摘要：别急着鼓掌，2024年Q2男装增速只剩4.8%，低到连财报都写成了“中长期规划”。

“男装翻倍”？

别急着鼓掌，2024年Q2男装增速只剩4.8%，低到连财报都写成了“中长期规划”。

你我都清楚，这四个字翻译过来就是——先别指望了。

数字冷冰冰，但体感更真实。

我上周去逛北京三里屯，男装区门可罗雀，隔壁女装试衣间排队到楼梯口。

导购小声吐槽：男顾客复购率只有女顾客的三分之一，客单价还低两成。

说白了，男人来一次就走，女人来了还想再来。

问题出在哪？

先说那件StormTech防风外套，定价298美元，贵得离谱。

我翻了下小红书，吐槽贴一水儿“不如始祖鸟”“不如迪卡侬”。

库存周转193天，衣服都快长毛了。

更惨的是电商，男装折扣干到35%，女装当年才15%，品牌调性直接跳水。

人事地震也来得不是时候。

首席产品官Jonathan Cheung六月离职，女装设计总监Sarah Clark临时顶上。

你品品，一个做瑜伽裤的去管男装，能不出岔子？

新品FastTrack跑鞋鞋底脱胶召回，损失1800万美元，这锅她背不背都得背。

竞品没闲着。

耐克Yoga系列88到128美元，精准卡位lululemon核心价带；Vuori拿了软银追加投资，男装增速41%，主打“办公室到健身房”无缝切换；中国品牌Maia Active更狠，亚洲版型直接杀进东南亚，增速200%。

lululemon还在纠结“男性瑜伽”标签，人家已经抄了后路。

管理层开始踩刹车。

北美12家男装独立门店关门，改成“店中店”，4500万美元重组费说掏就掏。

投资者不干了，维权基金Ancora Holdings持股2.3%，逼宫分拆男装。

Peloton联名课程植入被骂场景错配，YouTube完播率不到15%，男人连看都懒得看完。

最尴尬的是品牌认知。

最新调研62%男性仍觉得lululemon是“女性瑜伽品牌”。

这就像你请哥们儿撸串，他非说你家沙拉好吃——不是不好吃，是场合不对。

怎么办？

我斗胆支一招：别硬拗“男性瑜伽”了，直接改打“高阶通勤”。

把定价砍到耐克同档，版型参考Vuori的“办公室到健身房”，面料继续用自家顶级科技，但场景换成“周一开会周五飞盘”。

男人要的是“一条裤子搞定全天”，不是“一条裤子练瑜伽”。

库存怎么办？

学优衣库U系列，限量联名+设计师背书，把过剩StormTech改成“城市机能”概念，清库存还能刷存在感。

渠道别死守直营，把奥莱店和电商折扣统一管起来，别让35%的跳水价自己砸自己。

最后，别再让女装总监兼职男装。

挖个从Nike或Lululemon竞品跳槽来的男装老兵，哪怕给股权，也比临时救火强。

男人买东西认人，得找个懂他们的带头大哥。

说到底，lululemon男装不是没戏，是戏台搭错了。

换剧本、换演员、换票价，兴许还能翻盘。

不然，等Vuori和Maia Active把坑占满，再后悔就真晚了。

来源：积极的微风HqI