摘要：我第一次听到供应商说，自家产品只赚1到3个点，甚至贴着成本卖，我的第一反应是：被平台逼的吧？

亏本也要上直播，闭眼就能放心买，这事儿听着像不像天方夜谭？

但在董宇辉的“与辉同行”，这竟然成了每天都在上演的现实。

商家为什么“傻”了？

我第一次听到供应商说，自家产品只赚1到3个点，甚至贴着成本卖，我的第一反应是：被平台逼的吧？

结果人家说，自愿的。

这就很有意思了。

放着钱不赚，图什么？

一位长期合作的商家透露，他们会心甘情愿地把仓库里等级最高、品质最好的那批货，专门调拨给董宇辉的直播间。

哪怕单价压得比别处低，也认。

因为在这里，账不是这么算的。

传统直播逻辑是，一单赚多少。而这里的逻辑是，一天能走多少。一个朋友的产品，一上线单量猛冲，压在仓库里的货瞬间就活了，整个资金链都转得飞快。

每单少赚几毛钱，但乘以巨大的销量，算总账，反而更稳健，风险更低。

更深一层，是游戏规则的改变。

过去我们熟悉的直播间，剧本感很强。商家虚标一个高价，主播再声嘶力竭地砍出一个“全网最低价”，大家在一片“321上链接”的狂欢里完成交易。

但那种模式，压力最终都传导给了供应链，逼着商家在你看不到的地方偷工减料。

而董宇辉这边，直接把桌子掀了。他不跟你玩“砍价”游戏，不收坑位费，价格清清楚楚，利润明明白白。商家终于不用把精力耗在表演上，而是可以真正回归到产品本身。

这是一种商业模式的阳谋。

当一个地方不再依靠信息差和套路赚钱时，老实做产品的人，春天就来了。他们赌的不是一场直播的输赢，而是搭上了一艘能开往未来的船。

我们为什么“懒”了？

再来看看我们消费者这一端。

你有没有发现，在网上买东西越来越累了？

要反复比价，要看几百条差评，要研究复杂的促销规则，一套组合拳下来，心力交瘁。

但在“与辉同行”，很多人的状态是“闭眼入”。

不是因为这里的东西永远最便宜，而是因为两个字“信得过”。

这种信任感，非常微妙，却也极其坚固。它意味着你不用再耗费巨大的精力去筛选和甄别。

当时间成本和决策成本被无限降低，这种“省心”本身，就是一种无形的价值。

背后的逻辑简单到朴素：品质要求高，用料扎实，成本自然就高。

原来市面上卖5块钱的东西，可能用的是普通的材料。现在这里也卖5块钱，但用的是精挑细选的好料，商家的利润几乎被挤压殆尽。

他们用利润换来了什么？

换来了你的信任，换来了品牌的曝光，换来了口碑的发酵。这笔账，算的是未来。

信任，才是最硬的通货

剖开这一切的内核，你会发现一个关键支点：不收坑位费。

这是董宇辉团队的底气，也是整个模式得以运转的基石。

没有了这笔沉重的“入场券”成本，商家才有胆量把真实的利润空间亮出来，消费者才能买到没有太多品牌溢价、真正“物有所值”的东西。

这是一种结构性的善意。

我甚至觉得，这已经超越了单纯的商业行为。

看看“阅山河”那样的外场活动，团队几乎不挣钱，甚至还要往里贴钱。但他坚持要做，因为他把巨大的流量掰开、揉碎了，分给了全国各地那些有心做好产品、却没有能力做营销的中小商家。

一场直播，可能就让一个地方品牌，从深闺走向了全国。

网购这么多年，我们习惯了平台、商家和用户之间永恒的博弈和猜忌。

但在这里，我却难得地看到三方站在了一起。

商家愿意让渡一部分利润，去换取一个健康的、可持续的生长环境。用户愿意为那份“安心”和“值得”买单。而平台，则靠着捍卫这份信任，驱动着整个飞轮的旋转。

这不是靠几句口号喊出来的，是日复一日的选品、控价、沟通、履约，一点一滴建立起来的。它脆弱，但也坚韧。

你买的每一件东西，背后都不是“最便宜”，而是“值得信”。

大家觉得呢？这种靠“信任”而不是“低价”的模式，能走多远？会成为未来的主流吗？

来源：木易说故事