摘要：在直播带货这条路上，董宇辉和顿顿曾经属于同一个起点。现在他们的状态，已经明显走出了两个方向。这个对比，其实能看出很多东西。

在直播带货这条路上，董宇辉和顿顿曾经属于同一个起点。现在他们的状态，已经明显走出了两个方向。这个对比，其实能看出很多东西。

关注过顿顿的人，多少都会看到他现在还在做直播，但热度不如从前。

他现在主要做化妆品方向，几小时能卖出几十单，从主播角度看并不算差，收入也不算低。问题是，他的体量有点大，团队、供应链、场地，加在一起成本不小。

而他自己也曾经说过，当初决定出来单干，是因为觉得既然能把“美丽号”做起来，也能把自己的品牌做起来。可现实的难度，可能比他当时想象的大不少。

有几个地方，是他可能没预估到的。

首先，创业比做平台主播要难多了。一个人当老板，是要对每一分钱负责的。

其次，他高估了粉丝的购买力，也高估了自己的个人影响力。离开原来的平台之后，观众还在，但真正愿意花钱下单的，比例明显下降了。

还有一个点，不少品牌商当初给了他极高的期待，希望靠他拉动销量。但这些人看重的是他在原平台的成绩，而不是他一个人的带动能力。这个落差，后来慢慢显现得很明显。

反观董宇辉，他身上的特质，是平台复制不了的。

跟顿顿不同，董宇辉是那种“你把他放在哪，他都能发光”的人。他从新东方转到东方甄选，再到单独带着新项目走出来，每次都能形成新的爆点。

从数据上就能看出来，无论直播点赞量还是转化，还是外场活动的关注度，董宇辉始终是整个直播行业当中站在第一排的那类人。

最关键的是，他不是一个人在发光。他能把一整个团队拎出来，跟着他一块稳定地运转，这点太难得了。

有人说，顿顿那时候的爆火，是踩中了平台的上升期，站到了董宇辉红利的后面。这话不一定全对，也不一定全错。但至少现在可以看得出来，如果离开了平台，顿顿的成绩很难达到过去的高度。

而董宇辉，反过来，是把平台“拎着往上走”的角色。

所以从这两个人现在的发展能看出一点：有些人，把平台当成能力，有些公司，把人错当成了平台。

顿顿如果适当把一些非核心的支出收紧，把节奏放慢一点，业务可能还是能维持住的。但想要重现当时的爆发性增长，难度不小。

反倒是董宇辉这边，他的每一次转型都透露出更清晰的战略判断。从内容到节奏，从选品到定位，很多事能看出，他早已经不是靠“单一爆款”吃饭的人设了。

这些变化不一定有明确的对错，但从中，能看懂不少直播电商背后的现实逻辑。平台和个人的力量，什么时候放大，什么时候稀释，看得越清，选择越稳。

来源：1号档案馆