摘要：作为中小企业，我们没法跟众多大品牌在国内市场同台比拼。而在非洲地区国家，当地人口基数大、中产阶级快速崛起，带动了消费电子产品的旺盛需求。但其供应链却较为薄弱，家电市场缺口大，这就给我们带来了很好的进入机会。

远销多国！

什么“肇庆造”卖得这么火？

凭啥拿下全球订单？

近年来，

在共建“一带一路”倡议推动下，

越来越多肇庆企业

加快“出海”步伐，

拓展国际合作新空间。

△肇庆发布特约摄影师李显才 摄

在这股浪潮中，

从肇庆走出来的彩电制造企业，

将一台台“肇庆造”的

电视机产品销往非洲、中亚、

南亚及南美洲等50多个国家和地区。

从小镇车间走向“世界客厅”，

肇庆企业如何成功突围？

抓需求，抢市场

让“肇庆制造”成为“世界需要”

在广宁县高新工业园，

这里每年生产近百万台电视机产品，

广东双腾科技有限公司、

广东唯派电子股份有限公司

（以下简称“双腾科技”“唯派电子”）

是其中的代表。

作为集智能视听产品研发、生产和

销售于一体的高新技术企业，

他们敏锐地捕捉海外市场需求，

通过优化产品设计与定制化服务，

让“肇庆制造”深度融入全球市场。

△广东唯派电子股份有限公司液晶电视生产车间资料图。图源 广宁发布

在国内，电视制造市场

早已进入“内卷”深水区。

在此情况下，

“出海”是企业寻求破局增长的重要路径。

双腾科技公司总经理王洪开

作为中小企业，我们没法跟众多大品牌在国内市场同台比拼。而在非洲地区国家，当地人口基数大、中产阶级快速崛起，带动了消费电子产品的旺盛需求。但其供应链却较为薄弱，家电市场缺口大，这就给我们带来了很好的进入机会。

△外国客户正在参观广东双腾科技有限公司生产车间。受访单位供图

正是这一洞察，

让企业避开了国内的激烈竞争，

迅速抓住海外市场需求，

找到了自己的蓝海。

早在十年前，

双腾科技、唯派电子的母公司

就已启动海外市场布局，

抢占先机积累了一大批稳定的

海外客户群体和初步发展资本，

如今均已实现产品百分百出口海外。

唯派电子公司总经理朱宏军

与国内相比，受当地基础设施和使用环境影响，非洲地区国家对于电视产品的需求更多集中在产品性能、实用程度和环境适应性等方面。高清大屏设计、本地频道接收功能等在国内已被视为“基础款”的产品设计，却因契合当地实际使用需求而广受欢迎，成为热销爆款产品的关键。

在满足基本视听需求的基础上，

双腾科技和唯派电子两家企业

还积极推出定制化产品，

精准匹配海外市场的多样化需求。

譬如，针对非洲部分国家

电力供应不稳定、经常停电的痛点，

推出太阳能供电电视产品；

针对不同地区的语言习惯和当地用户观看需求，

推出多语言界面、极窄边框大屏和

接入本地节目频道等设计和功能。

提效率，快响应

小镇车间托起“全球交付”

2023年，

双腾科技、唯派电子的

发展迎来关键转折

——订单持续增长，原有产能不足，

企业急需进一步扩大生产规模。

穗宁智谷产业园是

肇庆广宁与广州市共建产业

转移的合作平台。

△穗宁智谷产业园——高新工业园（三期）效果图。图源 广宁发布

依托这一平台，

双腾科技和唯派电子

相继将生产基地迁入广宁县横山镇，

借助园区配套优势

提升制造效率与供应链响应能力。

△广东唯派电子股份有限公司生产车间，工人正在对电视机进行调试。肇庆市融媒体中心记者 王绮彤 摄

在双腾科技和唯派电子的生产车间，工人们正在熟练地进行安装、调试、打包，不到半个小时，一台崭新的电视机就已“出炉”。考虑到非洲部分区域运输条件复杂，企业在产品包装完成后还专门增设了防震测试环节，模拟非洲土路运输的颠簸场景，确保产品在长途运输中不受损。

当地政府还在资源整合、融资等

方面为企业提供便利，

简化流程、提升效率，

帮助企业降低运营成本，

提升销售业绩。

2023年以来，

唯派电子的销售额连年增长，

预计今年增幅可超20%，

年生产总值达到8000万元以上。

△广东唯派电子股份有限公司资料图。图源 广宁发布

为进一步提高供应链效率，

计划对现有生产线进行升级改造。

双腾科技将在部分生产环节

投入更多的自动化设备，

如自动打胶、自动翻转、自动打包等，

届时预计生产效率可提高约20%，

企业将向着年产50万台

电视机产品的目标进发。

△在广东双腾科技有限公司生产车间，工人正在对电视机产品进行组装。肇庆市融媒体中心记者 王绮彤 摄

在销售方面，

企业还组建起海外营销团队，

既与当地实力代理商合作，

积极拓展区域性连锁卖场和大型超市渠道，

也借助广交会等展会平台对接海外客户，

同时布局跨境电商，

线上线下协同发力。

拓品牌，谋长远

企业化身品牌探路者

代工是起点，品牌才是未来。

如今，依靠压缩成本打“价格战”、

以信息差获取客户的旧逻辑，

已经无法适应海外家电市场的新需求。

为此，双腾科技和唯派电子

不约而同地将目光投向了品牌建设。

经过多年探索，

王洪开和朱宏军清醒地认识到，

企业要实现可持续出海，

就要打破“代工思维”，

打响自主品牌知名度。

△肇庆发布特约摄影师 梁亮摄

近年来，双腾科技

在津巴布韦、坦桑尼亚等市场

逐步试点推广自有品牌，

唯派电子在尼日利亚、埃塞俄比亚、

越南等国家与当地客户合作

建设生产加工基地，

并通过线下合作门店提升终端形象。

同时，两家企业还不断优化产品品质，

持续研发多元化、差异化产品，

推动建立本地化的售后服务体系，

提升产品附加值和用户体验。

△肇庆市融媒体中心记者 吴勇强 摄

据悉，今年前7个月，肇庆对非洲增势迅猛，进出口规模达19.5亿元，同比增长2倍。值得一提的是，前7个月肇庆对非洲出口机电产品3.3亿元，同比增长38.1%。其中，液晶电视机、无线电广播接收设备分别增长95.7%和2.2倍。

可见，非洲正在成为肇庆彩电制造

“出海”的重要阵地。

△肇庆发布特约摄影师梁亮 摄

为助力肇庆企业进一步开拓非洲市场，

肇庆海关主动对接企业

进出口计划和通关需求，

讲解进出口通关便利化措施。

同时，强化对非技贸措施研究，

指导企业完善质量管理体系；

积极宣贯中非AEO互认安排，

推广原产地证书“智能审核+自助打印”，

开通属地查检“绿色通道”，

促进通关提速增效。

希望未来，

越来越多带着新技术、新产品的

“肇庆造”在全球亮相，

努力达成更多合作、

拿下更多订单，

加快推动肇庆品牌出海。

资料来源：肇庆市融媒体中心（记者 王绮彤 通讯员 李超越）

编 辑：李雪妍

来源：肇庆发布