摘要：你敢信吗？以前一针HPV疫苗要卖三千多块，现在居然跌到一杯奶茶的价钱了！而打破这个垄断局面的，不是什么医疗行业的巨头，反倒是一位靠卖水起家的企业家。

你敢信吗？以前一针HPV疫苗要卖三千多块，现在居然跌到一杯奶茶的价钱了！而打破这个垄断局面的，不是什么医疗行业的巨头，反倒是一位靠卖水起家的企业家。

“现在打一针HPV疫苗真的只要27.5元吗？”2024年山东政府采购HPV疫苗的消息传出来之后，好多人都反反复复确认了好几遍。要知道三年前啊，想打这个疫苗还得专门飞一趟香港，一趟下来光花费就得两三万，现在这个价格跟之前比，直接缩水了上千倍。

这场HPV疫苗的价格革命背后，站着的正是农夫山泉的创始人钟睒睒。这位咱们中国的首富，花了整整18年的时间，跨行业硬生生打破了HPV疫苗一直以来的暴利神话。

早年间HPV疫苗那可是真的“天价”，疯狂到让人咋舌。2018年的时候，默沙东的9价HPV疫苗正式进入中国市场，单针价格就卖到了1300元，要是打完三针，总共得花3900元。可就算你愿意掏这么高的价钱，还不一定能打上，真就是“有钱也未必能如愿”。

到了2021年，深圳搞了第二次9价HPV疫苗摇号，当时有42万人一起参与摇号，最后却只摇中了7093人，这中签的概率比摇汽车牌照还低。所以当时有人调侃说：“在深圳抢9价HPV疫苗，比抢深圳湾的房子还刺激呢。”

那时候在各种社交平台上，求HPV疫苗接种名额的帖子到处都是。就拿小红书来说，上面那些“抢苗攻略”的点赞量，比好多热门的美妆教程还要高。

黄牛们也看准了这个商机，加价倒卖疫苗名额，起步价就得上千元，就算你愿意多花这钱，还得等上半年时间才能真正接种上。

很多人可能都不知道，钟睒睒关注疫苗行业的时间，其实比他做农夫山泉还要早。早在2001年的时候，他就通过自己旗下的养生堂，收购了万泰生物这家公司。

那时候HPV疫苗在国内还算是个“新鲜词”，连默沙东的9价HPV疫苗都还没在全球范围内上市呢。

收购万泰生物之后，钟睒睒没急着靠它赚钱，反而马上启动了一个“长线计划”：砸了大笔资金，联合厦门大学一起研发，目标很明确，就是要做出咱们中国自己的HPV疫苗。

这一投入可就没停下来，前前后后一共花了18年时间。

直到2020年，这场“18年磨一剑”的投入终于有了结果：万泰生物研发的国产2价HPV疫苗“馨可宁”正式获批上市，单针价格定在329.1元，比当时的进口疫苗便宜了75%。

钟睒睒推广这款疫苗的打法特别独特：他没把HPV疫苗当成“小众高端品”来卖，而是用了自己做农夫山泉时的“老办法”——走“农村包围城市”的路线。

靠着农夫山泉这么多年积累下来的销售渠道，万泰生物的疫苗很快就下沉到了各个县城、乡镇的卫生院。很多农村地区的女性，也能轻松预约到HPV疫苗接种，这在以前根本是想都不敢想的事儿。

到了2022年，万泰生物的HPV疫苗一年就卖出了2500万支，光是这一款产品，就给公司带来了47亿元的净利润。

万泰生物的成功，很快就在行业里引发了连锁反应。2022年3月，云南沃森生物也推出了自己的二价HPV疫苗，定价319元，比万泰生物的还便宜了10元。

为了争夺各地政府的采购大单，各家企业的降价幅度也是越来越猛：

2023年7月，广东进行HPV疫苗采购招标，万泰生物报出了116元/针的价格；

2024年3月，江苏推出全省免费接种HPV疫苗的计划，万泰生物在这次采购中报出了86元/针的价格；

到了2024年8月，山东的HPV疫苗采购项目里，沃森生物更是报出了27.5元一针的“赔本价”。

网友们看到这个价格都惊呆了，纷纷惊呼：“以前被称作疫苗界爱马仕的HPV疫苗，现在居然还不如一杯奶茶贵！”

面对国产HPV疫苗的猛烈攻势，之前一直垄断中国市场的默沙东，是节节败退。默沙东在中国的代理商智飞生物，库存压力越来越大，2024年一年下来，公司股价累计跌幅超过了55%，市值一下子缩水了好多。

2025年2月，默沙东正式宣布，暂停向中国市场供应HPV疫苗，而且这个暂停期至少要持续到2025年中期。

而在另一边，国产HPV疫苗却迎来了自己的高光时刻：2025年6月，万泰生物研发的9价HPV疫苗正式获批上市，这可是中国第一款、全球范围内第二款9价HPV疫苗啊。

这款国产9价HPV疫苗的定价也很亲民，仅499元/针，打完三针大约需要1500元，比默沙东9价疫苗3900元的价格便宜了60%。

从以前的“天价难求”，到现在的“白菜价随便买”，HPV疫苗价格这种过山车式的变迁，其实就是中国生物医药行业自主化、民生化发展进程的真实写照。

曾经在市场上特别“傲娇”的默沙东，最后因为“价格太低、实在卖不动”，只能暂时退出中国HPV疫苗市场。

而以前被很多人视为“身份象征”的HPV疫苗，现在也成了普通大众都能消费得起的“健康保障”。不少地方的政府，甚至还推出了免费接种HPV疫苗的福利政策。

有一位女士，2021年的时候还专门花了两万元飞香港去接种HPV疫苗，现在看到27.5元一针的价格，只是轻轻说了一句：“这真是好事啊，以后更多女孩不用像我当年那么辛苦了。”

其实市场上的巨大变革，往往不是来自同行业内的竞争，反而是那些跨界进来的人带来的降维打击。

当一个卖水的企业家搞定了高端的疫苗研发，当一场持续18年的“持久战”终结了行业垄断，到最后，受益的还是千千万万的普通消费者。

来源：信托健康产业