱需求，怎么用“精神价值”打动别人？

其实，这种“贩卖精神价值”的能力，是中国商人普遍缺少的。

我们未来要做的，不只是赚钱，还要让中国品牌站起来，走向世界。

说到这儿，有人可能会问：你不是要讲“定位理论”吗？

不好意思，“定位理论”干不了这个活儿。

贩卖精神的逻辑，比定位高一个维度。

成交的本质是信任，信任的本质是认同。

但贩卖精神价值，要让人认同的不是产品本身，而是产品背后的理念、文化、价值观。

很多人以为做品牌文化，就是编个历史故事。

错！这连边都没摸到。

品牌文化，卖的是使命和价值观；

品牌理念，卖的是一种愿景。

这和励志没关系。

文化作用在一个人身上，就是他的精神价值 + 日常行为的总和。

一个人的行为来自决策，决策来自思想，思想来自环境。

所以，人品、三观、人格，其实都是环境的产物。

品牌文化也是这样：

客户认同了你的精神、理念、价值观，才会和你产生共鸣。

共鸣的人多了，就会形成一个“磁场”，吸引更多原本没有这种精神的人，通过你的产品，滋养出这种精神。

这才是真正高级的“贩卖精神”。

具体怎么做？其实就两步：

1. 提出一个核心理念，并真正去践行它。

2. 把这个理念传播出去。

说起来简单，做起来难。

但一旦传播出去，它自然就会吸引共鸣的人。

这些人不仅是你的客户，还会帮你积累“势能”。

势能大到一定程度，就会爆炸——

那一刻，就是一个文化品牌的诞生。

我知道，说了这么多，可能还是有人听不懂。

没办法，这里面的逻辑一层又一层，有些甚至没法用因果解释清楚。

我只能把框架告诉大家。

但请相信：中国人不骗中国人。

五年之后，你再回来看这篇内容，会明白我今天在说什么。

如果你现在听不懂，不是你理解力差，而是你知道得太早了。

你如果问我：凭什么你说的是对的？

我只能说：我已经做出一个这样的品牌，它正在稳定增长。

只是出于一些原因，我不能公开讲。

好了，这篇文章就先到这里。

来源：奇闻怪谈听我讲一点号