摘要：别担心，今天咱们就来聊聊这个“80/20法则”，告诉你，80%的利润，其实都藏在20%的核心功能里！

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文 |昕昕

你是不是也曾在产品迭代的路上迷了路？

在追求“功能越多越好”的路上走得太远，结果发现，所谓的“全场景需求”，可能只是让你越走越迷茫。

别担心，今天咱们就来聊聊这个“80/20法则”，告诉你，80%的利润，其实都藏在20%的核心功能里！

作为电商产品经理，有多少次我们觉得自己好像做了一项伟大的工作——增加了更多的功能！

为了满足每个用户的需求，商家推荐、售后维权、社交裂变，甚至会员积分全都加了上去。结果呢？用户的决策成本越来越高，买个东西还得翻半天页面，反而下单率降了，订单转化率低得像一个“无人问津的角落”。

这背后，藏着一个让很多人哭笑不得的“规律”：你增加的那些“花里胡哨”功能，可能根本没起到应有的效果。

要知道，根据“80/20法则”，大部分的利润都来自那20%的核心功能，是时候放下“撒胡椒面”的心态，专注在最能带动利润的功能上。

那么，为什么大家都知道要专注核心功能，还是总会偏离呢？这里有三个误区，很多产品经理都曾中招。

误区一：“怕流失用户”，想靠“小众功能”留住所有人。

总是担心“要是没有‘长辈模式’就会失去老年人群体”，“不做‘直播回放倍速’就会失去年轻用户”。

结果呢？你发现那些小众功能几乎不会带来显著利润，但却要占用大量资源，与其为5%的用户努力，不如把80%的资源用在真正能带动转化的核心功能上，反而能吸引更多同类用户。

误区二：“跟风竞品”，把“别人有的功能”当成“自己需要的功能”。

看到别的竞争对手做了“短视频+电商”，就急忙上线；看到同类平台做了“积分游戏化”，就赶紧复制，这种盲目跟风的策略，不仅让你迷失方向，还可能让你的资源分散，不能形成自己独特的优势，自己的平台定位才最重要，不是别人有啥就跟风去做啥。

误区三：“用功能数量衡量产品好坏”。

有些团队把“功能多”当做“产品好”的标准，结果花三个月做了一个“商品评价AI翻译”功能，最后使用量还不如优化“商品评价晒图高清预览”这个小小功能的效果好，记住功能多不等于好，做精做专才是王道。

那我们如何找到那些真正能带来利润的20%核心功能呢？这里有一个简单的“三步法”：

第一步：用“利润贡献度”排序，锁定“高价值功能”。

计算一下每个功能的“利润贡献度”，看哪些功能直接影响了转化、复购和客单价，比如“一键凑单满减”的功能，它带来的转化率远高于“商品收藏”，而且对利润的拉动更大。

所以不要让那些看似炫酷但没啥用的功能占用你的资源。

第二步：找出“核心用户”的需求。

核心用户就是那些高频使用、重复购买的用户，通过访谈、数据分析，了解他们最依赖的功能。

例如，核心用户可能最需要的是精准搜索、结算流程、物流查询这些核心功能，而不是社交分享或商品问答这些非核心功能。

第三步：剔除“伪需求”，保持聚焦。

有些功能看似吸引眼球，但本质上是“伪需求”，比如某平台推出的“AR试穿”功能，点击量很高，但转化率却低得可怜。别让那些“花瓶功能”占用你的研发资源，专注于那些能直接推动利润增长的功能。

策略落地：资源聚焦，效果放大。

找到核心功能后，我们要把资源倾斜，进行精准投入，让这些功能真正发挥作用。这里有几个实战策略。

资源倾斜：把70%的资源投入到核心功能的迭代中，确保这些功能不断优化，真正实现最大效益，非核心功能可以轻量化迭代，降低投入。

小步快跑：核心功能的优化目标是“极致效率”，别想着一口吃个胖子，逐步优化，持续提升转化和客单价。

效果验证：建立“数据闭环”，持续监测核心功能的表现，如果发现某个功能的转化率下降，及时分析并调整策略。

电商平台的成功不是靠“功能越多越好”，而是通过“精准聚焦”来实现利润的倍增，所以从今天开始，给你的产品做一次“减法”吧，找到那20%的核心功能，集中资源，快速迭代，利润增长不再是难题！

来源：昕昕局